【eNet硅谷动力特稿】周一，华旗资讯召开了“2006爱国者移动存储战略发布会”，提出了“存储、网络、服务”的战略布局。按照华旗资讯的解释，三者是一种相互依托的关系，移动存储将是这一战略目标的载体，网络为平台，在它们的支持下，华旗将更方便安全地为用户提供增值服务。由此可见，华旗希望把单纯的存储硬件的生产转型到移动增值服务。
实践中，华旗也早已开始提供了各种增值服务，只不过是没有明确提出增值服务的
目标。去年爱国者音乐网就已成立，提供正版音乐的下载。还推出了爱国者的贵宾王，可以在北京一千多家餐馆能享受打折优惠。华旗设想在贵宾王餐饮优惠的基础上加入医药打折、预约挂号、购物打折、储值卡、会员卡等功能，并将以北京为试点，快速扩展到上海、广州、深圳、成都等大中城市。就在华旗战略发布会第二天，爱国者音乐网宣布正式启动无线业务，号称自己是“全球迄今为止唯一在正版音乐领域，通过有线和无线方式，同时向用户提供全方位娱乐服务的网络服务商”。看来，华旗在转型增值服务上有很大的决心和动作。华旗为何走这一步呢？
华旗有着强大的爱国者移动存储产品线，庞大的用户群确实为华旗提供移动增值服务打下了坚实的基础。庞大的用户群是任何一个网络服务商都眼红的，如何在用户资源中打主义，华旗动了一番脑筋。这在华旗眼中是成功的基础。
但是我们更应该看到，华旗转型提供移动增值服务，是在移动存储市场日渐饱和情况下的无奈之举。华旗提供移动增值服务，首先是为了在日渐同质化的移动存储市场中能够提供差异化的服务。移动存储市场在2004年遭遇过井喷之后，在2005年的增长速度放缓，而是市场上的品牌众多，同质化现象严重。华旗在移动存储市场的份额是在2003年达到顶峰接近40%之后，开始走下坡路，目前只有30%左右。随着这个市场的竞争激烈，华旗的产品还是一成不变的话，市场份额还会萎缩。于是提供增值服务，华旗产品与其它产品出现了差异，用户就有可能会选择提供了增值服务的华旗产品。华旗正是避免的移动存储的“红海”中竞争，寻找到更为广阔的“蓝海”。
移动存储市场中的价格战也在蔓延，造成了利润率在下滑，赛迪的有关数据显示，闪存盘的销售量的增长率要超过销售额的增长。华旗也需要寻找到新的利润增长点，移动增值服务就是一个发展的方向。通过开展音乐下载、提供各种打折服务介绍用户去消费从商家处获得分成等等，华旗在走目前热门的网络服务之路。华旗从中尝到了甜头，其爱国者音乐网依托它所占据的MP3市场份额提供正版音乐下载服务，因为国内正版音乐服务网站的匮乏，而MP3版权纠纷又一而再再而三的发生，使得爱国者音乐网受到了正版音乐制作商的追捧。昨日爱国者音乐网启动无线服务时，SONY&BMG、百代、环球、华纳的四大唱片公司齐去捧场就是很难见的。随着移动增值服务的不断深入，华旗可能会因此蜕变成为一个网络服务商。
华旗在推进移动增值服务业务中透出了信心和决心，但是也必须要考虑到改变消费者习惯的问题。从网站下载音乐到MP3，用户习以为常，但是要拿着闪存盘去就餐、打折恐怕还比较少见，如何让消费者接受闪存盘去代替薄薄的一张卡片，那华旗就必须让增值服务范围更广，更实惠，让消费者喜于接受。
作者：张樊
