鲍尔默来华 礼单背后暗藏玄机

　　本报记者 赵明

　　5月22日，微软CEO鲍尔默来华。

　　与微软CTO克瑞格·蒙迪4月26日来华时间相距不到1个月。

　　与蒙迪来时开出礼单一样，鲍尔默这次来华也备了一份礼单。只不过，前者把礼单交给了国家发改委，后者把它送给了信息产业部。

　　两份礼单本来就该放在一个大礼包里，但微软知道入乡随俗。

　　加上这次，微软的礼回得差不多了。

　　鲍尔默礼单

　　22日当天，鲍尔默与信息产业部副部长娄勤俭共同签署合作备忘录。在备忘录中，微软承诺涉及3个方面：建立更多研发实验室和创新中心，提供软件人才培训，将信息技术推广到农村和边远地区。

　　信息产业部与微软拟定成立的5个实验室和创新中心分别是：“信息产业部-微软Windows技术与平台实验室”、“信息产业部-微软嵌入式系统和硬件平台实验室”、“信息产业部-微软普适计算实验室”、“信息产业部-微软应用创新中心”和“信息产业部-微软创新体验与推广中心”。

　　在人才培养方面，微软的承诺是：将在未来5年帮助中国培养1000名教师、培训20000名软件工程师和在线培训50000人。

　　在对农村方面，微软表示将支持信息产业部在不同经济发展区域选择不少于5个地区共同建立农村信息化综合服务试点示范工程，以提供各类信息和服务，帮助农民通过信息技术脱贫致富。

　　微软的两个量化指标是：

　　一、通过软件、硬件、培训和技术交流等支持手段，帮助提升中国软件企业开发和创新能力，促进创新应用，同时，推动农村信息化建设，缩小数字鸿沟。上述方面未来5年合作总投入价值不少于2.5亿人民币。

　　二、为了提高中国软件企业的国际竞争能力，微软公司承诺在未来5年内为与信息产业部协商确定的3家软件企业提供对口咨询服务和定制化的培训，并为这些企业争取价值2.5亿人民币的外包和Windows.NET解决方案。

　　蒙迪礼单

　　“此前媒体报道的微软承诺37亿美元对华投资，在说法上有点问题。”微软市场战略部一位陈姓高层会下对

　　陈所指的就是蒙迪4月26日来华时与国家发改委签署的那份协议。

　　这份协议里说，在未来5年，微软将投入1亿美元与中国的软件企业进行合资及合作；在5年之内，微软向中国软件企业提供1亿美元的软件技术支持、软件开发和软件测试服务订单；在5年之内，微软还每年向中国厂商提供7亿美元的硬件产品出口订单，总计35亿美元。

　　同时在这份协议中微软还表示，在5年中帮助中国培训100个培训师资，培训10000名专业骨干软件人才。

　　此外，微软还约定与发改委成立“国家发改委·微软软件创新中心”，并在部分省市成立分中心。

　　就以上协议内容，陈称，这些数据并不能简单地叠加而作为微软在华的投资，微软在中国直接投资额应该是1亿美元。“微软并没有说对华投资37亿美元，是媒体把这几个数据(35＋1＋1＝37)进行简单叠加，这个加法不准确”。

　　礼单玄机

　　就在不久前，亦即蒙迪来华与国家发改委签单时，媒体一致的看法是微软给中国政府大力推进软件正版化送“回礼”。

　　因为就在2006年三四月份，在中国政府支持下，微软一口气拿下联想、方正、同方、TCL等国内PC厂商总计近17亿美元大单——微软和中国几大电脑厂商联想、方正、同方、TCL签署了正版Windows合作协议，方正、同方和TCL有意在3年内分别采购价值2.5亿美元、1.2亿美元和6000万美元Windows授权，联想在未来12个月里将采购价值12亿美元的Windows授权。

　　“微软37亿美元VS中国17亿美元，似乎中国占了大便宜，但是事实却非如此。”一位媒体同行这样评价。

　　微软与中国软件企业进行合资与合作投入的1亿美元，资金将投向现有的合作伙伴中软集团、浪潮集团等，同时还要发展新的合作伙伴。此前，微软与浪潮即进行过类似的合作，微软的.net平台借助浪潮的推广进入外资很难进入的中国电子政务。同时，微软占了浪潮国际1／4股份，代价仅仅是2500万美元。微软继续加大对浪潮等企业的投资，这1亿美元不排除全部控股浪潮等在中国电子政务市场占据核心地位的企业，并借助他们在中国政府机构占据的特殊优势，渗透中国核心政府机构。

　　37亿里占了大头的不是软件产品，是累计超过35亿美元的硬件产品订单。其中每年超过7亿美元的硬件采购几乎全部被微软游戏机XBOX占据。微软的最新产品XBOX360将全部在中国代工制造。

　　“即使不和中国签约，它也必须从中国买走这些自己工厂生产的产品。”这位媒体同行挖苦说。

　　实实在在的只有一项——在软件外包和硬件出口方面，未来5年，微软将给中国企业提供1亿美元软件外包订单。

　　中国付出的代价是17亿美元采购单和政府机构的信息政务开放。

　　鲍尔默意图

　　鲍尔默此次访华，是在其可能离职的传言甚嚣尘上之际。

　　据外电报道，日前有传闻称，由于公司近年来持续处于低迷状态，微软CEO史蒂夫·鲍尔默可能将离职。一家英国媒体报道显示，鲍尔默辞职的传闻日前在华尔街广为流传，主要原因是微软始终未能摆脱低迷状态。尤其是公司

　　鲍尔默22日在北京会见记者时就此回应说，目前微软公司的发展状况良好，特别是在中国市场，微软在各个方面都获得了快速发展，成绩让人满意。

　　确实如此，进入2006年以来，微软在中国政府公关获得巨大成功。联想、方正等电脑厂商动辄上亿美元的订单，让微软的正版计划获得空前的推动。而在2005年，微软在中国的业务增长幅度就达38%。

　　此间有评论认为，鲍尔默来华目的有三：

　　一、除把拆开送的礼物送完外，趁热打铁，借着与中国政府合作的大好形势，再把市场推一下，让中国区域承载更多销售任务，也借机推动一下微软互联网业务在华发展。

　　二，安慰中国国内批评者。微软4月份与国内PC厂商签订的巨额订单，让普通消费者对微软在个人消费市场的“薄恩寡情”失望和不满，尤其是当传言给某些PC厂商的预装价格低于100元人民币时，个人消费者的愤怒是显而易见的。拿正版的Windows XP

　　三、为微软即将推出的操作系统Vista打打底子。据说，Vista操作系统最廉价版本也需要255美元。

　　庞大的中国市场，尽管具有强大议价能力，但在微软十几年不间断的攻关努力下，如今，正被其悄悄收入囊中。