关健/文
【电脑商报在线专稿】“我始终想不明白神州数码为什么要把分销业务卖给英迈。在台湾起家的联强能把分销生意做到全世界，为什么依托于祖国大陆市场的神州数码不能？渠道属于国家的战略资源，怎能轻易将话语权拱手相让？”
当围绕神州数码可能将通用信息产品本部出售给英迈的各种传闻不断推出新版本的时候，当业内人士将聚焦重心放在并购内幕及其即将带来的衍生影响的时候，几乎所有人都对并购本身的“合理性”表示了默认——在全球经济一体化的背景下，跨国并购早已不是什么稀罕事，何况IT领域几乎每天都会发生并购事件，“惊天”并购也是每年都有，谁要是对此大惊小怪好象有点不合时宜。
不过，异类的声音尽管微弱，一旦发出来却足以振聋发聩。本文开头提及的那段话，是一家品牌产品供应商的老总对笔者所述。当天的采访与这个话题没太大关系，该企业也与神州数码或英迈没有什么利害冲突，但他多次言辞激动地表示对可能发生的并购“不能理解”、“无法接受”，其强烈的质疑态度让笔者陷入沉思。
渠道领域的并购也许真的不那么简单。想当年，在中国加入WTO的前夕，物流、分销、零售领域的开放时间表是谈判双方难以达成共识的主要议题之一，商业流通体系的重要战略价值由此可见一斑。欧美发达国家的经济发展进程表明，分销、零售领域的高度整合会对整个商业生态系统带来巨大影响——在整合过程中催生的分销及零售“巨无霸”，往往拥有左右市场走向的强大控制权，他们的一举一动都会牵动产业链的各个环节。因此，发展中国家出于保护民族产业发展、维系商业生态稳定的需要，通常对开放流通领域比较慎重，在面向跨国公司开放市场与推动本土流通企业做大做强之间寻求平衡点，成为纾解矛盾的核心手段。
如果说渠道是国家的战略资源稍有“宏大叙事”之嫌，那么称渠道是争夺产业话语权的重要筹码则一点都不过分。尤其对国内IT产业而言，掌握渠道话语权至少与自主创新树品牌同等重要。由于诸多历史和现实的原因，在核心技术研发等IT产业链的上游环节，中国与发达国家之间的差距还相当大，国外企业依然是产业游戏规则的主要制定者，本土自有品牌在“动力系统”上的先天缺陷需要较长时间的努力才能弥补；而另一方面，在分销、零售等IT产业链的中下游环节，本土流通企业凭借地缘、人脉优势，以及对国内商业环境和客户需求的深刻理解，已经在竞争中处于相对领先的地位——神州数码、佳杰科技、宏图三胞、恒昌等众多国内分销及零售企业迅速崛起，遍布全国各地的大量中小渠道商亦以顽强的生命力证明着自身的价值，他们不仅是支撑国内IT产业持续成长的中流砥柱，而且是本土IT企业在全球化竞争环境中与跨国企业博弈的力量源泉。
当然，国内IT分销商、零售商也有成长的烦恼，甚至在特定发展阶段面临着生死存亡的巨大压力；与此同时，伴随国内流通领域开放进程的加快，越来越多的国外流通企业依靠资本和管理优势进入或深耕中国市场，收购本土流通企业是其优先选择的捷径——这也许是2006年想把自己卖掉的本土分销商、零售商比往年更多的原因。其实，企业基于自身战略选择卖与不卖都是合理的，外人无权过多干预，但舆论环境中似是而非的观点却可能误导公众。以神州数码出售通本业务给英迈的传闻为例：“分销业务无钱可赚”、“分销价值萎缩”等言论甚嚣尘上，仿佛神州数码只有甩掉这个“累赘”才能奔向美好前程。
这种以卖掉分销业务为荣的氛围会不会让本土流通企业忽视自身的价值所在？国内IT产业会不会在本土流通企业卖掉自己的集体无意识中丧失来之不易的话语权？但愿笔者是杞人忧天。
