专访驰能：数码伴侣产品发展将趋于娱乐化

图为：驰能(中国)实业有限公司总经理马航(图片来源：新浪科技)

　　新浪科技讯 第九届中国国际影像器材与技术博览会(China P&E 2006)于2006年4月27日上午9时在北京中国国际展览中心召开。新浪科技作为本届展会的独家门户网络支持将赴现场为大家做全程报道。驰能(中国)实业有限公司总经理马航在现场接受新浪科技采访，以下为对话实录：

　　新浪科技：驰能这次参加影像展有什么感受？

　　马航：驰能(中国)实业有限公司前后参加了三次影象展，因为这个影象展比较适合驰能产品的定位，另外的话，就是我们最大的感受就是数码时代的来临影响非常大，导致传统的影象行业造成很大的一个问题，比如富士没有来、柯达没有来，相机一枝独秀，同时由数码相机所引出的一些周边产品，像数码伴侣、像照片打印机，还有我最近发现的适合于装数码相机的摄影包，都是所谓的一兴百兴，所带动的周边产业。

　　新浪科技：应该说有一些朋友对驰能不太了解，请您简单介绍一下？

　　马航：驰能的英文叫“IMAX”，它英文的意思是做影象最大化，驰能最早是以做代理为主，这个公司最早是做富士相机，也就是它是中国第一代做过数码影像的贸易公司，从贸易公司的话，我们在销售的过程中感觉到这个市场带动了像存储卡、像电池、像周边产品的这种其他的行业，我们逐渐逐渐利用自己的自身力量去转到数码影象这个行业里面去。

　　当然了，相机我们是因为技术含量比较高，我们没有做，因为相机一起来，马上兴起的就是存储行业，照片一张卡，虽然你的容量越来越大，同样的道理你的影像格式越来越大，你的相机的连带速度速度越来越大，相应对影象的需求也是基本的。这就是我们驰能对于影象行业第一个首要产品的目标，以及我们已经作的产品，就这个产品而言，我们从最早期的只有一个硬盘盒，第一代只有一个CF卡，到现在我们的产品大概是四代产品，最新的一代有彩屏，大概3.5英寸屏，容量可以到120G左右，可以存储几十万张照片。同时在功能来讲，最早的带有存储功能，到最新的带有MP4、播放MP3，支持最新的OTG功能，下一代第五代产品推出带

蓝牙的，除了增加的基本存储以外，还有很多娱乐功能，希望成为专业摄像师的首选产品，除了影象之外可以有听MP3、可以看MP4。

　　新浪科技：驰能这个产品在占有率上面大概是什么水平？

　　马航：在数字影象我们的占有率是前三名，我们不敢讲第一名，因为目前这个数字行业还没有形成一个官方的统计，据我们所掌握的情况来看，我们是前三名之内。

　　新浪科技：那就是驰能的数码应该是硬盘产品？ 但现在闪存卡的容量会越来越大，您觉得会不会对硬盘式的数码伴侣造成冲击？

　　马航：你问的问题非常好，这也是我们一直考虑的问题，现在的Flash产品非常大，容量也越来越大，会不会被冲击到硬盘，这个结论似乎已经有了。首先像素，刚才我看到的展柜像素已经突破了1000万像素的傻瓜机，这个格式越来越大。还有连拍性能越来越多，另外一点，当人们用

数码相机的时候，他的拍摄习惯已经变了，不像胶卷，一卷36张，拍一张响一张，他大量的拍回去自己去删除。所以一张卡，哪怕是一个G、两个G、三个G、四个G，都可能无法满足用户的需求，如果你去旅游去，那绝对是满足不了。再加上我们平时随着闪存卡的容量的提升，硬盘的容量也会跟着提升，早期五年之前，一个2.5的硬盘的容量只有20G，到现在150、160G都会出来，所以现在闪存式的存储介质和硬盘的存储介质是定型的，这个会持续一定的时间，谁也不会赢了谁，因为硬盘是海量的，闪存的特点是小巧，所以也会并存一段时间。另外，这个硬盘式的移动伴侣它不仅仅有一个临时的需要，也可以作为你的移动硬盘使，可以把你的资料、一年以来、两年以来的都存进去，所以这个功能是CF卡达不到的，我认为是两个概念，甚至两个不互相影响。

　　新浪科技：这个数码伴侣不需要主机，直接可以来使用？

　　马航：这个问题也非常好，为什么伴侣能够越来越普及？有两点，第一点它不需要任何的有计算机经验的人，你也知道相机这个行业来讲，大部分都是一些老摄像师，随着数码相机的普及，年轻人也进来了。但老年人、老摄影师不懂PC，随着数码相机的到来必然会用数码相机，他无法熟练的应用计算机，所以一定要把计算机这个产品电器化，这是我们的原则，所以数码伴侣非常准确地迎合了这种趋势，它是电器化，它只有两个键，一个拷贝键、一个开关机键，安全脱离了计算机的需求，让用户非常方便。另外你懂计算机，比如说你是年轻人，我出去不用拿笔记本了，一个小小的伴侣，非常方便、非常小巧，非常方便地便携和易用，就是这两个功能，另外存储稳定，因为硬盘发展已经是很长时间了，它有一个缓冲的处理，已经非常好了，所以对于珍贵的影象的存储的话，我们认为存在硬盘里面是非常完美的解决之道。还有就是伴侣一个娱乐化的东西，恰恰一个观点就是电器化，它不仅仅是一个工具了，而是一个娱乐设备，它除了基本的存储之外。另外一点，随着数码相机的成本的下降，这是一个新兴的行业，这个成本越来越下降，它其实是一个硬盘，加上一个读卡器这是一个基本的原理，势必会冲击到移动硬盘，因为大家每一个人随着数码相机的到来，我认为现在据我了解，每个人都有好几种卡，MMC、XB、Tflash等等，这些卡来讲也已经电器化了，而恰恰是移动硬盘只是一个USB接口、只存数据。但是我们数码相机的成本现在比移动硬盘略高一些，其实我认为这个数码伴侣我提到的功能以外，它可以取代目前高端、中端的移动硬盘，完全变得个性化、自助式的信息和影象的 存储中心。

　　新浪科技：现在来说，使用你们数码伴侣的用户主要是一些什么？

　　马航：80%、90%据我们统计全都是数码相机的用户，第二点它也非常愿意去外拍旅游。另外一部分，20%这个比较低，经常作为一种移动硬盘使用。我们现在经常可以看到用户拿着我们的产品把电影拷到移动硬盘，一没事，拖着笔记本看。但是我认为这个比例会随着数码伴侣的成本越来越低会越来越高。

　　新浪科技：数码伴侣这个产品，除了往娱乐化的方向发展之外，它的发展还会从其他方面？

　　马航：这个问题是我一直想探索的，首先我提到了数码伴侣它的用途是80%是数码相机使用以及旅游的使用，所以我们在尝试，也在开发，即将推出来，我们这也是比较新的概念，它能够有GPS。因为GPS是非常简单的，加上芯片就可以了，既然你满足经常外出的需要，既然满足你需要定位的需求，所以我们认为下一步的方向是要增加一个GPS功能。第二点是国内马上就普及

数字电视，按照数字电视来讲的话，在技术方面完全可以解决。下一步的方向，从娱乐性发展来看，我们认为它会实现带手持的数字电视的方向，因为刚才我提到了，它有硬盘，他可以非常方便地看电视，因为它是彩屏，他也可以去录电视。

　　新浪科技：您觉得数码伴侣除了娱乐化的方向外，还有什么其他的发展趋势？

　　马航：在这个平台上面实现两种方向，一种方向是GPS，这个方向非常容易实现，既然经常外出旅游，GPS加上去，它有彩屏，就是定位功能。另外一个就是娱乐，现在在全球，国内还没有统一数字电视的制式，一旦统一就可以实现存图片、看图片、看电影，也可以看电视这样一个方向。

　　新浪科技：现在销售的最主流的产品的大概是容量是多大？

　　马航：我们目前基本的款型是40个G，你可以想想一个图片按照2、3兆就好几十万张，20、30万张。

　　新浪科技：你们在渠道上是通过什么渠道来销售？

　　马航：我们是这样，在全国每一个省市都有我们的一个形象店，形象店是我们的中心店，在全国的省市都有我们的形象柜台，我们的柜台主要是一个展示驰能产品的平台，我们希望我们的用户买这个产品的时候，不仅只是看，因为这个产品需要去触摸的，需要去了解，我们的柜台都是展示中心、希望我们的用户买之前感受一下，因为毕竟这个产品是新生的产品。

　　新浪科技：我大概就问这么多，您还有什么想说的。

　　马航：另外一点就是数码伴侣它只是我们驰能公司产品的一小部分，我们因为刚才说了，M2的产品是致力于做数字影像的，我们有一个口号叫“开启数码影像之门”——Your Passport to the Digital World。

　　因为我们的定位希望能够说我们的产品能够让用户进到数码影像里面去，因为数码影像的台阶是很高的，我亲眼看到一个老摄影师，是给以前的毛主席拍照的老摄影师，他在家里学什么呢？他在家里面学Windows，我能不能窗口同时打开，我关了前面的，是不是后面有影响，我认为如果是这样的话，就不要学数码影象享乐，太难了，会把很多人排斥掉，我们的定位是借助我们的产品，让我们的用户能够非常享受到由数字带来的乐趣。

　　由此概念一出来，除了数码伴侣之外，比如我们的照片打印机，它可以跟我们的伴侣结合在一起，直接连线直接打印，省去了PC，没有PC的介绍，另外一点可以直接连相机直接打印，这是我们今年最近主推的产品——数码照片打印机。另外一台是PMP，就是硬盘式的单卡或者CF卡或者是带OPG功能的产品，它的功能主要是娱乐功能，我可以把我的咨询把我的培训教材，把MP4非常喜欢的电影放在里面看，完完全全娱乐性的产品，这是我们目前的三个大产品线。

　　新浪科技：希望驰能可以获得更大的成功。

　　马航：谢谢！