祁东风释疑2.5亿采购：这是一个采购意向

　　文/徐志斌

　　新浪科技讯 美国当地时间4月12日下午(北京时间4月13日上午)，方正集团董事长魏新、方正科技总裁祁东风在美国与微软签署了正版Windows合作协议。根据协议，方正科技在三年内采购中文简体版Windows授权的价值将达到2.5亿美元。

　　当天早间，新浪科技与远在美国签约现场的方正科技总裁祁东风取得联系，进行了专访。

　　新浪科技：此次采购协议中的总体金额多少？

　　祁东风：我们有意在三年内采购价值2.5亿美元的Windows授权。

　　新浪科技：这是一个必须要完成的采购金额吗？

　　祁东风：目前这是我们的一个采购意向。

　　新浪科技：除去承诺的采购金额，方正科技还做出了哪些承诺？

　　祁东风：双方同意，一起合作在中国市场销售的电脑上，推广使用有效授权的微软产品。方正与微软将共同开展市场宣传和培训活动，同时与客户和生产、经销渠道合作，减少或消除使用没有得到有效授权的微软软件产品。

　　新浪科技：回馈方面，微软也做了哪些承诺给方正科技？除了一些市场推广、研发外，市场上还能看到什么？

　　祁东风：微软会向方正提供专门的资源，支持我们的市场活动，推广正版软件。

　　新浪科技：双方还会开展更多的基于其他方面的合作吗？比如在方正科技的产品越来越细分方面，或国际化方面，有无合作计划？

　　祁东风：一直以来，方正科技同微软都保持了良好的合作伙伴关系，是国内第一家全面预装正版Microsoft Windows XP系统的IT厂商。2005年3月16日，方正科技与携手微软召开了主题为“正气无敌—方正科技携手微软缔造正版新天地”的发布会，正式打响打击盗版、支持正版的第一枪。此后，双方不断的深化合作，这次签约也是双方战略合作当中的重要一步。通过这样的合作，一方面为消费者带来了更加优质的产品，另一方面也使得方正与微软能够更加紧密地为中国PC产业的发展做出贡献。

　　随着此次合约的签订，我们与微软的合作将会迈入一个新的台阶。从正版软件的推进，到联合市场推广，从产品的售后服务，到相关应用的技术支持，双方都会针对不同领域展开深入的合作。

　　新浪科技：这么大的采购金额，方正科技能拿到多少优惠？

　　祁东风：方正会在采购当中享受批量采购的价格优惠。本次合作的主要意义在于帮助提高消费者认识到正版软件的价值。我们同微软公司将合作开展各种广告和销售场所的宣传活动，帮助客户了解到如何区分正版和假冒软件，帮助他们了解正版软件所带来的利益安全，稳定和服务。同时告知消费者，购买OEM预装了正版Windows

　　新浪科技：采购的产品中，是否全为操作系统？也包括其他产品吗？也包括未来的操作系统吗？

　　祁东风：本次采购的协议为，方正与微软一起合作在中国市场销售的电脑上，推广使用有效授权的微软产品。我们将共同开展市场宣传和培训活动，同时与客户和生产、经销渠道合作，减少或消除使用没有得到有效授权的微软软件产品。目前来看仅涉及到了正版Windows合作协议。

　　新浪科技：大的采购协议，何时起的动议？为何4大PC厂商都集体选在一个时候？政府的因素在其中有多大？

　　祁东风：政府对于类似的采购有着导向的意义和支持的作用，这次集体采购，几大厂商的采购，都是在政府的支持下完成的，同时我们对于政府关于类似的政策也是十分支持。

　　新浪科技：协议签署后，接下来的执行将如何体现？分几个时间段？各个阶段的重点分别是什么？(比如，双方协商，第一年将采购多少？)

　　祁东风：目前的协议仅是一个采购意向，至于具体的执行细节，我们会随着时间的深入，不断地推进。

　　新浪科技：执行的效果，双方将如何来评估？或者监督？

　　祁东风：在签约之前，我们会有一系列的评估办法和监督手段，这些都会在日后不断的检验我们的签约成果。

　　新浪科技：方正和联想的签约，似乎没有计算在此次政府访美签约的金额内？是另将单独计算吗？

　　祁东风：此次签约的金额，涉及到了很对未来的采购意向，所以并不能够完全算作此次采购内容。

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