科技时代新浪首页 > 科技时代 > 业界 > 新浪科技评论空间专题 > 正文

解读华旗转型移动增值之路


http://www.sina.com.cn 2006年04月20日 09:15 eNet硅谷动力

  【eNet硅谷动力特稿】周一,华旗资讯召开了“2006爱国者移动存储战略发布会”,提出了“存储、网络、服务”的战略布局。按照华旗资讯的解释,三者是一种相互依托的关系,移动存储将是这一战略目标的载体,网络为平台,在它们的支持下,华旗将更方便安全地为用户提供增值服务。由此可见,华旗希望把单纯的存储硬件的生产转型到移动增值服务。

  实践中,华旗也早已开始提供了各种增值服务,只不过是没有明确提出增值服务的
目标。去年爱国者音乐网就已成立,提供正版音乐的下载。还推出了爱国者的贵宾王,可以在北京一千多家餐馆能享受打折优惠。华旗设想在贵宾王餐饮优惠的基础上加入医药打折、预约挂号、购物打折、储值卡、会员卡等功能,并将以北京为试点,快速扩展到上海、广州、深圳、成都等大中城市。就在华旗战略发布会第二天,爱国者音乐网宣布正式启动无线业务,号称自己是“全球迄今为止唯一在正版音乐领域,通过有线和无线方式,同时向用户提供全方位娱乐服务的网络服务商”。看来,华旗在转型增值服务上有很大的决心和动作。华旗为何走这一步呢?

  华旗有着强大的爱国者移动存储产品线,庞大的用户群确实为华旗提供移动增值服务打下了坚实的基础。庞大的用户群是任何一个网络服务商都眼红的,如何在用户资源中打主义,华旗动了一番脑筋。这在华旗眼中是成功的基础。

  但是我们更应该看到,华旗转型提供移动增值服务,是在移动存储市场日渐饱和情况下的无奈之举。华旗提供移动增值服务,首先是为了在日渐同质化的移动存储市场中能够提供差异化的服务。移动存储市场在2004年遭遇过井喷之后,在2005年的增长速度放缓,而是市场上的品牌众多,同质化现象严重。华旗在移动存储市场的份额是在2003年达到顶峰接近40%之后,开始走下坡路,目前只有30%左右。随着这个市场的竞争激烈,华旗的产品还是一成不变的话,市场份额还会萎缩。于是提供增值服务,华旗产品与其它产品出现了差异,用户就有可能会选择提供了增值服务的华旗产品。华旗正是避免的移动存储的“红海”中竞争,寻找到更为广阔的“蓝海”。

  移动存储市场中的价格战也在蔓延,造成了利润率在下滑,赛迪的有关数据显示,闪存盘的销售量的增长率要超过销售额的增长。华旗也需要寻找到新的利润增长点,移动增值服务就是一个发展的方向。通过开展音乐下载、提供各种打折服务介绍用户去消费从商家处获得分成等等,华旗在走目前热门的网络服务之路。华旗从中尝到了甜头,其爱国者音乐网依托它所占据的MP3市场份额提供正版音乐下载服务,因为国内正版音乐服务网站的匮乏,而MP3版权纠纷又一而再再而三的发生,使得爱国者音乐网受到了正版音乐制作商的追捧。昨日爱国者音乐网启动无线服务时,SONY&BMG、百代、环球、华纳的四大唱片公司齐去捧场就是很难见的。随着移动增值服务的不断深入,华旗可能会因此蜕变成为一个网络服务商。

  华旗在推进移动增值服务业务中透出了信心和决心,但是也必须要考虑到改变消费者习惯的问题。从网站下载音乐到MP3,用户习以为常,但是要拿着闪存盘去就餐、打折恐怕还比较少见,如何让消费者接受闪存盘去代替薄薄的一张卡片,那华旗就必须让增值服务范围更广,更实惠,让消费者喜于接受。

  作者:张樊

发表评论

爱问(iAsk.com)



评论】【论坛】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭




科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5595   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2006 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有