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中数携手苏宁 高清推广生变(1)


http://www.sina.com.cn 2006年04月06日 16:28 赛迪网

  【赛迪网讯】3月31日,中央数字传媒有限公司(简称“中数传媒”)与家电连锁渠道商苏宁电器签署战略合作协议,开始在全国范围内推广央视高清信号,至此,央视高清信号首次落地家电连锁渠道卖场。而苏宁家电卖场能提供播放央视高清节目的电视机仅限于中数传媒的三家合作伙伴松下、日立、海信。

  对于此次的合作,中数传媒一贯采取依靠各地方网络运营公司的推广策略也开始转移,中数传媒运营总监董震表示:“联手家电卖场开发客户资源要比单向依地方网络公司具有更大的市场推广空间。”但业内人士却指出,高清节目展示只是一个方面,真正购买高清电视的是消费者,节目源的作用是引导产品,而不是产品来引导节目源。而其他渠道商表示目前暂时还没有跟进的打算。

  中数高清推广策略开始转移

  针对渠道商与集成频道运营商首次合作,中数传媒总经理沈向军告诉记者,双方的合作不具有排他性,他说:“

高清电视是一个产业链,有赖于高清电视机、高清机顶盒和高清节目的共同发展,我们看好销售终端,是因为大卖场是作为厂商和消费者的一个桥梁,可以提前让消费者享受到高清晰的画质,从而更快、更便捷地推广高清节目。”

  沈向军还表示,推广高清节目需要不断摸索和加强合作,不排除今后与其他家电卖场联手。

  对于苏宁卖场只限于松下、日立、海信三家能播放高清电视节目,是否会影响到其他彩电产品销售,苏宁华北区总裁范志军的解释是:“作为终端卖场,我们需要满足不同的消费者群体,这种增值服务是为高端消费群体而提供的。”他还表示,今后也不排除其他电视厂家也加入进来。而对于高清电视的推广和宣传,苏宁将对所有的彩电企业提供同等的服务。

  对于此次的合作,中数传媒一贯采取依靠各地方网络运营公司的推广策略也开始转移,中数传媒运营总监董震表示:“联手家电卖场开发客户资源要比单向依地方网络公司具有更大的市场推广空间。”

  据了解,央视高清影视频道从立项到播出历时两年,于2005年9月1日开始试播。经过4个月的试播,中央电视台高清影视频道于2006年1月1日正式向用户推出。截至目前,央视高清影视频道已在上海、南京、杭州等50余个大中城市推广。

  另外,董震还透露,中数传媒目前与78家网络公司合作的推广中,将加入合作伙伴松下、日立、海信、苏宁的宣传内容。

  高清落地对彩电销售影响不大

  对于之前与中数传媒合作的三家企业日立、海信、松下来说,苏宁与中数传媒的合作应该是个利好消息,消费者对高清画面的直观感受更能促动他选择哪款电视。但当记者就此采访日立、海信、松下三家企业时,他们却认为此次合作对“促进彩电销售量”的拉动不大。

  海信集团北京分公司总经理唐佑强表示:“海信与中数传媒深层次的合作是出于企业战略上的考虑和需求,海信的高清电视只有通过高清信号才能真正把在画质上的技术优势充分发挥出来。但只有北京

数字电视整体实现平移后,这种合作带来的在销售方面的促进作用才能真正体现出来。”

  松下(中国)华北区销售总经理孙虹对此也有同样的看法,他说:“虽然今年1月1日,高清节目在全国落地,但还未在各地真正实现市场化运营,开播高清节目的部分城市也都处于起步阶段,订购高清节目的用户相对较少。松下高清电视贴上‘CCTV’标志,只是起到了品牌推广上的作用而已。”

  对于高清节目“落户”苏宁,其他未与中数传媒合作的彩电企业似乎并没有太多担心。记者采访TCL、LG、三星、长虹、康佳、创维等企业均表示他们的这次合作不会影响到自己彩电产品的销售,但更期盼高清数字电视的接收、传输、发射标准尽快出台。

  长虹新闻发言人刘海中告诉记者:“除了国家公布的高清数字电视标准,长虹不会去生产兼容哪一家标准的电视。”他表示,希望政府主管部门采取有效措施去规范市场。

  其他渠道商暂无意跟进

  作为渠道商与集成运营商合作来共同开拓数字高清电视的这种营销新模式,其他家电连锁渠道商国美、永乐、五星、大中表示,对此将本着关注的态度,但目前并无开展业务合作的打算。

  作者:范蓉

爱问(iAsk.com)



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