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微软与国产PC签订17亿美元销售合同


http://www.sina.com.cn 2006年04月19日 11:10 南方新闻网

  与联想、方正、TCL、同方四家签订17亿美元销售合同,品牌“裸机”将成为历史

  太平洋时间4月17日下午3:30,美国西海岸海滨城市西雅图微软总部。全球最大的软件企业与中国最大、全球第三的PC厂商联想集团签署一项价值12亿美元的软件销售协议。

  至此,微软将中国4家最大的PC企业的软件捆绑销售合同全部纳入囊中。此前,微软已
分别同同方、TCL、方正签署了不同价值的高额软件销售协议,连同联想的12亿美元,总价值高达17亿美元。这是微软进入中国市场以来取得的最大一笔“团体”销售大单,同时也标志着微软进入中国以来在个人用户市场上取得战略性的突破。

  微软总部见闻

  在西雅图某个西餐厅里,陈永正戴着大红色领带告诉记者“这几天总部乱糟糟的,像办喜事儿一样,胡锦涛主席是中国第一个做客盖茨家的国家元首,到时一些社会名流都会过来,包括星巴克总裁舒兹及华盛顿州长葛瑞哥尔。

  传说中在华盛顿湖边上的盖茨之家是座上亿美金的

豪宅,占地6000多平方公尺,据说有24个房间、六个厨房、七套卫浴、一座图书馆、一个宴会厅,还有一条人工河养殖鲑鱼及鳟鱼。事实上记者坐船远远看到的并没有想象中那么奢华,只比其他湖边的普通
别墅
大些。

  为了迎接中国客人,微软接待中心的大楼摆上了一盆盆鲜花。当然保卫措施也必不可少,从16日起,办公区有穿着制服巡警出入,据微软的员工讲,其实微软整个办公区都已经被“严密”监控,怕出意外。

  微软办公楼里都有一处小酒吧,饮料可以随意拿取。园区内有十多个员工餐厅,食品除了西餐外,还有印度、中国、韩国、日本等佳肴。

  3月31日,信产部、国家版权局、商务部、财政部四部委联合发文,要求中国境内生产、销售的计算机必须预装正版操作系统软件。在保护知识产权一直无法取得实际性成效的情况下,中国政府决心从PC的软件上寻找突破口。

  这个消息对微软来说,不抓住,很可能被竞争对手顺势培育市场,一步步蚕食其有待“转正”的盗版用户市场;而一旦把握住,却不啻是一个抵制盗版软件、启动个人市场的良机。

  因此,微软头一遭放弃其在全球恪守的“以同一价格销售软件”的原则,放下身段,把价格降到令人无法想象的区间。

  放下身段拥抱市场

  一直致力说服微软降价的方正集团董事长魏新说,中国是一个特殊的市场,如果价格不降就无法打开。“究竟是以价格很高、只有10%的人用好,还是价格很低、有100%的人用好?很高兴微软终于想通了。”

  与联想签署协议的头几天,美国当地时间4月12日,方正集团也与微软签订协议,前者宣布将在3年内采购后者金额为2.5亿美元的正版软件。

  更早前的4月6日(美国当地时间),清华同方董事长荣泳霖与微软公司资深副总裁兼首席执行官陈永正签署了一份金额为1.2亿美元的采购协议,同时与微软签约的还有TCL。TCL方面表示,与微软会签订软件采购合同,但具体金额不会写进协议,保守估计金额为6000万美元。

  二三线厂商积极回应

  国内主流PC厂商与微软签约,标志着今后市场上销售的国产品牌PC,预装正版Windows将成为主流。

  陈永正在接受记者采访时表示,这是微软中国在华14年来最大的一笔软件交易。记者了解到,除了已经签约的4家巨头之外,微软还与国内有近20家OEM厂商进行交流沟通,“海尔电脑很快也将和我们达成类似协议。”

  上述PC厂商以外的厂商对微软的跳水式降价亦作出了回应。七喜控股董事长易贤忠告诉记者,七喜电脑今后的所有产品都将预装正版操作系统。“微软现在务实了很多,其OEM的价格已经降到了较为合理的区间,PC厂商和用户都能接受。”

  

华硕电脑中国事业群品牌总监郑威也表示,此前华硕笔记本也有不少“裸机”。此次国家相关部门推行正版的力度很大,华硕电脑肯定会积极响应、配合。“今后华硕笔记本都会预装正版操作系统,至于装Windows还是装Linux、DOS,那要视客户需求而定。”

  “内需”是正版化根本动力

  4月份,关于使用正版操作系统的政策的出台,以及国产PC厂商集体签约微软的消息的密集出台并非偶然,而是有着重大的政治背景。

  今年2月份,美国政府公布了一份中美贸易关系评估报告。报告中称,将在美国贸易代表罗布·波特曼(Rob Portman)的办公室新设立一个工作小组,进一步抵制来自中国的不公平贸易。随后,美国商务部长卡洛斯·古铁雷斯表示,美国政府不满中国在打击盗版美国版权产品方面取得的进展,特别是侵权最为严重的软件行业。他表示,除非这一情况得到改善,否则美国政府将考虑向世界贸易组织(WTO)起诉。

  3月底,古铁雷斯抵达北京,就美国贸易逆差、人民币汇改和知识产权保护问题与中国政府相关部门进行协商。

  此后,就出现了国产PC厂商与微软签约、四部委联合发文等事件。显然,来自美方的“抗议”,成为推动上述事件发生的重要力量。易观国际分析师王涛在接受记者采访时就指出,此次四大PC厂商集体与微软签约,一方面表明中国政府坚决保护知识产权和打击盗版的态度,另一方面也可缓和因贸易顺差造成的中美两国间紧张的贸易关系。

  不过,来自美方的压力,只是推动中国软件正版化的因素之一。更为重要的因素,则来自中国政府自己。

  国务院副总理吴仪在12日出席西雅图的方正与微软签约的仪式上发表演说时指出,“保护知识产权,维护权利人利益,不仅仅是树立国际信用,开展国际合作的需要,更是中国完善市场经济体制、促进中国自身经济发展的需要。中国已经确立了建立创新型国家的发展战略,为实现这一发展目标,中国有必要不断完善保护知识产权体系,形成尊重知识和创新的良好氛围。”

  弹性策略见成效,价格坚冰终于融化

  陈永正:现在是微软最好的时代

  陈永正打破“宿命论”

  从中国IT老将杜家滨,到“逆风飞扬”了15个月的吴士宏,再到在任26个月的高群耀和在微软中国区总裁的位置上坐了22个月后的唐骏,在一任又一任的中国区总裁不足两年便铩羽而去。

  而陈永正打破了这个“微软中国总裁难破两年的‘宿命论’”,并且率领微软中国驶进快车道。

  2003年8月11日,微软任命原摩托罗拉(中国)公司董事长兼总裁陈永正为微软公司副总裁、微软大中华区首席执行官,陈永正在这个位置上坐了近三个年头,日前,在美国西雅图,陈永正在接受本报记者采访时坦言,“现在是微软中国10年来最好的时代。

  三轮驱动业绩增长

  “微软中国在向‘高处’走的战略上一直都很顺利,目前包括ERP、服务器、数据库等在内的企业级软件营收比率已经占到了微软中国的一半以上,套装软件方面OEM的在2005年内有翻一番增长,而在包括MSN、通讯在内的新业务更是以100%的势头增长”这是陈永正第一次以数据的形式向外界证明微软中国的成长。

  “总部策略”见成效

  “这几天一直在跟总部开会,在来之前刚向总部汇报了未来五年的工作计划”,据陈透露,每个月都要飞十多个小时来西雅图总部进行沟能“让总部了解中国市场,说服总部,把外企文化与国内业务结合起来很关键也很困难”。

  据介绍,中国是目前微软除美国本土企业投入最多的区域,每年研发和外包1亿美金,市场开销超过2亿美金,硬件采购达8-9亿美金。

  几年前,微软在各地的软件政府采购的招投标工作中频频失手,而从2004年开始,尽管“北京市政府采购事件”一波三折,但最终微软赢得了大单,随后各地政府纷纷于微软签单。

  这其中既有中央政府下令的“推进软件正版化工作”的因素,更是得益于陈永正的“总部战略”,陈永正说服了总部,首次以“场地价格”的做法拿下了政府大单。

  而这样灵活的购买模式在之前的微软是不可能的。

  记者:为什么几大PC厂商会不约而同选择在这个时间集中签约,有人认为有作秀的成分,您怎么看?

  陈永正:微软与联想和方正、同方、TCL的合作早在三个月之前就在进行了,只是没有正式宣布,去年末,微软携手方正科技、TCL和清华同方发起预装XP系统的“正版增值计划”,随后,联想公司也宣布,从2005年12月起联想品牌的PC产品将全面预装Windows操作系统。

  PC价格不会明显上扬

  记者:您预计这次的签约是否会使大品牌PC机的价格上扬?除了PC厂商,似乎家电厂家比较少?

  陈永正:和裸机相比价格是会有上升的,不过我觉得,这个上升幅度是老百姓可以接受的。

  从过去几个月联想、方正预装windows的结果来看,大家对正版windows的预装很满意。没有听到有客户抱怨价格的问题,我想我们找到了一个平衡点:这个平衡点让老百姓可以接受,预装我们OEM版本的厂家有利润。微软也有利润。

  另外,实际上用户使用正版软件,一些原来在盗版软件上出现的问题就不会再出现(方正统计过,原来盗版软件的问题占他们服务中心用户提交问题的60%)这样各PC厂商的服务成本会降低。

  目前其他PC企业也陆续在签,我们过两周就要与海尔签约。

  安全承诺正版增值

  记者:抛开知识产权因素,经常有消费者问我,正版和盗版在使用价值上有什么不同,您如何说明消费者使用正版?

  陈永正:我想安全和稳定是消费者使用正版的主要原因,公安部调查显示,88%的机器在中国曾经感染过病毒或者间谍软件,三分之一的原因是垃圾软件。最近微软向正版授权用户推出了免费的最新安全软件产品,包括Windows Defender(微软反间谍软件)和具有反钓鱼功能的IE7.0等。

  对于企业级用户来说,我们近期推出了正版增值计划,2006年4月4日开始至6月30日。根据企业客户购买微软授权许可的正版产品的价值不同能够享受到四种不同的免费安全产品和服务,这也是微软全球首次在区域市场首次提供的优惠政策。

  XBOX明年进中国

  记者:能否谈谈微软中国在新业务增长上的动作?

  陈永正:MSN、通讯等都是属于微软中国未来增长最快的业务,预计目前在美国脱销的XBOX360在华的生产销售执照还没正式批下来,预计会在2007年内进入中国。

  近期商业模式不变

  记者:有国外的研究机构透露,微软未来的商业模式会发生变化,改变现有的收取许可证授权的商业模式,转而采用基于互联网的广告的模式?

  陈永正:微软目前正在推出基于Windows Live战略理念,是一个以个人为中心,Windows Live帮助用户能够快速地、准确地沟通信息,这些信息放在不同的地方,可能会用你的桌面搜索找到,也可能用搜索引擎找到,或者用RSS不停地推给你。其实也就是服务的理念,目前在国内放在MSN业务里,这是属于微软未来的研发方向之一。

  本报记者 高凌云 实习生 刘澍涛

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