作者： 小捷
【eNet特约评论】援引eNet上周评论文章《阿里巴巴突发咒语B2C开门》一文的介绍，在淘宝宣布开创一种新的B2C模式之后，“已有摩托罗拉、诺基亚、海尔、联想、阿迪达斯、苹果等厂商在淘宝上开设了专门的网上店铺，而华硕、马克华菲等厂商还专门为新平台推出了定制产品”。但是戴尔呢？当苹果、华硕以及“宿敌”联想等纷纷开始淘宝之旅之后
，戴尔会不会试水呢？
戴尔对于直销模式近乎偏执的狂热是众所皆知的。而其对于网络一直以来似乎更是宠爱有加。相当多的戴尔产品在线订货相对电话订货三位数的优惠就是明证。在戴尔的直销热线已经蔓延到了几乎所有的IT媒体的今天，戴尔尝试“淘宝”，尝试一种新的网络营销渠道似乎也是水到渠成的事……
然而，戴尔如果明智的话，很有可能会对淘宝说“不”。原因无他，因为戴尔的在线销售系统已经太完善了，它又何必再依靠淘宝的帮助？要知道淘宝的B2C业务虽然向广大企业敞开了胸怀，但是它的网站设计能力能否承载它的野心却还是一个疑问。如果淘宝网仅仅为同类企业提供模板，那么就很难让每家企业的网站有自身特色；如果淘宝网分别为每个前来加盟的企业设计独具特色的网站，那么淘宝网的网站设计能力一时恐怕难以承受这么大的压力……
让人不得不为淘宝叹息的是，可能会对淘宝之旅说“不”的企业很可能远不止戴尔一家。因为对于戴尔来说，如果选择淘宝，只不过给它完美的网络直销体系加上了一个残缺的附属品而已；而对于其他企业而言，选择淘宝，可能就意味着给自己的营销体系埋下一枚定时炸弹。难道不是吗？不妨让我们共同思考以下三个问题：
1、是不是所有产品都适合网络直销？
不管你是否喜欢马云，你都不得不承认，在他这张大嘴的“鼓噪”下，中国互联网的电子商务近来的确显得相当的红火。但是，面对这份红火，笔者不禁想问在网络购物中“乐不思蜀”的人们，你们究竟能在网上买到什么？笔者无意于再去翻“网络生存大赛”之类的陈年旧事，笔者只是想澄清一点：当前B2C、C2C市场最热销的商品依旧不外乎图书音像制品和数码产品。不是其他行业头脑陈旧，而是因为并非所有的产品都适合网络直销——起码现阶段是这样。如果认识到这点，恐怕你就会为淘宝的狂热打上一个问号了吧……
2、会不会对传统渠道产生冲击？
当然我们也不否认，数码产品的网络销售的确是相当的火热。因此也无怪乎，淘宝的B2C淘宝之旅刚一启程，就坐上了“摩托罗拉、诺基亚、海尔、联想”等重量级旅客。但是如果网上卖得太火，那么它们的传统渠道又该怎么办呢？淘宝B2C可以高调地顶着“挑战国美”的“光环”，但是摩托罗拉们、海尔们恐怕并不喜欢这个光环。具体原因吗？看看它们在国美的销售量就行了。毕竟在现阶段，传统渠道依旧是它们的主力出货渠道。话说回来戴尔似乎并没有这方面的压力，但正如上文所说，它愿意画蛇添足地为其网络直销体系再添上扭曲的一笔吗？
3、利润？全透明时代的难题
而对于那些已经勇敢踏上了“淘宝”之旅的企业而言，“利润”恐怕是它们在不久的将来即将会感受到的痛苦。网络营销卖得就是高透明度。但是高透明度对于企业而言却未必是一件好事。在这个只需鼠标一点，就能获得一张精确的价目单的互联网上，企业的价格将会受到消费者空前严格的“监控”。如果想脱颖而出，频繁的价格战恐怕就不可避免。而价格战的战事一起，企业们也基本上可以和“利润”说“Byebye”了。为了逃避如纸般薄的利润，企业的淘宝之旅很可能会蜕变成一种单纯的产品展示而非销售，这可不是马云渴望看到的……
综上所述，众多企业很可能会对淘宝B2C之旅“敬而远之”。真正会为“淘宝”B2C之旅行动的反倒会是那些在淘宝中的小商家——厂家都传言要来直销了，那还有谁会看上他们的商品呢？但是他们或许没想到的是，并非所有的厂商都会来；即使来，来的可能也只不过是“声势”而已。这不，戴尔依旧在用800电话和自己的网站坚持着自己的直销理念……
