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海尔携英特尔推W62 货源吃紧发布会上遭买断


http://www.sina.com.cn 2006年04月16日 09:15 eNet硅谷动力

  【eNet硅谷动力消息】4月15日,海尔润清双核新品W62发布会在中央电视塔大中店举行。北京海尔工贸工程部长张涵、INTEL马永革、大中电脑本部部长张亮出席了本次发布会。为抢得先机,海尔电脑的合作伙伴――大中在会上分别与海尔签订了共计400台W62的买断协议,这就使得原本炙手可热的W62更为引人瞩目。

  发布会以轻松、幽默的情景剧巧妙底揭示了W62的卖点,给与会人员留下了深刻的印象。

  记者了解到,作为海尔差异化的又一力作,W62的“润清”屏采用世界千元的双抗反光涂层的液晶屏,可吸收高达50%的杂光反射,有效过虑了液晶屏过亮产生的杂光和辐射,在提升显示效果的同时更可有效保护用户视力;W62另一差异特征是隐藏式转轴,其显示屏采用独特的隐藏式转轴设计,不仅使机身更纤巧,而且可以达到120度最佳视觉角度。所谓双高即采用450:1高亮14.1寸宽屏、同类产品罕见的200万高清晰摄像头,带来全新的影像体验。双快指配备Intel“酷睿”双核处理器T2300、千兆网卡、可使用户在惬意执行多任务处理的同时畅享疾速网络的快感。差异化的特征加上双高快的应用体验,使得海尔W62的竞争力大幅提升,从而得到了众多用户的最捧。

  4月原本是PC销售的淡季,众多厂商都按兵不动,海尔反其道行之,大力推广NAPA新品W62。在前期的试销中,不仅在3C卖场,在IT卖场W62也遭到了用户的抢购,铺货速度赶不上出货速度,呈现出“反常”的热销势头,令不少业界人士大跌眼镜。细究其中原因,不外乎准确的产品定位、合理的营销策略以及渠道的鼎力支持。

  业内人士认为,海尔W62能反季热销,除了产品立足需求之外,还在海尔电脑在产品营销上匠心独运。在上市机型选择上,海尔避开PC产品发布高潮期,选择了4月这个被业界认为是淡季的时节。由于是淡季,所以4月上市的产品相比较小,海尔W62的出现自然更容易吸引公众的眼球。同时,海尔电脑在十大主流城市先后发起声势浩大的发布活动,通过这些营销活动在市场上迅速掀起阵阵热潮,其出奇的营销活动迅速提升了产品的知名度,从而为产品的热销奠定了良好的市场和舆论环境。

  归根到底,好的产品最终还需要通过渠道流向客户,W62的热销与渠道的大力支持不无关系。在场的经销商告诉记者,为了配合W62的上市,他们不仅积极配合新品的铺货,更配合系列上市活动推出了系列上市活动推出了系列推广措施。W62的热销进一步提升了渠道对新品的信心,各大经销商纷纷抛出买断协议。这种渠道与厂商的良性互动在当前的PC 市场上非常难得,这与海尔富有远见的战略和对渠道建设的高度重视密不可分。海尔以差异化破局,与渠道同发的理念赢得了渠道的充分认可,而其飞速崛起则更坚定了渠道跟紧海尔的信心。

  记者观察

  海尔W62的热销绝非偶然,而是海尔电脑精心策划的一系列举措共同作用的必然结果。用户的购买热潮,经销商的果断买断,都在验证着PC市场的新规则,海尔W62只是新规则的一个缩影。随着W62的热销,笔记本市场的格局可望随之变化,未来尚不可知,但是动荡之势已然在目!

  作者:时之砂

爱问(iAsk.com)



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