行驶中的惠普卡车

　　本报记者 杰文

　　“惠普会把这个卡车的形式坚持下去!” “惠普卡车”——移动解决方案中心的倡导者——中国惠普企业计算及专业服务集团市场总监陈晓燕女士近日在接受记者采访时说。

　　2005年7月28日，中国惠普有限公司宣布正式启动移动解决方案中心。惠普移动解决方

案中心以特种卡车为载体，深入中国信息化建设第一线，为的是与当地用户进行零距离接触和沟通，传播最新技术和方案，把脉用户需求。在这个特别设计的卡车里，汇聚了从手持电脑、数码相机、打印机、服务器、存储设备到数据中心方案的全线产品，以及电信、金融、制造、政府与公共事业、中小企业、数码影像和数码娱乐等领域的解决方案。同时配置微波通讯设备，内部可实现无线通讯，外部可以通过卫星接入互联网。卡车自备了电力设施，可全面满足移动需求。

　　据陈晓燕介绍，如今这辆正在行驶中的卡车，已经走遍大江南北，包括天津、西安、兰州、乌鲁木齐、西宁、郑州、广州、深圳、

　　陈晓燕总结“卡车”的收获有：一是品牌传播。这个标识“HP”LOGO的卡车出去本身就是非常令人瞩目的，只要它走在路上，就会有很多人注目；二是为客户提供体验、发现新需求。例如，在卡车到新疆那一站，本来预先约好给客户介绍一个方案。在这个客户观看的过程中，他发现了另外一个IPTV解决方案，这正是这个客户正在研究的东西。然后，卡车上的惠普工作人员就马上与销售、支持人员进行联系，为客户提供支持；三是销售产品。像

　　“惠普在这件事情上是非常务实的：第一是怎么样把国外先进的技术，先进的应用带到中国来；第二是在这么广大的国土上，如何把东、西部连接起来。因为东部是比较早接触这些新的技术，而西部相对来说还是没有东部发展得那么快。同时，惠普卡车在走出去的时候，也把我们本地合作伙伴的解决方案带出去，我们的想法是不光要把国外的东西介绍进来，也要把我们国内的解决方案量化，去帮助我们国内的一些合作伙伴介绍它们的解决方案。现在看来，这个目的基本上达到了。”

　　陈晓燕也承认，这个移动解决方案中心也有需要改进的地方，如还需要和更多的本地的合作伙伴联合起来。如果卡车能够稍微多一些时间的话，会把卡车停到某一个城市或者是软件开发园区，给一些客户更多的时间和机会在上面去做做一些移植，一些测试。

　　这个“卡车”的创意来自于陈晓燕参加过的一个展览会。2004年陈晓燕参加了在法国的全球3G展览会，在嘎纳的海滩，有很多的船泊在那，在船上就可以办一些展览。有一辆HP和Intel的展览车，引起了她的注意。那个车给她特别大的启示。回来以后她和团队就开始考察国内的公路建设，做了这方面的研究，开始了卡车的设计。

　　惠普在上海有个HP-Intel解决方案中心，据介绍，这个中心一直做得很好。但因为中国的领土很大，如何让自己的产品覆盖中国的广大区域市场，如何把自己的解决方案及时有效地介绍给中国的企业客户，这是包括惠普的很多企业面临的共同难题。而卡车的形式对惠普的产品和解决方案的移动来说，无疑是很好的选择。

　　据陈晓燕介绍，惠普卡车最近行驶在山东和浙江地区，下半年计划去西南地区，还会尝试去拉萨。