杨伟强：从奔四少帅到双核主将

　　事件回放

　　1月6日

　　美国拉斯维加斯，TCL同步推出一系列基于NAPA平台的笔记本电脑。

　　2月22日

　　深圳，TCL正式发布笔记本电脑新主张——有梦想就有可能，并签约张靓颖为代言人。

　　2月25日

　　TCL笔记本投放市场。

　　2月28日

　　TCL笔记本开始大规模供货。

　　3月1日

　　南京，与宏图三胞签订10万台笔记本电脑订单。

　　3月13日

　　北京，TCL宣布实施品质“五项全能”举措。

　　4月2日

　　北京，TCL笔记本丽屏靓影全国签售活动，与神州天海签订6万台的笔记本订单。

　　“我们要做的是‘受人尊敬的、成长最快的笔记本品牌’，‘受人尊敬’是放在第一位的。”TCL集团副总裁杨伟强表示，“在产品品质和服务问题上，没有条件可讲”。杨伟强将2006年定义为“国产笔记本元年”，日前，其第一次以“产业代言人”的身份，接受本报独家专访。

　　双核推广堪比P4战役

　　与那些同处于从单核向双核转型时代的同行们相比，在桌面PC向笔记本全面转移的前夜，TCL笔记本的优势在于“本土化设计”、“强大的个人服务力”及“最先引入新技术的速度”。

　　从去年开始就积极备战的TCL电脑，“全员投入笔记本的推广销售当中”，而杨伟强正准备再次出发，从奔4电脑到双核笔记本，TCL准备集中火力打一场漂亮的歼灭战。

　　笔记本“逼近”台式机

　　“受散热、功耗等技术瓶颈的限制，很长一段时间以来，笔记本都是无法跟上台式机的应用发展的速度。”杨伟强表示，其把今年看作是“TCL笔记本的拐点”，其根本原因有三。首先，是来自英特尔在芯片技术上的突破，“双核芯片跟单核相比，就好像

　　杨伟强表示，

　　导致台式PC全面向笔记本转移的另一原因是代工成本价低。全球的笔记本七成以上是台湾代工厂出品，至去年为止，台湾代工厂已经全部完成了向中国内地长三角地区的搬迁，由于劳工价格的下降，致使笔记本成本低。

　　半年重建TCL笔记本

　　正是由于看准了行业大势，杨伟强领导的TCL电脑，在今年全力介入笔记本行业，杨伟强强调，TCL对笔记本电脑的关注应该追溯到2005年8月。

　　当时，在综合各方面情况之后，TCL得出了“笔记本电脑市场即将迎来拐点”的结论，“这跟2000年我们冲击奔4时的情况很相似，唯一的不同是，TCL的实力比五年前更强大，这点也为我们赢得了合作伙伴更多的关注。”

　　2006年2月22日，杨伟强将2006年定义为“笔记本电脑元年”。从2005年8月到2006年2月，整整半年时间，围绕着笔记本电脑，TCL人进行了周密的策划。同时，相关的配套工作也在产品研发、生产制造和售后服务等环节有条不紊地推进。

　　贴近中国本土市场

　　占有全球通用芯片90%以上市场的英特尔与AMD前所未有地一致认定，双核在2006年将得到全面普及，这意味着装载双核芯片的电脑将对单核进行一次彻底的清洗。对于这样一个业界共有的机会，与戴尔、惠普等国际品牌相比，杨伟强认为，TCL具有本土化设计、服务个人客户的能力及最先引入新技术三项优势。

　　“戴尔去年在中国市场上卖出了30万台左右的笔记本，只占他们全球销售量的1/40左右”，“如果你是公司的老板，你会为这1/40不到的市场量身定做一套专门的产品吗？！”杨伟强举例说，“欧美人的平均身高在1.8米左右，因此国际品牌的笔记本多集中在15英寸左右，而对于平均身高只有1.7米左右的中国人来讲，12英寸、13英寸、14英寸才是最适合他们的笔记本尺寸。”

　　“日韩笔记本做得很小巧”，“但他们卖得很贵啊，而且维修起来很麻烦，站点少，配件不足，往往还要寄回原厂才能解决问题，维修周期太长”，“这正是我们的第二个优势所在，就是服务”，“外资品牌多半做企业客户，他们服务客户的能力主要集中在商业大客户上，而我们则主要面向个人消费者。”TCL在签约张靓颖后，迅速提出了“五项全能”服务主张。

　　而“以最快速度将新技术推向市场”是TCL引以为傲的又一个“本土”优势，杨伟强表示，全球第一款基于英特尔NAPA平台的笔记本电脑是TCL首发的，“外资品牌基于全球战略考虑、库存压力，是不可能第一时间将最新的技术推向用户的”，而这为TCL创造了一个打时间差的机会。

　　产品精选

　　［T31］采用最新NAPA平台

　　TCL　T31采用最新的NAPA平台，包括945GM主板芯片组，Yonah　T2300双核CPU，以及Intel3945无线网卡，构筑了功能强劲的迅驰平台。

　　该平台集成了Intel　GMA950显示芯片，比起Sonoma　平台的Intel　GMA900显示芯片，3D显示性能提高近30%。

　　［K40］宽屏佼佼者

　　TCLK40在综合性能和技术上是14英寸宽屏笔记本的佼佼者，集成了Intel　GMA900显示芯片组，且采用了DDR2内存和SATA硬盘，使得整机的数据存输和运算速度比起DDR内存和PATA硬盘的机型有近30%的提高。

　　［T21］首款双核笔记本

　　TCLT21采用了性能更为强劲的INTEL双核迅驰平台:包含Yonah　PentiumM　、Intel945芯片主板，集成SATA等多项顶尖扩展功能。

　　T21还采用了英特尔945GM的主板芯片组，集成IntelGMA950显示芯片组，与上一代芯片组相比，3D显示性能方面有35%的提高，能满足办公、影音娱乐等各种需求。

　　度洲

　　旁边报道

　　品牌影响力仍待加强，销售业绩压力重　TCL双核战役任重道远

　　笔记本已经被TCL集团列为继手机、平板电视之后的又一个战略性产品，但是，TCL面临两个层面的问题，一是品牌的知名度。虽然在台式PC方面已经有了八年的积累，但在笔记本行业，TCL是个后来者；二是公信力问题，就是TCL如何让用户信赖TCL笔记本。

　　自2月以来，TCL在品牌、渠道、产品、服务上已全面拉开战线，而此后三个月的销售业绩、能否在夏季攻势前确立优势地位，形成投入产出的良性循环，对TCL来说，有着异常重要意义。

　　签约张靓颖

　　“有梦想就有可能”

　　提出了“有梦想就有可能”的新品牌主张。为了提升品牌知名度，TCL电脑选择了人气超女张靓颖为代言人，并对此进行密集性宣传。

　　到目前为止，在GOOGLE　的搜索框中键入“TCL张靓颖”进行搜索，可以搜到近20万个与之相关的网页。其市场轰动效应由此可见一斑。

　　品质为先

　　全系列产品集中推出

　　“要以自身产品品质和服务来取信消费者。”杨伟强强调，为了达到这一目的，在成功运作了与张靓颖签约之后，TCL又开始了一轮从产品服务到渠道推广的立体攻势。

　　在产品方面，TCL推出了从12英寸宽屏到17英寸宽屏的全系列迅驰双核NAPA平台的笔记本电脑新品，满足了消费者各层次的需求。

　　在品质方面，TCL提出了具有领先水平的“4E29级大品质链”品质管控体系！紧紧围绕技术、品质及管理构筑自身的核心竞争力。

　　全面开战

　　服务、渠道处处开花

　　在服务方面，TCL“星光使者”基于在家用PC机售后服务上的深厚积累，引进新的远程服务技术和专业的服务工具，在笔记本方面推出了远程服务、随行服务、数据保密、上门取送、2小时快修五项全能服务以及“一年整机、三年主要部件保修”的服务承诺，为消费者提供全面的立体化服务。

　　从渠道方面传来的信息，今年年初，神州天海和贯虹世纪已经分别与TCL签约成为地区总代。神州天海是

　　专题撰文:本报记者　林憬文