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专访雷志文:适马数码单反相机走中间路线http://www.sina.com.cn 2006年04月29日 12:36 新浪科技
图为:适马客户推广经理雷志文(图片来源:新浪科技) 新浪科技讯 第九届中国国际影像器材与技术博览会(China P&E 2006)于2006年4月27日上午9时在北京中国国际展览中心召开。新浪科技作为本届展会的独家门户网络支持将赴现场为大家做全程报道。适马(香港)有限公司客户推广经理雷志文在现场接受新浪科技采访,以下为对话全文: 新浪科技:请您介绍一下适马公司的大概情况。 雷志文:适马(sigma)公司大约是1961年成立的,从开始到现在,还是以镜头、照相机为主,开发方面来讲,以镜头为主打,也可以讲,现在所有的产品镜头来说,在市场来说现在只有我们的品种只在日本生产,没有在其他国家生产。 新浪科技:在哪里生产? 雷志文:所有都是日本生产。在其他国家没有厂房,我们每个月现在的产量是10-18万,光是镜头。 新浪科技:你们现在有没有计划把厂房移到其他的地方,因为很多公司会把生产线挪到像中国这种成本较低的地方,有没有这样的意愿? 雷志文:我们上面也有这样的想法,但是其实有一部分因为要改进,我们要跟着市场来走。打个比方,现在每一个新机器品种一出来,我们大约是有两个月以后,本身我们有镜头,可以配得上它,1个月到2个月就配的上它了。所以怎么高速的运转,在其他的国家可能市场现在还不够成熟,感觉还在日本原厂里面来做,来跟着市场时间来走比较方便,因为总部也在那边。所以整个厂房所有的对于新的机器来说,如果增加新的成本,来来去去的走。成本的问题其实要看一个量,我们的量本身来说本身在前列,就是说最大的一个生产,单独一个镜头厂来说。所以本土在其他地方现在还没有想法。 新浪科技:这次适马参加这个影象展,觉得有一些什么样的感受? 雷志文:每一年我们都来参展,主要都是说因为我们的感觉、因为我们的镜头,这个镜头的系列是最强的系列,从8MM到800MM都有,每一年出的款都非常多,但是有很多的消费者想去了解只是文字上去了解,他们很少能够摸得到,使用得到。所以我们每年的产品参展可以现成去使用、现场去摸一下、感受一下,我们本身的观点就是数码有三个主要的观点,第一个就是全系列,产品线最全,跟原厂差不多。第二,性价比,性价比就是说我所有的功能都是有,同一个镜头上面、同一个品种上面,不跟其他的分开来,功能有另外一款。性价比,用最高的功能、最多的功能放在一个产品上面,我们的价格控制在所有消费者能够负担的程度。第三就是最新款。就是可以配合整个市场的变化,等于说你看现在的数码时代,每个月都有新的产品走出来,尤其是将来有大的电器集团,比如松下、索尼也在参与生产单反,不局限于以前的佳能、尼康,现在有大的电器集团进出我们这个器材市场,所以变成了我们第三个点就是说我们的产品推出很快,跟在他们上市以后多给消费者一点选择,让他们没有局限性,这是我们按照这三个方针去走。 新浪科技:现在你们参加的一些展品,主要有没有一些什么特点?展出的产品有什么特点? 雷志文:我们所有的全系列都是数码化的,有很多的厂商他们只有一部分能够利用数码,但是我们全系列都有。我们怎么样分呢?其实第一个就是DC跟DG。 新浪科技:两个大的系列是吗? 雷志文:对,两个最大的系列。DG是什么意思呢?DG就是说因为我们要兼顾到消费者本身来说以前拥有的胶卷的照相机,消费者是一步一步往上转变的嘛,老的照相机要扔掉吗?不可能。但是现在要他们可能要买一台数码机器了,那老的镜头就不能用,新的镜头不能够配合。但是我们有一系列的镜头是可以两用的。 雷志文:DC就是给不是全画面的数码相机去用,就是给进入数码时代的消费者去用,为什么呢?如果DG的镜头因为它要兼顾到传统的画面,胶卷是用24×36的嘛,但是数码大部分是小很多。小很多镜头不用这么大,如果也是想兼顾这么大的画面的时候,成本就高了,消费者承受不了。为了它可以减少一点,再加上工艺化,现在镀膜,为什么镜头要改进呢?在现在所有的数码本身来说只是分成现在的三个系统,一个系统就是CCD,一个是CMOS、还有4/3系统,奥林巴斯、松下,以后都改成4/3这个系统的了。第三个系统就是用电子的了,我们叫做电子胶卷,电子胶卷有好处,很快给我们拍完在屏幕上面看得见,但是有一个要点,要点在哪里呢?它是平面的,它们对光线很敏感的,就是如果用平常的镜头,镜头就像人的眼睛,如果平常来说,这样的话就反光,照相机出来的效果就有影象不实,所以一定要对于以前的胶卷可以修正这个问题,但是现在的数码用老的镀膜不行,一定要重新改良,里面的整个光学的设计,玻璃的那个镀膜,减少针对CCD、CMOS整个的系统,就是这样。你看目录后面,大部分都是DG,整个系列都改变了,如果一个厂来说,去年我们已经完全改好了,去年刚刚出来的时候,有10款,去年发展到了20多款,现在同一个系列40多款都是可以两用。包括DG。 新浪科技:这个应该对消费者还是比较体贴。 雷志文:多一个选择吧,因为大家要了解到原厂有原厂的好处,原厂有原厂的优点,但多一个选择性更加好。 新浪科技:现在数码的镜头在市场上大概是一个什么样的份额? 雷志文:如果撇开原厂来,应该来说现在一个正常的专业店,里面没有适马镜头,不算是一个专业的店。如果大家不相信的话,可以走出去,到比较集中一点的市场里面看一看,一个专业的店里面等于那个专业售卖零售市场里面,没有佳能的也不是专业店,没有尼康的也不是专业店。 新浪科技:如果没有适马镜头也不是一个专业店。 雷志文:不是我说的,是网上所有的朋友网友这样说的。 新浪科技:份额如果是用数字来说,大概是百分之多少? 雷志文:这个我们没有统计,也不好统计,因为这样来说,在我自己来说,因为我是客户服务部的,也是整个中国市场也是我来整天过来了解的,还可以讲数字只是带给上面公司生产用,你跟消费者去说,你说你能够卖多少卖多少,他们也不会相信。最好是具体现实的去店里面看看哪个店没有这个产品架。你说是不是? 新浪科技:对。你说这个镜头数码在中国的市场上面,不管是市场还是产品上面,接下来2006年这方面会有一些新的动作吗? 雷志文:我们保持每年增长的速度,很多爱好的人都知道,数码每年都会有新的产品出来,出的最快的是适马,适马每年要推出10款出来,但是我们很少去到外面公告,发布会,但是我们很快,我们一公告第二天就上市了。大家都知道,他们只看到外国的网站,因为外国的消息比较灵通,所以他们还是很了解的。 新浪科技:应该说很多感觉适马是专业做镜头的厂商,为什么会想做数码单反产品? 雷志文:其实我们做照相机,已经做了很多年,不是这一、两年才做照相机,只是因为等于一样,我们整个系列的产品,因为我们很兼顾,我们的消费者都是业余的、半专业、专业的整个都覆盖,大概照相机也是这样。但是主要是我们认为对镜头追求的人比较多,但是我们慢慢一步一步上去,我们是比较实事求是,不是一窝蜂的来打,你看很多人都会察觉到这一、两年比较大的变化,消费者都知道每天的变化、每天都在变。现在生产商很热诚的投入、去生产,但是现在也退出来,为什么?你感觉是为什么呢? 新浪科技:可能是竞争太激烈了。 雷志文:太激烈的时候,对于消费者的追求,消费者的负担,有时候厂家只是以价钱去评论某一样东西,但是实实在在的拿一样东西,是不是真正的交给他,我们的产品在中国之所以卖得好,但是买来的朋友,经过一、两年以后,他们最后出来的买了以后觉得买错了,但是用过几个月以后,将恨转换成了爱,在爱上了以后,他可能又把另外一台,现在的数码机很便宜,再买一台回来,这也是最现实出来的效果是什么程度,很了解。同样的东西拍出来,因为我们的数码单反出来的不管是细节、过渡,针对幻灯片拿来生产,要求很严格的,不是用光是有一个样子就算了。去婚纱影楼拍个照片出来,你看真人是两码事来的,但是我们不是说要这样的东西,需要很真实地表达哪一样东西,红就是红,白就是白,有斑的就斑、有痘就有痘,你不能擦掉它,有视觉的就是有视觉,有过渡。这是我们的产品都会做成这样,所以关于恨,为什么恨呢?因为我们的RAW档案大,档案大里面又有卡,储藏的位置。以前卡是比较贵的,一个卡大约是3000块以上,现在掉下来是便宜了,如果这个档案不够大,如果有比较大的片放不下。 新浪科技:但很多用户还是抱怨适马的相机不支持JPEG,毕竟JPEG的容量要小很多。 雷志文:所以我们新的一款机器,我透露一点,新款机器你们会有JPEG在里面。 就是有了以后,怎么样转变,JPEG也可以转,但效果有损失。我们按幻灯片的原理,是和胶卷一样的,红绿蓝最主要的表达,因为拍照最主要的颜色是红、绿、蓝三个颜色,表情的表达,将来以后怎么修改就可以了。现在很多都是用红绿蓝25、25跟50的,所以大家如果了解的话会很清楚。 新浪科技:适马单反相机与尼康或者是佳能相机竞争上有什么优势吗? 雷志文:优势其实大概来说同一个方向,他们也是非常好的,他们也是非常高端的机器,只是有时候消费者有民用的也有专业的,我们没有将他们分类,一出来的东西包括镜头不管是民用还是专业的用都可以用得上。所以让消费者具体来分吧,因为你看其他的厂家很多单反机从现在5000多块的单反也有,另外同一个系列里面可能几万块的,所以可能没有区别,但是我们就是说任何人都可以用。 新浪科技:你们的价格大概是怎么样的价位呢? 雷志文:应该以中间路线走,因为我们不会去打拼,你要去打拼,我们广东有一句老话,羊毛出在羊身上,做生意不可能做亏本的生意,你不可能用一块钱买到两块钱的东西的,如果反过来1块钱的东西0.99块钱给你,你就很满意了,我们本着这个道理来生产。我们做每一样产品,都是以消费者为主的。 新浪科技:主要的市场是在什么地方?之前的数码相机在国内肯定销售的不是很多,我不知道之后会不会在中国市场加重市场的重点? 雷志文:我刚刚说的我们的单反不是很多,因为消费者是注重我们的镜头,消费者在拥有机器以后的感受已经晚了,我们最大的市场在欧美,不在中国。 新浪科技:这个相机大概什么时候会到这边来? 雷志文:现在还没有明确的,应该是今年的。 新浪科技:我还想问一下,现在您觉得镜头也好、或者是数码相机,您觉得现在有一些什么发展的趋势吗? 雷志文:我看越来越火了,越来越繁荣了,为什么这样说呢?你看像索尼、像三星、像莱卡、松下,尤其是索尼和松下两个大的电子集团,他们以前只是生产消费电池,现在它要进入单反机市场,消费型的机器他们已经有了,但是他们已经感觉很多消费者的以前有消费型的单反机,现在都改了,都升级了,我们看这一点大家都会清楚,未来发展是怎么样的。因为他们没可能对于这个行业、对于数码单反不感兴趣,你投下这么大的资金去发展。另外还有最新的系统参与进来了,又联盟,就是说他们是4/3的联盟包括柯达公司也有参与这个最新的系统。 这个系统就是说,不跟我们传统的单反机的一样,他们出来的CCD很小,他们的效果跟以前咱们的录像机一样,有VHS等集中格式。 新浪科技:这个系统您个人看好它的前途吗? 雷志文:作为我们来说,有新的东西出来,有新的自己的构思,作为我们生产的镜头这么多的话,现在目前为止,以生产镜头来说只有我们适马有,其他厂还没有生产。 新浪科技:还想问一个问题,您觉得将来单反数码相机和消费型数码相机来说,他们的市场发展怎么样?会不会有冲突? 雷志文:数码单反价格在下降,但是小型的消费型的数码照像机比较方便,其实我们看过去,看以前的历史,大家都很清楚,以前我们的单反机是用手动去对焦,用手动去变焦对吧?后来出现了傻瓜机,它可以自动对焦,单反机没有自动对焦功能,那个时候觉得会不会以后单反机就没有了,就给淘汰了,给消费型的傻瓜机建立了整个市场了?过不了多长时间,单反机也有自动对焦了,但是那个时候傻瓜机又自动变焦了,单反机有一、两个厂商也要做自动变焦了。后来市场也是变成所有的单反机不带自动对焦的,原来是1点对焦,现在是50多个点对焦都有。那个时候消费型的照相机为了要生存,将技术变成了数码了,数码也是开始普及,还是从傻瓜机那开始的。数码当时是高端,特别贵一台,现在也慢慢的降价下来了,这是一个例子,重复又重复,但是镜头也是可以重复又重复。现在的环境也可以把以前的历史放过来,以前用胶卷这样的。 实际上我觉得消费数码相机的竞争对手是手机,而不是单反数码相机。 新浪科技:希望适马有数码更多的产品出来,非常感谢您接受我的专访。谢谢。
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