中数携手苏宁 高清推广生变

　　本报记者 范蓉

　　3月31日，中央数字传媒有限公司(简称“中数传媒”)与家电连锁渠道商苏宁电器签署战略合作协议，开始在全国范围内推广央视高清信号，至此，央视高清信号首次落地家电连锁渠道卖场。而苏宁家电卖场能提供播放央视高清节目的电视机仅限于中数传媒的三家合作伙伴松下、日立、海信。

　　对于此次的合作，中数传媒一贯采取依靠各地方网络运营公司的推广策略也开始转移，中数传媒运营总监董震表示：“联手家电卖场开发客户资源要比单向依地方网络公司具有更大的市场推广空间。”但业内人士却指出，高清节目展示只是一个方面，真正购买高清电视的是消费者，节目源的作用是引导产品，而不是产品来引导节目源。而其他渠道商表示目前暂时还没有跟进的打算。

　　中数高清推广策略开始转移

　　针对渠道商与集成频道运营商首次合作，中数传媒总经理沈向军告诉记者，双方的合作不具有排他性，他说：“

　　沈向军还表示，推广高清节目需要不断摸索和加强合作，不排除今后与其他家电卖场联手。

　　对于苏宁卖场只限于松下、日立、海信三家能播放高清电视节目，是否会影响到其他彩电产品销售，苏宁华北区总裁范志军的解释是：“作为终端卖场，我们需要满足不同的消费者群体，这种增值服务是为高端消费群体而提供的。”他还表示，今后也不排除其他电视厂家也加入进来。而对于高清电视的推广和宣传，苏宁将对所有的彩电企业提供同等的服务。

　　对于此次的合作，中数传媒一贯采取依靠各地方网络运营公司的推广策略也开始转移，中数传媒运营总监董震表示：“联手家电卖场开发客户资源要比单向依地方网络公司具有更大的市场推广空间。”

　　据了解，央视高清影视频道从立项到播出历时两年，于2005年9月1日开始试播。经过4个月的试播，中央电视台高清影视频道于2006年1月1日正式向用户推出。截至目前，央视高清影视频道已在上海、南京、杭州等50余个大中城市推广。

　　另外，董震还透露，中数传媒目前与78家网络公司合作的推广中，将加入合作伙伴松下、日立、海信、苏宁的宣传内容。

　　高清落地对彩电销售影响不大

　　对于之前与中数传媒合作的三家企业日立、海信、松下来说，苏宁与中数传媒的合作应该是个利好消息，消费者对高清画面的直观感受更能促动他选择哪款电视。但当记者就此采访日立、海信、松下三家企业时，他们却认为此次合作对“促进彩电销售量”的拉动不大。

　　海信集团北京分公司总经理唐佑强表示：“海信与中数传媒深层次的合作是出于企业战略上的考虑和需求，海信的高清电视只有通过高清信号才能真正把在画质上的技术优势充分发挥出来。但只有北京

　　松下(中国)华北区销售总经理孙虹对此也有同样的看法，他说：“虽然今年1月1日，高清节目在全国落地，但还未在各地真正实现市场化运营，开播高清节目的部分城市也都处于起步阶段，订购高清节目的用户相对较少。松下高清电视贴上‘CCTV’标志，只是起到了品牌推广上的作用而已。”

　　对于高清节目“落户”苏宁，其他未与中数传媒合作的彩电企业似乎并没有太多担心。记者采访TCL、LG、三星、长虹、康佳、创维等企业均表示他们的这次合作不会影响到自己彩电产品的销售，但更期盼高清数字电视的接收、传输、发射标准尽快出台。

　　长虹新闻发言人刘海中告诉记者：“除了国家公布的高清数字电视标准，长虹不会去生产兼容哪一家标准的电视。”他表示，希望政府主管部门采取有效措施去规范市场。

　　其他渠道商暂无意跟进

　　作为渠道商与集成运营商合作来共同开拓数字高清电视的这种营销新模式,其他家电连锁渠道商国美、永乐、五星、大中表示，对此将本着关注的态度，但目前并无开展业务合作的打算。

　　永乐家电市场部经理兼新闻发言人黄建平表示：“就上海市场而言，数字电视的推广已有两年多了，推广的力度也很大，但发展的用户并不多。这个市场的开拓将有待于消费者消费习惯的转变，永乐会针对消费状态进行深入的研究，一旦时机成熟就会介入此项业务。”

　　大中电器广宣部经理张勇透露，大中与中数传媒在去年六七月份就有接触，在去年10月，大中北京中塔店成为第一家具备接收高清信号的卖场。但卖场只是作为高清频道推广的一种方式之一，高清节目在卖场的播出对彩电的销售并未起到多大的促进作用。

　　五星企化部经理马成则明确表示：“单纯靠展示来显示高清电视的清晰度没有多大意义，我们同样也可以用EVD来播出高清晰的画面。高清节目展示只是一个方面，真正购买高清电视的是消费者，节目源的作用是引导产品，而不是产品来引导节目源。”

　　据一位不透露姓名的业内人士告诉记者，中数传媒把高清节目落地到卖场，最重要的意义是让企业节省了成本。他表示，由于国内高清节目源的缺乏，彩电企业为了让其产品在画质上的清晰效果充分得以发挥，每年都要耗资几百万元从国外引进固定的“节目盒子”，放在卖场里播放节目。

　　中数传媒的“加入”，可以直接把卖场的高清信号端口加以改造和传输，这样不仅节约了彩电企业前期购买高清电视节目所花费的成本，并且还能让摆放在卖场的电视所播放的节目多样化。

　　记者观察

　　高清突围需协同作战

　　-繁荣

　　近几年，我们看到一个可喜的现象，高清掀起的普及风暴带动了相关产业的发展，高清电视、高清机顶盒厂家，以及高清节目制作商及集成运营商也都纷纷在高清市场上试水涉足。

　　虽然全国的整体平移还处于起动阶段，但如何去开拓这个市场，如何找到一种更为有利的赢利模式和营销策略，各环节的参与者们都在不断地摸索和探讨，都想从中分得一杯羹。同样，此次中数传媒与苏宁的合作也是寄希望于能通过双方的资源优势进行互补，抢先一步占领“高清”市场，以期实现利益最大化。

　　有人说，这次集成运营商与渠道商的合作，是中数传媒对三家合作伙伴日立、松下、海信合作内容上的一个补充，让之前的合作内容落到实处；也有人认为，中数传媒无非是想在高清节目无法打开用户市场的情况下，通过与厂家和渠道商的捆绑行为来圈地，从而带来一定的现金流，并在资本上有所收益而已；也有人认为，这些合作模式只能起到一种推广作用罢了。

　　诚然，对于现今并不成熟的高清市场，每个企业的介入也有其不同的评价标准。但不管是中数传媒的合作伙伴，还是其他彩电生产商，他们一致的观点是，高清产业只有拥有了统一的标准才能真正促进整个行业的发展。

　　长虹发言人刘海中告诉记者，目前彩电企业在技术储备上已经完全没有问题，可以立即上马生产采用任何标准的高清电视。海信北京分公司总经理唐佑强也同样表示，海信生产的电视所制定的企业内部标准，不仅符合央视高清节目的标准，也将会符合国家制定的标准。

　　显然，各方把所有问题的症结都归结于高清电视的标准上，但目前我们看到的是，高清节目和高清频道严重匮乏也阻碍了高清电视产业的发展。由于高清节目制作和购买，动辄需要上亿元的资金，目前承担高清节目运营的只有中数传媒和上海文广，即使高清节目已经在全国落地，但每天播出15个小时和限有的节目内容都不能满足消费者的需求。而每月120元的收视费也无法让高清节目进入平常百姓家。

　　另外，高清电视是否能显示出高清效果，还有赖于各地方网络运营商，如果在当地开通或转播高清节目采用的压缩率不同，传送的高清节目质量也不同。因此，我们看到的是，高清电视的标准只是作为整个产业链条的一部分，高清电视的发展需要多方力量协同作战才能真正繁荣这个市场。