青岛模式：赢利点不局限增值业务（1）

　　【赛迪网讯】尽管青岛、杭州、深圳、佛山、大连、太原等地都完成了有线电视的数字化转变，但被国家广电总局最先验收的青岛模式备受业内关注。在探讨我国有线电视数字化转变的发展思路方面，曾经有青岛模式、杭州模式、佛山模式之说，各种模式孰优孰劣亦成为业内探讨的热点，而是否赢利和是否能提供增值服务似乎压过了大家对平移本身的关注。最先完成整体平移的青岛模式也由此成为众矢之的。日前，

　　本报记者专程前住青岛与青岛市广播电视局副局长孙朝晖就"到底什么才是数字电视真正的赢利模式"等话题进行了广泛交流。

　　孙朝晖告诉记者，尽管青岛市在完成有线电视整体转化过程中，肯定还有很多不太完善的地方，但青岛有线电视网已经支撑起数字化的传输平台，这就是最大的成绩。以后的工作，包括为用户提供增值服务，都可以在这个数字化的平台上进行。中国可能不会找到一个适合所有城市的整体转化模式，但各地完全可以根据自己的实际情况找到适合自己的道路，对于青岛来说，固然增值服务还没有完全到位，但他们的赢利点已经或者正在形成。

　　3.7亿元贷款换来

　　70万数字电视用户

　　据青岛有线电视网络中心介绍，在他们数字化整体平移之前，原有有线电视用户为60万户，如果要完成整体转化，单纯的机顶盒费用就要3亿元(如果每台机顶盒按500元计算)。由于一般都是有线电视网络运营商免费提供机顶盒，青岛有线电视网络中心首先要解决的问题就是筹集到这笔巨额资金。

　　其实，对于有线电视整体数字化所需资金，早有国家开发银行的贷款支持，只是各地的有线电视网络运营商没有胆量去申请贷款而已，以至于我国各地的有线电视整体转

　　据孙朝晖介绍，在平移工作的试验期，他们完成了15万户，随后又进行了55万户的数字化工作。在有线电视数字化的推进过程当中，除了原来的60万用户全部完成之外，还增加了10万有线数字电视用户，目前青岛有线数字电视用户已经达到了70万。

　　而整体转化所需的资金，具体来说大部分是机顶盒的费用，全部都来自于国家开发银行提供的3.7亿元的政策性贷款。孙朝晖说，为期17年的贷款对于青岛有线网络中心来说并没有多少可担心的，因为他们在原来有线电视收视每月费用12元的基础上又增加了10元的数字电视费用，至少目前已使他们有足够的能力偿还3.7亿元的贷款。

　　“每月10元费用”

　　支撑商业模式成功

　　青岛有线电视网络中心收取这10元的费用，是通过价格听证，在得到了大多数用户同意的基础上才进行的。但这每个用户10元钱正是青岛有线电视完成数字化整体平移的关键。

　　作者：胡春民

　　如果按照每个用户多加收10元计算，青岛市70万用户每月可以提供700万元的收入，即青岛有线电视网络中心一年的收入就是8400万元，10年就是8.4亿元。这使得为期17年的3.7亿元的贷款成为小CASE。

　　孙朝晖说，业内都在为数字电视寻求赢利模式，很多人都认为增值服务才是数字电视最大的赢利点，但青岛目前这种能够完成有线数字化平移的赢利模式难道不值得赞同吗？

　　青岛有线电视网络中心收取每个用户10元钱，而给他们的回报也不仅仅是把电视节目从模拟转化到数字。孙朝晖说，在模拟时期只能收看不到30个频道的青岛有线电视用户，平移之后可以收看到60个频道，且都是免费为用户提供。

　　除了增加30套卫星电视节目之外，平移之后青岛有线电视网络中心还为用户提供17套数字广播以及视频点播、数字传媒、电视商务、电视邮件等增值服务功能。视频点播是每天4部电视连续剧、电影，每部电视剧、电影每隔12分钟播放一次，即在24小时内用户几乎可以随时收看。

　　值得一提的是，他们新推出的数字传媒信息服务将会成为新的增长点，用户通过数字电视可以收看天气咨询、政务信息、时实新闻以及了解健康、美食、人才、交通、旅游、房地产等方面的咨询信息，而提供这些咨询的企业和单位要向青岛有线电视网络中心交纳一定的费用。

　　不过，孙朝晖却告诉记者，最能够吸引用户的也是他们今后最大的增长点则是开播个性化的专业频道。目前，青岛有线电视网络中心已经开播了60套个性化的付费频道，平均每个频道每月收取1元～2元的费用，费用最高的《欧洲足球》则会收取188元，其中央视高清频道《高清影视》也在青岛落地，其每月的收视费用为120元。

　　孙朝晖认为，有线电视完成整体数字化之后，他们可以借助这个平台开展多样化的服务，也即公益服务的功能已不是有线电视的全部，推行个性化的服务则是整体转化的关键意义所在。

　　开启互动服务

　　时机尚未成熟

　　孙朝晖还说，除了固定的每年8400万元的收视费用之外，付费频道、数字传媒等增值业务去年已经为他们贡献了1200万元的收入，今年他们可望把这方面的收入提升到5600万元。全部收入当中，将近一半的费用用于归还贷款，三分之一的用于运营费用，其他的则为后期投入做准备。

　　青岛有线电视网络中心前两年所做的则是搭建起一个数字化的平台，通过传统的方式向用户收取收视费用，支撑起一个商业模式，在此基础上再开展更多的增值业务。在开展数字电视增值服务方面，他们是成熟一个上马一个，并没有盲目冒进。

　　孙朝晖说，今年他们将重点开展视频点播、个人视频录像服务、付费电视、

　　不过，知情人士却指出，青岛目前还不能开展互动性质的增值服务，主要是其广播电视网络还没有进行改造，只能进行单向传输而不能进行互动，这才是青岛有线电视网络中心不能开展互动增值业务的硬件原因。而杭州互动增值业务开展得比较好，主要还是得益于当地宽带用户较为普及。

　　如果青岛今后开展互动增值服务，比如真正的VOD视频点播，目前用户家里的机顶盒必须全部更换，这无形当中也会增加用户的花费。

　　但孙朝晖却指出，青岛有线网络的双向改造一直都在进行，青岛现在没有上马互动性质的增值业务主要是根据自己实际情况考虑的。她认为，开展互动性质增值业务的关键并不在硬件网络方面，关键是开展这些增值服务的客户服务体系、节目内容工程、版权保护体系以及用户良好的消费习惯还没有形成。

　　她最后指出，最先进技术可能不会形成较好的商业模式，能够带来赢利的都是切合实际情况的运营体系，青岛模式可能属于后者。(n101)

　　作者：胡春民