浪潮突围高端服务器

　　-本报记者 沈建缘 北京报道

　　2005年底，某地市级税务部门政府采购办的桌子上，来自同一家国际服务器厂商的两份标书上，同一项目，同一产品，报价从最初的300多万元陡然降至150多万元。究其原因，负责招标的官员说，由于浪潮参与竞标，这家外企将报价降低了五成。如果排除安全因素的考虑，微小的价格差距将使这家国际厂商的产品更具吸引力。这种情况在国内服务器招标项

目中并不鲜见，这多少令国内的服务器厂商感到屈辱和烦恼。

　　如果以国际厂商卖给中国用户的服务器价格普遍高出一到两倍的情况计算，2005年中国高性能服务器90亿(据CCID统计数据)的市场规模中，我国用户每年所付出的40亿左右的费用，一分钱都不会进入国内服务器厂商的腰包。

　　如何在高性能商用领域获得应有的地位和利润？这是国内的服务器厂商都无法回避的问题，也是浪潮服务器事业部总经理王恩东近年来遇到的最大的挑战。“国内高性能服务器的产业现状并不乐观。” 这位国内第一台SMP2000小型机的开发者，很少谈到自己，但在谈到服务器时却变得滔滔不绝。“中国的服务器企业必须要在国外大公司所垄断的高性能服务器领域取得突破，当然，前提是中国的高性能服务器能代替国外产品。”

　　多年来，国内服务器厂商虽然销量接近市场份额的一半，销售额却处于绝对劣势。IBM、HP、SUN等国外厂商占据了高利润的高性能商用服务器领域绝大部分市场。

　　作为中国第一代国产服务器的研发者，王恩东不愿想象，未来在政府、教育、能源、金融、交通、科研这些关系到国家安全、社会民生的核心机构，使用国外企业生产的服务器的状况。他也不能接受，和他一样的中国老百姓，在看电视、发短信、上网的时候，背后运转的服务器可以随时了解有关自己的一切信息。他很清楚，如果现在再不把握时机，留给他和浪潮，还有国内所有服务器厂商的机会将越来越少。

　　正是出于这样的焦虑，2002年，在王恩东的推动下，浪潮启动“天梭工程”，目标是在高效能可信计算领域形成自己的技术体系，并研发出可以对抗国外高端服务器的产业化系统。到2004年5月，浪潮天梭20000曾打破并刷新了全球商业智能计算世界纪录，该纪录在过去一直为IBM等企业保持。

　　国内高性能服务器并非一无长物。同一时期，上海超算中心成功运行曙光高性能计算机“曙光4000A”，联想用集群技术制造的“万亿次”概念也使国产品牌的技术实力得到了证明。2006年初，第四次科学大会上发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》，首次把高效能可信计算机列入信息产业优先发展主题，这一切，都为国产服务器厂商与国际品牌在高性能计算机领域的下一轮竞争提供了可能。

　　事实上，中国的高性能服务器正站在产业发展的拐点上：技术已经成熟，接下来面临的是产业化运作的问题。

　　有数据显示，中国服务器市场80%的采购量来自中小企业，而全球市场只有40%，中小企业在未来的四五年内仍将有20%以上的年增长率，这是非常有中国特色的商机，和那些“了解却不理解”中国中小企业的国际厂商相比，国内的服务器厂商显然将有更大空间。

　　除了浪潮，曙光、方正、宝德、联想等国内服务器厂商也都在摩拳擦掌。因此，浪潮将服务器的概念定义为“更高的附加值”，而不是仅仅停留在硬件上。在王恩东看来，仅靠低价策略也不能帮助国内企业与国际品牌抗衡。必须以“开放”的产品思路来做高性能计算机。浪潮与数据库厂商Oracle和中间件厂商BEA合作的小型机系统，价格不到国外同类产品的1/2，而这正是IBM和惠普想做而做不到的事情。

　　在未来2-3年内，能否在高性能服务器市场占据应有的位置，决定了国内服务器厂商的生存和发展，也决定了未来中国服务器市场的格局。