评论:戴尔难以加入淘宝行列 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年05月15日 09:32 eNet硅谷动力 | ||||||||||
作者: 小捷 【eNet特约评论】援引eNet上周评论文章《阿里巴巴突发咒语B2C开门》一文的介绍,在淘宝宣布开创一种新的B2C模式之后,“已有摩托罗拉、诺基亚、海尔、联想、阿迪达斯、苹果等厂商在淘宝上开设了专门的网上店铺,而华硕、马克华菲等厂商还专门为新平台推出了定制产品”。但是戴尔呢?当苹果、华硕以及“宿敌”联想等纷纷开始淘宝之旅之后
戴尔对于直销模式近乎偏执的狂热是众所皆知的。而其对于网络一直以来似乎更是宠爱有加。相当多的戴尔产品在线订货相对电话订货三位数的优惠就是明证。在戴尔的直销热线已经蔓延到了几乎所有的IT媒体的今天,戴尔尝试“淘宝”,尝试一种新的网络营销渠道似乎也是水到渠成的事…… 然而,戴尔如果明智的话,很有可能会对淘宝说“不”。原因无他,因为戴尔的在线销售系统已经太完善了,它又何必再依靠淘宝的帮助?要知道淘宝的B2C业务虽然向广大企业敞开了胸怀,但是它的网站设计能力能否承载它的野心却还是一个疑问。如果淘宝网仅仅为同类企业提供模板,那么就很难让每家企业的网站有自身特色;如果淘宝网分别为每个前来加盟的企业设计独具特色的网站,那么淘宝网的网站设计能力一时恐怕难以承受这么大的压力…… 让人不得不为淘宝叹息的是,可能会对淘宝之旅说“不”的企业很可能远不止戴尔一家。因为对于戴尔来说,如果选择淘宝,只不过给它完美的网络直销体系加上了一个残缺的附属品而已;而对于其他企业而言,选择淘宝,可能就意味着给自己的营销体系埋下一枚定时炸弹。难道不是吗?不妨让我们共同思考以下三个问题: 1、是不是所有产品都适合网络直销? 不管你是否喜欢马云,你都不得不承认,在他这张大嘴的“鼓噪”下,中国互联网的电子商务近来的确显得相当的红火。但是,面对这份红火,笔者不禁想问在网络购物中“乐不思蜀”的人们,你们究竟能在网上买到什么?笔者无意于再去翻“网络生存大赛”之类的陈年旧事,笔者只是想澄清一点:当前B2C、C2C市场最热销的商品依旧不外乎图书音像制品和数码产品。不是其他行业头脑陈旧,而是因为并非所有的产品都适合网络直销——起码现阶段是这样。如果认识到这点,恐怕你就会为淘宝的狂热打上一个问号了吧…… 2、会不会对传统渠道产生冲击? 当然我们也不否认,数码产品的网络销售的确是相当的火热。因此也无怪乎,淘宝的B2C淘宝之旅刚一启程,就坐上了“摩托罗拉、诺基亚、海尔、联想”等重量级旅客。但是如果网上卖得太火,那么它们的传统渠道又该怎么办呢?淘宝B2C可以高调地顶着“挑战国美”的“光环”,但是摩托罗拉们、海尔们恐怕并不喜欢这个光环。具体原因吗?看看它们在国美的销售量就行了。毕竟在现阶段,传统渠道依旧是它们的主力出货渠道。话说回来戴尔似乎并没有这方面的压力,但正如上文所说,它愿意画蛇添足地为其网络直销体系再添上扭曲的一笔吗? 3、利润?全透明时代的难题 而对于那些已经勇敢踏上了“淘宝”之旅的企业而言,“利润”恐怕是它们在不久的将来即将会感受到的痛苦。网络营销卖得就是高透明度。但是高透明度对于企业而言却未必是一件好事。在这个只需鼠标一点,就能获得一张精确的价目单的互联网上,企业的价格将会受到消费者空前严格的“监控”。如果想脱颖而出,频繁的价格战恐怕就不可避免。而价格战的战事一起,企业们也基本上可以和“利润”说“Byebye”了。为了逃避如纸般薄的利润,企业的淘宝之旅很可能会蜕变成一种单纯的产品展示而非销售,这可不是马云渴望看到的…… 综上所述,众多企业很可能会对淘宝B2C之旅“敬而远之”。真正会为“淘宝”B2C之旅行动的反倒会是那些在淘宝中的小商家——厂家都传言要来直销了,那还有谁会看上他们的商品呢?但是他们或许没想到的是,并非所有的厂商都会来;即使来,来的可能也只不过是“声势”而已。这不,戴尔依旧在用800电话和自己的网站坚持着自己的直销理念…… |