“科技会客”公关中国市场

　　上周三傍晚，美国西雅图初显暮色，企业界精英纷纷云集比尔·盖茨的住所，参加盖茨为中国国家主席胡锦涛举行的宴会。盖茨想必在宴前就偷着乐了，在短短不到一个月的时间里，中国已经给微软送上了16.3亿美元的厚礼——联想买下12亿美元的微软软件，清华同方、TCL、方正与微软签下4.3亿美元，这一切都得益于中国政府“不预装正版软件就不能销售PC”的新规定。16亿多美元对于盖茨来说意义非同一般，它昭示了一直在中国市场业绩平平的微软，就此打开了销售的一道闸门，毕竟16亿乃其在中国5年的销售总额。

　　盖茨的智能化

　　比尔·盖茨看似孩童般的笑容之下，隐藏了一颗好斗的灵魂。伺机创业、大手笔吞并，精力充沛的盖茨充满了美国式的攻击性。他骄傲地称赞自己使软件成为一个产业，而且之前之后许多年里都会是非常重要的产业。盖茨向来对中国市场倍加关注，从1994年至今，他已经9次访华。然而微软在中国的遭遇总围绕着知识产权展开。当年初涉中国市场的比尔·盖茨一直为盗版软件而恼火，微软给中国区下达的命令永远是“不惜一切手段提高销售业绩”。1998年盖茨在北京成立中国微软研究院，暗示着他对华战略的一个基点，中国庞大的市场潜力将使微软在未来10年都大有作为。当他意识到强硬并不能吸引中国企业和消费者的胃口时，聪明的他改变了态度。他开始在中国投入巨资大打公益形象牌， 2003年微软与北京市政府签署电子政务、人才培训等一系列协议，还投资220多万美元建“电脑技术创新实验室”，昭告天下其与中国政府关系的“亲密”。

　　盖茨的政府“公关秀”和公司形象投入虽然短期内没有带来相适的投入产出，但是他一直知道，放弃对中国市场的投入将是更大的风险。而就在2006年初得到中国16.3亿美元入账，足够证明其在中国市场的“表演”与“花销”是值得的。

　　盖茨经历

　　□ 1955年10月28日出生

　　□ 1968年开始编写计算机程序

　　□ 1973年进入哈佛大学，在校期间为第一台微型计算机——MITSAltair开发了BASIC编程语言

　　□ 1975年从哈佛退学，与Paul Allen一起创立微软公司

　　□ 1986年微软公司上市

　　□ 1994年创立William H.Gates基金会

　　□ 1994年3月首次访华，拜会了中国政府及相关机构的多位领导人

　　□ 1995年出书《未来之路》

　　□ 1996年微软公司控制了84%的

　　□ 2000年辞去总裁一职并回到科技研发领域

　　□ 2006年 连续第12次成为世界首富

　　盖茨妙语

　　□ 无论遇到什么不公平——不管它是先天的缺陷还是后天的挫折，都不要怜惜自己，而要咬紧牙关挺住，然后像狮子一样勇猛向前

　　□ 生活中你没有暑假可以休息，也无人帮你发现自我

　　□ 这世界在你有成就前不会在意你的自尊

　　商报记者 王晓然/文