【eNet硅谷动力消息】“如果说在过去的几年中，出售PC业务是IBM历史上最大的一次变革。那么在今天启动的蓝天计划，将是PC业务调整后，最要的一次战略发布。”作为IBM大中华区渠道及市场部副总裁钟郝仪，对于此次被定义为IBM蓝海战略的蓝天计划，充满的信心，“IBM要通过蓝天计划大力扩展3-4级市场，同时加强企业内部的沟通。”
昨天下午IBM召开主题为“协作、创新、成长”的合作伙伴战略新闻发布会，宣布公
司根据合作伙伴及其所服务客户需求，推出整合的全新合作伙伴战略。该战略的目标在于整合IBM内部全部资源，为合作伙伴提供360度支持体系，与合作伙伴协作创新并最终实现共同成长。
“在经历了一段时间的兼并、收购后IBM已经积攒下足够的力量。现在的问题就是如何来突破原有的瓶颈，实现企业的增长。俗话说，‘一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。’IBM希望可以最大化的整合合作伙伴的资源，通过双方的共同资源协调与贡献，实现利益在最大化，这是IBM和BP最愿意看到的结果。”拥有中国政法大学学位的钟郝仪，不仅善于管理同时也善用中国的成语。
而作为此次发布会的主题，蓝天计划无疑有着更加深远的意义。IBM大中华区策略与合作伙伴部经理蔡世民表示，“IBM欲通过蓝天计划加强企业内部之间的联系，加强软件、硬件、服务三者间的融合，这是计划中的‘深’。在深的同时，IBM将会把主要经理集中的‘远’上。大力拓展3－4市场。
自剥离PC业务以来，IBM需要更加贴近中国经济目前最有活力的工商企业；从以往的渠道模式上看，IBM的业务更偏重在大城市的分销和ISV、SI这样的增值业务提供商。而这一领域也是各个厂家竞争最为激烈的地区。面对中小城市的客户和合作伙伴，IBM的重视程度却并不够。通过发起蓝天计划，公司将彻底改变这一现状，深入业务第一线。也可以说是IBM跳出红海，走进蓝海的一个佐证。”
据悉，从今天起，IBM将会通过分布全国的18个分支机构，4800名员工为基础，将IBM在中国的市场与渠道覆盖拓展到超过220个城市。为此，IBM再次投入巨大资源，包括组建全新的百人团队，成立自由社区（Freedom of Code），通过“蓝天计划”及其他渠道向客户及合作伙伴送出25万套IBM软件特惠包。通过“软硬兼施”的方法，IBM希望可以让更多使用IBM硬件的用户投身到IBM软件的体系中，为公司带来更大受益。
为此IBM也下了血本，25万套元件中既包括像WebSphere，Rational和DB2的社区版软件，还涵盖IBM软件全部五大品牌的超过20款的试用版软件，并通过网上专区和IBM.COM，为其提供技术支持。而这一切都将是免费的。
作者：王恩斌
