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NAPA春天乍暖还寒 渠道商举棋不定


http://www.sina.com.cn 2006年05月24日 09:59 电脑商情报

  作者:曾建

  占卜NAPA 渠道商举棋不定

  NAPA从发布至今已经有3个多月时间,但是在众厂商和媒体都在疾呼“双核时代降临”的时候,NAPA的春天却有种乍暖还寒的感觉。

  被誉为电脑行业“蓝筹股”的笔记本在经历了2005年近乎疯狂的集体跳水和2006年初英特尔NAPA发布的欣喜后,整体表现为由产品的成长期向成熟期迈进的转型阶段,总体容量不断放大,行业竞争依然,呈现出多维度多层次的产业结构生态。众厂家更是借着英特尔推出NAPA平台的契机纷纷毫不吝啬投入大量资源,誓要在这个春天拔得头筹。

  终端反映平淡 各方心态不一

  数据显示,2005年中国消费类笔记本市场规模为45.1万台,2006年这个数字还会增长到80.3万台,并将在整个电脑市场占据40%的江山,未来5年,中国笔记本电脑市场将以每年30%以上的速度增长。但是相对于整体的强劲增长势头,在未发布之前就被炒得沸沸扬扬并被英特尔和各电脑厂商寄予厚望的NAPA却面临破局乏力的窘境。从第一季度的整体表现来看,NAPA的销售情况只能用平淡来形容,其出货量远远达不到厂商的预期。

  “说的多一点,我们的NAPA出货量可能有20%,保守估计可能只有15%。”北京联友世纪科技有限责任公司销售部经理刘洋在谈到NAPA时颇有些无奈地说,“我觉得最大的制约因素还是它的价格,过高的价格让太多人望而却步。”

  北京恒昌投资管理有限公司笔记本项目分析师兼操盘手吕涛也向记者表示,由于目前NAPA仍处于市场宣传期,市场对这个概念还不是十分清楚,消费者的接受程度不高,所以目前来说还是问的人多于买的人,消费者大多持观望心理,恒昌的NAPA出货量也不会超过20%。

  与此同时,记者从中关村科贸?海龙?鼎好等电脑卖场走访的情况也印证了上述说法。

  在以分销富士通笔记本为主的北京齐宏时代科技有限公司海龙店,销售人员告诉记者:“我们现在仍然以销售Sonoma平台的机器为主,赛扬M的销量也不错,尽管这些技术现在看来有些落伍了,但从消费者的角度来看,他们大多还是愿意购买一些技术相对成熟、价格相对能接受的产品。”虽然目前富士通还没有双核产品,但在该店记者看到,其他品牌的样机都是之前的机型,NAPA却全无影踪。

  而在分销Acer?东芝和华硕三大品牌的北京鸿日东方数码科技有限公司鼎好店中,记者看到Sonoma平台和其他非NAPA机型仍然占据很大比例,据销售人员杨先生介绍,目前NAPA笔记本是询问的多,购买的少。尽管店里有四台Acer双核笔记本的样机,但记者在采访过程中看到,试机的人不少,但询问价格后要么走了,要么转而询问其他价位的机器。

  据了解,在北京鸿日东方数码代理的三大品牌中,Acer由于较高的性价比出货量要相对好一些,但NAPA的比例也不会超过20%。“NAPA不好销,除了较高的价格因素外,还和其配置有很大关系。”记者注意到,虽然用上了双核的CPU,但是大部分NAPA机种的其它配置却相对低端,比如大多都是256M的内存?40G的硬盘,“之前的一些平台用这些配置消费者都普遍认为不够用,更何况双核。”杨先生说。记者了解也发现,七八千元价位的低配双核机如果要升级的话,其看似较低的价格就变得不那么亲民了,最少也不会低于9000元。

  随后,记者又专门走访了ThinkPad的专卖店和体验中心,针对不久前才推出的T60和X60系列产品,多家店面的负责人都告诉记者目前店里还没有ThinkPad的双核产品,甚至连样机都没有。“如果消费者要购买的话,需要提前预订,因为现在工厂还没有全面向市场供货。”一体验中心负责人告诉记者。

  针对目前这种困局,吕涛向记者分析:“英特尔双核芯片的价格是造成厂商成本居高不下的主要原因,同时新品初期的高利润率也是各大电脑厂商不愿降价的原因。”

  也有业内人士认为,在Sonoma并没有完全消化的前提下,英特尔主推NAPA很大程度上是一种抢滩登陆的举动。由此带来的后果是,一线厂商苦于去年年底Sonoma大量压货,在短时间内不能大胆跟进,却又担心二线厂商抢占先机。

  “英特尔主导市场的策略其实和原来推奔II、奔III时如出一辙。刚切入市场时高价,接着连续降价。当新产品的价格降到跟旧产品差不多的价位时,用户会趋向于买新产品。因而在新产品尚未降价前,笔记本电脑厂家得赶紧把渠道里的货售完。”某国内笔记本电脑业务负责人说。

  就目前各方不同的声音,有业内人士指出,现在最重要的是要摆正心态。厂商对NAPA应有一个理性的认识,指望在短期内就实现迅速放量是不现实的。渠道追求的是利润,对于销量好、利润高的产品自然更愿意去推,而消费者青睐的自然也是物美价廉的产品。

  对此吕涛也表示,“英特尔技术更新的周期越来越短,从Sonoma平台到NAPA平台的推出只相隔了仅仅一年,在向市场推Sonoma的时候渠道也投入了大量资源,大家当然希望在这上面有所回报,而如果现在就力推NAPA,库存不说,前期的投入也会成为泡影。这也是目前渠道顾虑重重的地方。”

  以时间换空间 渠道布局是重点

  任何产品都有其生命周期,北京运通时代科贸有限责任公司总经理吴林国就认为:“NAPA作为一个新生事物还处于其初级阶段,市场还有待培养。”他以Sonoma举例说,2005年Sonoma刚上市时也出现了类似的情况,1月发布后的一段时期内同样面临销售乏力的局面,4月份才实现广泛供货,直到8月Sonoma笔记本才成为市场主流。

  目前,尽管大多数厂商已经发布了各自的NAPA产品,但从整体来看,NAPA产品的品种可供用户选择的还不是很多。吕涛预测认为,随着英特尔供货能力的加强,配合以芯片成本下降、产品线丰富、厂商宣传攻势释放、渠道发力等因素就会慢慢培育起这个市场,而这个时限可能会是3~8个月不等,普及是一个必然的趋势。

  相比渠道经销商的谨慎态度,国内厂商则较为乐观。青岛海尔移动计算机事业部总经理方纯松就向记者表示,5月就将掀起NAPA普及风暴,到下半年NAPA就会成为市场主流。而在众厂商信誓旦旦的背后,也可以看到,各厂商在力推新品的同时也在加紧各自的渠道建设。

  3月,东芝笔记本在北京借发布NAPA新品的机会,向外界宣布了其“多总代分销为主、渠道直销为辅”的新渠道策略,并开始着手解决困扰已久的本地化问题。而欲借NAPA春风再显奔4盛况的TCL,则先和宏图三胞签订了10万台的年度大单,后又与北京地区华硕销量排名第一的神州天海签下了6万台包销协议。

  海尔电脑除了紧密与原3C卖场的关系,更加紧同各地IT专业卖场的合作,构筑了包括恒昌IT直销连锁店、二三级市场分销商和商用行业的多层次渠道体系。到目前为止一直对NAPA保持沉默的联想和同方,除了在酝酿新品的推出外,更是在渠道架构方面积极备战。据记者从清华同方得到的消息,清华同方今年将开始加强渠道建设,拟在7月前在五六级市场建设600家终端销售店,以完善清华同方的销售网络,同时,其服务网络也将延伸到五六级市场,进一步加强纵深渗透。

  “终端制胜应该还是目前最有效的手段,市场的培育还是得靠这些终端店面来实施和影响。如果说产品是培育市场的急先锋,那么渠道就是夺得这个制胜点的坚实后盾。”一业内人士表示。

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