分析：国产中间件实行“替代策略”初显成效

　　【eNet硅谷动力消息】经过几年的艰辛发展和残酷的市场洗礼，国产中间件厂商的整体竞争力正在逐渐变强，并已经开始和国外大牌厂商展开“正面交锋”。以前很多国产中间件厂商一听说某个客户已经被 BEA、IBM 签过了，马上就选择放弃，现在的国产中间件厂商已经开始实行“替代策略”，即利用消息中间件、交易中间件和应用服务器等逐步对IBM 和 BEA 的产品进行替代，而且这种“替代策略”在过去的2005年已经初显成效……

　　国产中间件厂商整体竞争力变强

　　首先，我们来看一组CCID最新发布的“2005-2006年度中间件软件市场研究年度报告”的数据，这组 “品牌结构”数据将大致反映国内中间件和国际厂商的市场占有和实力对比——由于CCID报告在业界的权威性，这份品牌结构图表也被称为中间件行业的“江湖排名”。

　　从这张“江湖排名表”我们可以看出：

　　1、国产中间件领导企业东方通科技（TongTech）在“三强”中的地位有所上升，其市场占有率从04年的15.3%增加到今年的17.3%，急增2%；同时，东方通科技（TongTech）与第二名BEA的差距历史性地缩短为0.5%，而在此前的02、03、04年数据中，这种差距在5%左右。

　　2、国产中间件厂商总体市场占有率达到38.8%（东方通科技（TongTech）+金蝶+中关村科技+中创软件+其它），而2004年这个数据是32.5%，上升了6.3%。

　　3、国产中间件厂商整体走强，实现了群体突破，其中中关村科技上升了0.1%，中创软件上升了0.5%，金蝶上升了0.8%。

　　至此，我们可以得出结论：国产中间件软件厂商的整体

　　作者：吴玉成

　　2005年“替代策略”唱高调

　　由于CCID是国内权威的IT资讯研究机构，我们不能小看了这历年来的“中间件软件市场研究年度报告”，而且，从2005年这份数据中，我们将会从中看到中间件用户市场的一个“泛化趋势”，并能折射中间件用户购买心理的许多微妙变化。

　　2005年，中间件确实进入了“多元化和泛化”的阶段。无论是IBM的“软件就是中间件”，还是ORACLE的“中间件无处不在”，都印证着“中间件”定义的泛化。而在用户端，随着Internet的深入发展，中间件的用户结构正朝多元化发展，由此前以电信和金融为主扩展到其他行业的应用。目前，在传统的电信和金融行业，需求仍然保持稳定增长，而政府、交通、能源等新兴行业的需求增长比较快，其他如制造、教育、水利等行业的需求也开始旺盛。

　　CCID的报告准确反映了这种市场变化。从下面这张图表中我们可以看出，以东方通科技（TongTech）为代表的国产中间件厂商在新兴需求（如中小企业、政府、教育）等领域中，市场占有率是非常高的；而在电信、金融等传统行业，这种“回暖”的变化虽然不很明显，但也已经有迹象可循。

　　在2005年，国产中间件厂商实施的“替代策略”已经初显成效。“替代策略”的主力产品是消息中间件、交易中间件和应用服务器。这些基础层中间件也是2005年最热门的“数据整合”需求中用得最广泛的产品。为什么这么说？我们可以分析“整合”的原因：

　　1、信息孤岛，需要整合；

　　2、部分厂商特别是国外厂商提供的整合类产品都是EAI的成型模块，适用性差，需要整改。

　　3、国内的部分集成商采用从下往上的方式堆砌产品，造成客户成本太高，需要整理。

　　既然如此，新的“整合”项目就必须大规模采购“消息”、“交易”类中间件、应用服务器完成联络和通信，实现系统无缝升级到平台。大量的招投标案例证明，在2005年里，消息中间件、交易中间件、应用服务器被集成到解决整合需求的更高端的产品中，赢得了巨大的市场回升。

　　而在高端领域，国产中间件厂商也采取了“围而猎之”的策略。东方通科技（TongTech）、上海普元、中创软件、金蝶都有自己的高端路线。东方通科技（TongTech）采取的是BOA策略（Business+SOA），注重分享行业经验，利用熟悉本土行业垂直体系的优势，借助合作伙伴的力量进行切入；上海普元则坚持“构件化”理念，通过构件化实现成本控制和模块扩展，方便高端用户控制性价比。

　　国产中间件正面临新的“拐点”

　　2005年以前，用户对中间件基本上处于概念接受阶段。经过10多年的教育，用户现在不仅从概念上接受了中间件，也广泛地在IT系统的建设中将中间件纳入其中。据悉，2005年，许多在建的高速公路，水力工程，卫生防疫，甚至市政基础设施系统都开创性地采用了国产中间件软件，应用效果良好。

　　企业应用的发展(如实时系统、嵌入系统、移动应用、面向服务等)也促使未来的中间件技术向开放、自治、自适应和高质量服务保证的方向发展。新计算环境，如协同计算环境、移动计算环境、网格计算环境、普适计算环境、SOA，拓展了中间件技术的内涵与外延。”

　　所以说，尽管国际中间件厂商在“现实业务”节节败退，但我们仍然得感谢其倡导的SOA策略。正是SOA理念的广泛传播，才使得国产软件厂商能够在SOA的共识之上， SOA最终必然会成为企业的一项IT策略，将企业应用系统中原本各自独立的功能，加以组织成为能够互通、且符合标准的业务服务，继而借助这些服务单元之快速组装、重复利用，最终迅速满足业务需求。

　　接轨国际，独立自强，让我们共同迎接中间件产业新的历史时期的到来！

　　作者：吴玉成