长城电脑瞄准网吧市场 剑走偏锋国内圈地

    网吧行业一直是一个发展很快、市场空间很大的行业，由于利润较高，博得了众多投资者的青睐。但是近几年，网吧的负面新闻开始接连不断的出现在各大媒体，再加上电脑和宽带都开始走入普通的家庭，网吧竞争日益激烈，在这个时候对于网吧业主来说最重要的就是不断的降低成本，同时找到更好的经营策略，而长城电脑推出的网吧专用电脑和针对网吧行业的顾问式营销模式，帮网吧业主找到了“开源节流”的好方法。

    开源新招——多元化经营

    说到“开源”，黑龙江省哈尔滨市的玲珑网吧经理刘海龙深有体会。据刘经理介绍，他的网吧以前只是经营上网业务，随着网吧市场的迅速膨胀，网吧间的竞争已不是最初的单一价格之争了，网吧经营一度陷入了困境。“现在，只要两块钱就能上网一小时，除成本，我们根本赚不到什么钱。”刘经理说，“既然赚不到钱，就没有资金投入，很难改变现状。跟人家经营好的网吧比，特别是与那些大型锁网吧比，根本不可能竞争的过人家。”

    “不过现在好了，”刘经理继续说道，“我一次性购买了150台长城网吧专用电脑，并采用了长城电脑专业人员建议的经营方案，开展了多元化经营，在经营网吧的同时还经营超市、话吧，这样多种业务的经营方式不但增加了网吧的收入还方便了上网用户，现在已经看出成效了。”其实，这就是长城电脑针对网吧推出的“专业化顾问式营销模式”的具体体现，长城电脑网吧行业负责人李开磊介绍说，长城的解决方案包括五大部分：产品方案、网吧整体规划方案、装修方案、资金支持方案和经营方案，长城希望能利用自己的资源和服务，从开源和节流两个方面，帮助网吧业主省钱和赚钱。他还特别嘱咐记者，他的手机号是13581596043，网吧业主如果有合作需求，可以直接和他联系。同时长城电脑当地的销售人员对于此项目全程跟踪，帮助网吧业主排忧解难，保证网吧的顺利开张营业。一个老牌电脑厂商能如此看重客户，令笔者非常意外，由此也不难看出长城电脑欲在网吧市场大干一场的决心。

    除此之外，刘经理还接受了长城为他提供的包括银行承兑免息、抵押分期付款、第三方融资等多种资金支持方案，为他解决了又一燃眉之急。

    节流有方——电脑品质是关键

    对网吧而言，除了开源，节流也是很重要的，而如何节流，从某种程度上来说，网吧电脑的品质是关键。长城电脑联合INTEL推出英保通平台的网吧专用电脑，“开箱即用”的 PC 安装策略可以自动通过网络安装操作系统和软件，简化繁琐冗长的装机过程。在网络环境中，通过软件包分发完成每台PC的软件升级，使刘经理可以轻松的升级网络游戏。而基于硬件层的资产监控，实现了独立于任何操作系统的远程管理。英保通系统恢复和硬盘保护，使刘经理的系统远离病毒和恶意破坏的干扰。

    刘经理的网吧一共运用长城英保通网吧专用电脑150套，宕机时间相比其他网吧减少了60%多，一年就可节约两千多元；电脑维护时间减少将近40%，一年可节约近八千元；最大的是下载安装补丁软件的时间，一下子减少了60%左右，一年就可节约近两万元。这样算下来，仅从日常的维护工作中，一年就可以节约近三万元。

    长城英保通网吧专用机型使刘经理完全摆脱了安装和经营维护的沉重负担，没有后顾之忧，专心致志的投入经营工作。

    而且长城电脑全线产品高标准获得“节能认证”，在关机状态、睡眠状态、进入睡眠状态的缺省等待时间等指标上，都远远低于国家计算机产品的节能标准：仅在能耗一项指标上，关闭状态下，其产品的耗电量达到2.0瓦，睡眠方式下则为2.5瓦，远远低于国家要求的关闭时3.0瓦、睡眠时10瓦的计算机产品节能标准，每台电脑每月就能为网吧省下好几元的成本。网吧的刘经理给我们算了笔帐，按现在100台电脑算，以前没使用长城电脑的时候，每月的电费就得上万元，现在每月才8、9千块钱，节省了上千元的电费，这无形中就为网吧增加了利润。

    另外长城电脑是唯一通过“防雷测试”和“MTBF7万小时”测试（平均无故障使用时间达到了7万小时，远远高于国家4000小时的标准）的电脑品牌，其500百万次敲击寿命的键盘、结实耐用的光电鼠标、网吧电脑的防盗设计，还有长城电脑的“如意服务”都为网吧业主节约了不少开支。刘经理介绍道，以前他使用的是DIY的机器，这种机器性能很不稳定，非常容易出问题，平时三天两头的修，基本上就是一边用一边修，而且像鼠标、键盘这种易损件更需要经常更换，耗费了大量的人力物力。后来他也尝试过一些品牌机，但效果不是很明显，还是经常出问题。自从选用了长城电脑后，现在他们的网吧电脑不用经常维修了和更换配件了，只要几个月维护一次就行了，而且长城电脑的售后服务人员还会经常上门了解机器的使用情况，帮他们解决应用中的问题，真是省钱省力。

    “有了长城电脑，我网吧的运营成本大幅度减少了，利润也有了明显上升，都说这年头网吧的钱不好赚了，我倒觉得只要选对了电脑，网吧赚钱不是问题。”刘经理感慨的说。