希捷将建达蓝德拉入总代阵营 安抚迈拓渠道

文/王迪

　　3月30日，记者得到可靠消息，希捷硬盘已经与存储产品渠道商建达蓝德达成共识，决定授权后者在中国代理其硬盘产品。建达蓝德也因此成为继金喜来、伟仕和联强国际之后，希捷公司在中国大陆的第四家硬盘产品总代理。

　　建达蓝德除了继续保留迈拓硬盘的代理之外，还将运作带有建达蓝德自己设计的盒装正品希捷硬盘,并且提供五年质保期。

　　3个月后的决定(得到此消息后)

　　自从去年12月21日，希捷并购迈拓的消息确认以来，其未来的渠道架构如何调整，一直悬而未决。希捷和迈拓的总代理数量，掐指算来，共有六、七家之多，而希捷公司必定不会将他们全部保留，因此，总代的去留问题，自然降临到了迈拓的代理商建达蓝德、讯宜和时代益华身上。而这个决定，希捷在3个月后的现在才最终做出。

　　从外界看来，这三个月的时间未免有些长，但这是建立在希捷对迈拓的整体消化基础之上的，就像联想并购IBM PCD一样。从希捷和迈拓的官方声明可以看出，此次收购要到2006年下半年才能完成，在这段时间里，迈拓整个品牌仍将独立运营，因此，迈拓硬盘至少还会在市场上存在一段时间。

　　渠道资源备受追逐

　　但就在这段时间里，迈拓的渠道开始受到了普遍的关注。这包括整个迈拓渠道阵营忠诚度的下降，下游渠道失去了未来的方向；同时，他们也成为了其他硬盘厂商竞相追逐的对象。就在一个月前，坊间还曾传闻建达蓝德与三星硬盘达成协议，成为后者的第二家全国总代，与三星3.5寸硬盘唯一总代七喜展开竞争。虽然三星与七喜都对此事表示否认，记者在建达蓝德的网站上至今也未看到三星硬盘的产品信息，但却了解到三星硬盘的高层曾多次与建达蓝德有过接触。想必是看中了建达蓝德庞大的下游渠道资源。

　　一切都在情理之中

　　就此事，一位业内人士评论道：“在迈拓的这三家总代中，希捷选择建达蓝德是在情理之中的。要知道，建达蓝德曾经为迈拓硬盘做出过不小的贡献，是他们最先推出了迈拓的盒装正品硬盘，并且一直坚持到现在，而且为迈拓建立了庞大的渠道队伍。此外，建达蓝德强调自己为增值服务商，并且专注于存储产品的运作，这对希捷今后消化迈拓，有很大的帮助。”

　　对于建达蓝德来说，与希捷的合作大大增强了产品线实力，最重要的是保证了公司的可持续性发展。

　　该公司总经理高俊华曾经表示：“一个品牌是养活不了建达蓝德的。”事实确实如此，此前，建达蓝德就一直代理迈拓、西部数据和易拓等品牌的硬盘，虽然去年与飞利浦光存储分手，但希捷产品线地加入，使得建达蓝德几乎将所有知名的硬盘品牌写在了其产品介绍单上。

　　服务体系的融合

　　除了产品线大大增强外，服务体系的完善对希捷和建达蓝德来说是个互补，对下游渠道来说，更是个激励性的消息。一位代理迈拓硬盘的建达蓝德二级代理告诉记者：“在希捷刚刚收购迈拓后，我们一度感觉很彷徨，不知道未来的路怎么走，怕失去了现有的产品资源。而现在，不但迈拓的问题不用担心，我们又多了希捷硬盘这个选择，而希捷产品的市场拉力是毋庸置疑的。另外，我觉得希捷的五年质保，再加上建达蓝德在全国的60多家“换修便利站”，如果这两者能够得到很好的融合，那对于代理商和消费者来说，都是个利好消息。”

　　2.5寸市场有待发掘

　　纵观此次合作，希捷得到了建达蓝德产品、渠道、服务等多方面的帮助，而建达蓝德也得到了希捷的产品资源，但双方仍旧面临种种问题。对于希捷来说，首要的问题肯定是增加了新的总代之后，如何协调四家总代之间的关系，这可能会牵扯到产品线的重新分配、各家负责区域的分割、市场策略的统一制定等等。而对于建达蓝德来说，一直困扰他的老问题还是未得到解决，那就是在2.5寸硬盘市场上的短板。

　　在目前笔记本市场销售量成倍增长的形势下，带动了整个2.5寸硬盘的繁荣。而在建达蓝德所代理的产品中，希捷(包括迈拓)、西部数据和易拓的强项都是在3.5寸硬盘市场。本来指望着三星与建达蓝德合作的传闻能够实现，因为三星在2.5寸硬盘市场有一定的市场占有率，但最终还是没能达成合作。

　　希捷将用多长时间将迈拓彻底消化，其渠道架构将会向何种方向发展，服务体系将出现怎样的融合，本报将继续予以关注。