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投影机走进家用引发显示市场一片混战


http://www.sina.com.cn 2006年05月08日 18:48 财经时报

  □本刊记者 长 弓

  《财经文画》近日调查发现,在北京投影机市场中,购买投影机的个人用户占商住总用户数的比例已接近30%。而另一方面,以平板电视为代表的家庭影音市场竞争的白炽化。整个家用显示市场一片混战。

  “50英寸的大屏幕,仅用2500元!你看值不值?!”在成都市一家卖场,这句经典的营销口号开始流传起来。当然,卖的肯定不是平板电视机,而是明基W100家用投影机,它可以轻松获得100英寸的大屏幕,相当于4台50英寸的电视加起来的屏,仅1万元的市场报价确实诱人。

  W100只是明基3款家用机中的一款普及产品。率先以“正规军”出击家用投影机市场的明基,在4月20日上海国际音响节上还发布了PE7700和PE8720两款较为“奢华”的产品,报价分别为2万、7万,颇有全面领军家用投影机行业的态势。“所有这三款家用机型,我们今年的目标是卖出4000台。”明基投影机产品经理黄振宇告诉记者。

  4000台这个数字并不算小,却也符合明基的实际。记者从上海、北京等一线城市了解到,一名普通分销员在2005年约能售出15台投影机。而明基在中国内地设有15个区域代理,以每个代理拥有20家渠道、每个渠道有1名销售计算,明基即可实现这一目标。

  包括明基在内的爱普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影机厂商,早在四年前均已涉足商住两用产品,但明基总部的黄文芳女士则称明基要“率先承担起教育市场的作用”,这一角色的定位意味着明基家用投影机市场推广不可能走得过快。

  1-2年内,明基尚无进军连锁卖场或自建渠道的可能。而以明基为代表的投影机厂商要想撬动这个市场,恐怕还不得不面对三大瓶颈。

  短命灯泡是根软肋

  投影机的关键技术部件是芯片、

液晶屏和灯泡。目前,所有投影机都面对着灯泡成本高、寿命短的窘境。虽然一般投影机的质保期为2年,但多数厂商对灯泡的质保期只有6个月。标准模式下,灯泡使用寿命仅有2000小时,这相当于能看不到700部电影大片。

  业内人士指出,通常投影机灯泡的成本占到机器的1/3,甚至1/2,更换一个投影机灯泡则要花费3000元左右,这个数字可不低。尤其从消费心理来看,这似乎是一个商品不该有的瑕疵。

  虽然具有超大屏幕的优势,但短命的灯泡,一直是众多投影机厂商的软肋。“我们无意与平板电视竞争。” 黄文芳坦言。尽管如此,明基还是从平板电视市场中获得了勇气。

  高清源尚无定论

  漆黑的展厅内挤满了人,大屏幕上的美国影片《金刚》很快吸引了观众。稍事休息,明基营销总监杨承泰略显遗憾地解说道,这只是一张普通的DVD光盘,而明基PE7700已经将影片效果展示得淋漓尽致。

  尽管投影机或平板电视有很高的物理分辨率、清晰度,但高清视频内容制作和高清DVD播放器更为必需。尤其对拥有100英寸大屏优势的家用投影机来说,高清源的跟进对它至为关键。

  2006春季的日本,东芝与蓝光有关高清DVD格式之争正如火如荼。观察人士称,这两种互不兼容格式的高清DVD将在2007年前陆续进入市场,消费者将支付1800美元购买蓝光播放器,或支付499美元购买东芝高清DVD。

  华纳家庭娱乐公司资深副总裁Stephen Nickerson说:“明年年底将有2500万家庭拥有高清电视。他们将需要高清内容。”消费者从何处获取视频内容,将成为下一个难关。

  中国中央电视台已将一套节目高清化,并计划在2010年前实现全部高清。这相比4月初信产部推出高清电视机标准的时间明显滞后。但是,这种滞后并没有减弱高清家电市场的喧嚣,一方面是TCL、长虹、康佳、海信等厂商纷纷推出动态电视、量子芯,另一方面是消费者迫不及待地选择购买“双倍高清”。

  高清内容制作和高清播放器的普及,一定还需要数年时间,和一定的成本,这对于寿命在15年之上、家庭生活之必需的电视机来说,消费者“迫不及待”地选择高清与大屏幕也许是明智之举;而对仅有2000/3000小时使用寿命的家用投影机来说,可能只是一次“计划外”的消费选择。

  “现在来看,家用投影机唯一的优点,就是屏幕大。”某业内人士如是评价。

  跟进条件太高

  “买投影机看片啊?谁玩得起啊!”北京某大型家电连锁超市,一个音响店老板诧异地看着记者,然后补充道,“不是说你花不起那几万元钱,关键是配套设施非常人所能具有。”

  接着,他列出一个“配套”单子:300平米以上的豪宅或别墅,40/50平米光线条件较好的影厅,数万元的音响,近万元的进口幕布,当然他还没有计算到高清DVD和光盘。“那我是玩不起的。”一位年薪不低于50万的销售总监笑着告诉记者。

  因此,至少目前来看,高端客户才是家用投影机的理性市场,他们或是拥有豪宅的少数人,或是崇尚体验的发烧友。但是,在“奢华无关地位,感动即是奢华”这个口号中,消费者听到更多的是明基促销普及型的呐喊,案例是在四川市场热卖的W100。

  走访完北京几家大型IT商场、音响专卖店后,记者发现,市场上普遍缺乏合格的家用投影机销售人员。大多数销售人员不清楚商用机和家用机的显著区别。这对一个“附加”型产品销售来说是不可思议的。“我们已深刻意识到这点,正在招募培训新的投影机销售。”海龙大厦一家投影机代理商表示。

  基于以上三方面,所有投影机厂商对家电市场望也都望洋兴叹。明基此次先行一步。对此,业内人士众说纷纭,态度并不乐观。

  但是,一年来,明基在商业决策上风风火火,一系列的“买入卖出”后应该确立了基本的战略思路。开拓家用投影机市场,一方面是明基在终端消费品品牌战略上的重大诉求,另一方面反映出明基在转为“一线大厂”后对技术应用的急切心理。

  有观察人士称,数年后投影机将拥有5%家电市场份额。一位承代多家投影机的分销商杨薇告诉记者,其它产品都是两年质保,唯有明基是两年全球联保。从这点上看,作为全球第三大液晶制造商的明基具有的是全球战略眼光,能够决胜全球家电市场的5%也是一着不错的好棋。

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