阿尔卡特与朗讯合并后的现实问题

　　专题策划：盛立刚 本期撰稿：阁子

　　4月3日，法国阿尔卡特和美国朗讯科技均发表声明，双方达成最终合并协议，新的电信设备生产商舰队诞生的同时，也将面临两家公司文化融合、业务融合、以及管理权分配等方面的难题。

　　编者按

　　一次大型的并购，一定会带来更大的机会，同时也可能带来更大的麻烦，如果企业的决策者只提及可能的机会而闭口不谈潜在的难题，有可能出于自信和善意；但是如果看不到这些潜在的难题，那就真的麻烦了。

　　4月3日公布的阿尔卡特、朗讯科技合并方案，虽然在声明上表示“两公司的合并属于对等合并”，但阿尔卡特占有新公司60%的股份、14名董事名额中独占8名的现状，已经明示了阿尔卡特的相对强势。

　　媒体对于阿尔卡特和朗讯科技的合并，给出了诸多评论，《华尔街日报》甚至将“华为的威胁”当成该项合并的源头。

　　收购事实确立

　　阿尔卡特试图并购朗讯的尝试，从2001年就已经开始，由于对管理层及权力分配难以达成妥协意见，谈判以失败告终。今年4月3日，阿尔卡特和朗讯在合并公告中宣布，新合并的公司2005年总销售额约为250亿美元(其中有158亿美元来自阿尔卡特)，而外界称此次合并后的新公司市场总值应有330亿美元之多，合并成立的新公司将位列爱立信之后，成为全球第二大传统电信设备提供商。

　　按照合并协议，朗讯科技现任董事长兼首席执行官陆思博(Pa鄄triciaRusso)女士将出任新公司CEO，而阿尔卡特现任董事长兼首席执行官谢瑞克(SergeTchuruk)将担任非执行董事长。新公司总部设在巴黎，注册地也在巴黎，而北美运营总部则在美国新泽西州。

　　尽管尚不能预测日后有何变数，但陆思博仍表示：“从战略角度看，实现合并有着其逻辑必然性。”她同时认为，通信业正处在网络技术、应用和服务出现转变的重要开端，这一转变将为新公司的快速成长带来巨大机遇，而双方的合并将创造一个拥有业内最全面业务的竞争者，为客户、股东以及员工带来显著效益。谢瑞克也认为：“合并后形成的全球规模、在界定下一代网络技术的领域占据明显的领先地位，拥有以研究通信技术为重点的最大研发机构之一，并可部署业内规模最大、经验最丰富的全球服务团队。”

　　合并能够迅速带来的转变是，未来三年实现年度17亿美元的税前成本合并效益，但这也意味着有超过10%的员工被裁员。同时，尽管双方表示，合并后的公司中，现阿尔卡特和朗讯科技的董事数量相等，均为6名(谢瑞克和陆思博也包含其中)，但另外两位独立董事必须来自欧洲的限定以及公司总部位于法国、谢瑞克担当董事长的一系列条款，已经确保了阿尔卡特在新公司中的强势地位。

　　融合过程艰辛

　　虽然阿尔卡特在整个合并过程中处于明显的强势地位，但也有相关的考验在其面前。例如，合并协议已经明确将裁员10%，而在现有的8.8万名员工中，阿尔卡特员工数为5.8万名。

　　而这还只是问题凸现的最浅显部分，和任何大型企业合并一样，阿尔卡特和朗讯的合并也存在着诸多问题，而这些问题首先将反映在文化融合、业务融合、以及管理权分配方面。

　　这次合并并非像双方阐述的那样体现出诸多的业务互补性。朗讯的产品较靠近后台，也就是基础领域，没有太多地关注前端应用层。基于这一判断，专家认为，此次合并的意义并没有业界渲染的那么大，虽然双方产品有一定的互补性，但对于阿尔卡特来说，获得的价值量并没有朗讯获得的价值量多。眼下阿尔卡特也已经确立了“从后台走向前台、关注应用”的发展思路，此时再合并一家同样专注、专长于后台的公司，形成不了太大合力。

　　另外，朗讯在光传输方面的优势在新的公司也未必能发挥太大作用。未来3G将是通信行业投入最大的一个领域，但目前全球运营商建设3G网络基本上不会再对基础的光传输网络进行投资，光通信在很长一段时间内市场不会太大，所以在新公司中，朗讯光传输的优势也不能得到淋漓尽致地发挥。3G对新公司的确是很大的机会，但和诺基亚、摩托罗拉等比较靠近应用层的公司相比，新公司将面临残酷的竞争，而不是如同许多人想象的“两个公司合并以后其竞争力将会大大加强”。

　　新公司在未来整合过程中，因为要考虑多个部门、多批人员的整合，也包括对客户服务的整合、研发资源的重新部署等，更为重要的是，分别在欧洲和美国建立的两个公司，企业文化存在极大差异，融合将会成为一个困难，估计整合需要的时间少则几个月，多则一两年。

　　针对裁员预定计划，新公司的裁员将会主要体现在固网业务领域。从目前两个公司的产品线看，在无线领域，朗讯的CDMA产品具有较大优势，而阿尔卡特的GSM和WCDMA则比较强，基于这种互补性，将来新公司在无线产品领域的优势会更大。而固网领域则存在潜在问题，尽管从目前两家公司的情况看，NGN市场的产品暂时没有冲突、市场也没有冲突，一个市场主要在北美，一个主要在欧洲，但整合在一起后，市场将进行统一调整，人员也将面临调整，双方在固网领域的产品也有一定的重合。

　　至于未来的产品和业务走向，新公司首先需要做好产品线的定位，未来的产品线应定位于IMS、下一代光传输网络以及无线通信等，但目前两家公司都有各自的IMS方案，新公司将面临在方案上如何融合的首要问题；在企业网领域，新公司将不会有太大的优势，目前两个公司的情况是：阿尔卡特有企业网方案和产品，但并不是非常领先，而朗讯由于Avaya公司的剥离，基本上没有再涉及企业网市场，因而此次合并，在企业网领域并没有得到加强。比较重要的一个优势是，新公司的成立将对阿尔卡特非常强势的宽带接入产品，比如ADSL等，进入美国市场亮出绿灯。

　　业务的融合相对而言，虽然复杂但尚不会构成严峻挑战。而企业文化的融合才是新公司面临的大难题。两家公司分处欧美两地，企业文化迥异，让许多业内人士担心会影响融合的进程。

　　朗讯虽然拥有全球首屈一指的贝尔实验室，由这里诞生了许多领先的技术，但长期以来的市场运作证实，由于公司风格相对保守，朗讯的市场开发和业务跟进并非强项；阿尔卡特也一直强调研发的作用，但在过去几年里，业绩也并不突出。

　　业内人士认为，合并后的新公司财务报表并不怎么好看，而且留给新公司的时间并不多，它们必须快速证明这是一场成功的并购案例，以满足投资者的要求。

　　当然，这并不是一件容易的事情。

　　(《中国民航报IT周刊》4月10日)