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BEA全球总裁庄思浩:当深蓝变为浅蓝


http://www.sina.com.cn 2006年04月29日 17:15 《数字商业时代》杂志

  采访·撰文=许凤婷

  为了不让庄思浩在“同时接听两部手提电话、按收音机的按钮并用膝盖开车”的时候送命,BEA公司要求他必须乘坐配备司机的专车上下班,因为BEA全球总裁庄思浩是一个业余赛车手,酷爱法拉利。

  “BEA只坐法拉利”已经成了庄思浩的名言。“BEA只专注于中间件市场,”这位拥有50辆法拉利跑车的传奇总裁在接受本刊专访时说。正如法拉利的名言“只为法拉利人做法拉利”,或许在庄十六岁驾车跑遍加州的时候,法拉利血统中的专注与激情,就已经在他心中留下了深刻烙印。

  深蓝变浅

  早在10年前BEA诞生之初,企业软件市场已经是一片充满血腥的“红海”。而庄思浩却在

操作系统和应用程序两个阵营之间看到了一片“深蓝的大海”—中间件市场,他毅然离开了当时供职的Sun公司,与其他两位伙伴一起创立了BEA公司。

  1997年,BEA的业绩取得了突破性的进展,总收入同比增长155%,成为中间件市场的领导者。在中间件市场闯荡四五年之后,BEA又瞄准了软件系统平台化的发展趋势,随后推出的WebLogic平台产品推动BEA跃上一个新的高度,其2001年的总收入达到10亿美元,成为有史以来以最快速度达到10亿美元年收入的软件公司。

  但是,选择了夹缝市场的BEA在享受左右逢源的同时,也注定了要遭遇前后夹攻。2001年以后,BEA的总收入连续四年在10亿美元附近徘徊不前,2002年甚至出现轻微的下跌。究其原因,除了互联网泡沫破灭对其业绩的直接影响以外,BEA最大的压力还是来源于软件阵营的竞争。Oracle、IBM和SAP等公司都把它们的触角伸向了中间件这个领域。BEA在软件业中第五名的地位更使它成为Oracle和微软等公司虎视眈眈的对象。相对这些有应用软件业务做支撑的软件厂商,BEA相对缺乏来自各个行业应用的丰富经验,而当竞争对手将从上到下的全线产品搭配起来打包出售时,往往要比BEA更能吸引客户。当初BEA发现并进入的蓝海已经日益成熟,但同时也正在由深蓝色褪为浅蓝。

  寻找新蓝

  面对日益褪色的蓝海,BEA进行了一系列调整,到2005年,BEA再次取得了超乎华尔街预期的增长,收入涨至13亿美元。对于业绩的抬头,庄思浩并没有表示过多的欣喜,因为这一切都在他的计划当中。

  2002年10月,庄思浩获得美国著名的IT杂志《CIO》颁发的“远见奖”。正是庄的远见使BEA抓住了IT软件业的两大浪潮,而现在,第三波浪潮正在翻滚着波浪向前涌进,那就是SOA(面向服务的架构)。

  2004年初,当其他厂商还在观望SOA的发展前景时,BEA抢先推出了全面支持SOA的系列产品。在美国旧金山举行的第九届eWorld大会上,庄思浩振臂高呼“现在开始部署SOA”!2005年,BEA推出了全新服务基础架构产品系列—BEA AquaLogic,这是业界第一个能够跨平台管理SOA全生命周期的产品系列,真正将SOA从试验阶段推进到实用阶段。

  在产品策略方面,BEA在加大创新力度的同时,另一方面通过收购迅速实现产品的多元化。BEA的收购动作快、准、狠,素有“魔术并购”之称。今年3月,BEA宣布以8750万美元收购业务流程管理(BPM)软件公司Fuego。与AquaLogic产品组合的其他产品不同,BPM面向的是企业里的高层管理人员,而非软件的开发者。这是去年1月以来,BEA收购的第7家公司。通过一系列的并购,BEA形成了较为全面的SOA的产品组合。庄思浩坦言,在产品策略上,BEA拥有的优势领先对手至少2~3年。

  在客户开发方面,BEA不仅成立了自己的专门支持队伍,还加强了与渠道的合作,大力培养增值型的分销商。除了继续争取传统的金融、电信等领域的大客户,BEA下一步要依靠分销商的力量,逐步向中小企业和中小城市推进。

  水的思维

  仅仅发现蓝海是不够的,进入蓝海也不意味着万事大吉。为了冲浪蓝海,BEA创新了一套和它选择的市场无缝配合的价值系统。

  去年,BEA设立首位CMO,庄思浩请来了他在Sun的老同事Marge Breya女士担纲这一重任。

  2005年6月,BEA推出了全新的品牌—流体思维。继而公司的LOGO和网站都全新改版。这一系列市场活动为BEA的SOA拳头产品AquaLogic的出场做足了铺垫。BEA意图用“流体思维”的概念为日渐褪色的蓝海注入新的活力。

  为了让用户中的非专业决策人士更容易接受BEA和SOA的优势,BEA发布了一个关于“流体思维”的视频短片。配合着制作精致的画面,一个成熟的女中音向人们述说着“稳定和力量来源于流动”的理念。在西方,Liquid让人联想到财务意义上非常关键的字眼—“资产的流动性”等。而在中国,庄思浩的故土,“水”更是被赋予了富含哲理的意义。中间件所在的夹缝市场瞬息万变,因此它的边界也必然呈不规则的锯齿状,用什么来填满这样一个容器呢?最佳的选择正是水,看似无形,实则可以是任何形状的水。在庄思浩的性格中,似乎也蕴含着水的矛盾和统一,安静时如涓涓细流,爆发时如瀑布山洪。

  “我最后决定加入BEA也是因为庄,”Breya非常赞赏庄思浩安静而强有力的领导风格,“他告诉我这个公司有非常巨大的机会和IBM、微软竞争。”

  蓝海语录: BEA是一家创新的公司,而且我们希望自己的创新是能够让人仿效的。如果一家公司没有什么创新,也不会有人去仿效它。但实际上,真正的技术还是掌握在BEA公司手里。

  庄思浩的“蓝海武器”:

  1. 只做中间件

  2. 创新的价值—“流体思维”

  3. 通过快、准、狠的“魔术并购”,迅速完善产品组合

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