被分众收购凯威点告转至“地上”

　　“地下”时疑为群发“地上”后业务模式尚不明确

　　本报记者 孙琎 发自上海

　　“我不能具体告诉你北京凯威点告技术有限公司(下称“凯威点告”)在做什么，要做什么，”分众传媒(Nasdaq:FMCN，下称“分众”)CEO江南春昨日对《第一财经日报》表示

，“也许在一两年后我会告诉你。”一贯“坦诚”的江南春对他的第20次收购讳莫如深。

　　凯威点告CEO徐茂栋则对公司的具体业务情况同样保持缄默，只是含糊地对记者表示4月以后或许可以透露一些。

　　然而，随着分众3月初宣布以3000万美元收购凯威点告，并宣布进军手机广告业务，这一举将凯威点告推到了聚光灯下。凯威点告到底是干什么的？业内人士纷纷猜测。

　　第一大数据库用于群发？

　　“凯威点告的数据库之大让我有些惊讶，这应该引起注意。”一位中国移动数据部人士表示。据分众公开的数据，凯威点告已积累了数量近7000万WAP用户的数据库，约占中国WAP用户总量的90%。

　　经记者调查，凯威点告原是山东凯威数码的无线互联网直投广告部，该部门自2003年涉足无线互联网直投广告(WAPPUSH广告)以来，目前占有近80%的份额，日发送能力达1200 万次。2005 年11月,凯威数码将部分业务剥离出来成立凯威点告。

　　目前，唯一一家与中国移动合作手机广告的是飞拓无限科技有限公司(下称“飞拓无限”)，该公司一负责人表示，凯威点告的概念就是属于群发手机短信。与凯威点告接触过的一位客户也表示，凯威点告就是一家群发公司，群发项目包括短信、彩信、WAPPush等。

　　众所周知，群发中的WAPPUSH是被中移动和联通等运营商严格监管的，已经有许多SP因为经营WAPPUSH遭到运营商的整肃。

　　“凯威点告不是群发公司。”江南春强调，分众将利用凯威点告来做技术储备，进行手机广告的技术和商业模式的研发，一旦成型，就会取得业界的领先地位。

　　“凯威点告如此高调，肯定会受到运营商的注意。”飞拓无限负责人表示，“或许分众已经预估了被运营商封杀的成本和风险。”

　　但是该负责人也向记者解释道，在群发的概念中，仍有许多手法可以钻空子，比如利用控股很多SP的形式，让运营商无法掌握全部SP的信息，即使被运营商封掉一两个也无所谓。

　　3000万美元是否值得？

　　“3000万美元还算公道价。”一位SP行业资深人士表示，按照新浪、搜狐每个用户每年为其带来人民币45元收入来计算，尽管7000万的号码中肯定有很多活跃程度不高的用户，但3000万美元还是值了。

　　在上述人士看来，7000万用户信息的搜集是很艰难的工作，前几年最好的方式是在平面媒体投广告，吸引用户使用WAP网站，然后得到用户信息，但现在这种形式不行了。从去年11月份开始，中移动接连出台了一系列政策，包括停止向免费WAP站点传送手机型号UA和手机号参数，这让手机号资源越来越稀缺。

　　目前，快速积累手机号码只能通过收购倒闭的小SP，或者去收购其他WAP网站的数据实现，但都不容易。

　　百纳电信分析师杨世界表示，这7000万用户的价值需要很好的衡量，一要考虑用户更换手机的问题，如果不能同时更新用户的手机资料，那么号码价值就会缩水；二是目前由于WAPPUSH的泛滥，很多用户会直接删除。

　　杨世界认为，如果包含准确的用户信息，如终端信息、手机账单支出，用户使用习惯等数据，即使700万个号码资源也会值上千万美元。

　　“我现在不能解释为何出3000万美元。”江南春表示，能保证的是，这是得到董事会同意的价格。

　　江南春还解释道，目前手机广告只是在研发阶段，预计未来一两年不会给分众带来很多营收，但未来潜力很大。

　　手机广告的被动与主动

　　中国目前有接近4亿手机用户，移动梦网的注册用户超过1亿。手机广告的巨大市场已经开始浮出水面。

　　目前看来，江南春透露的手机广告思路，与其楼宇广告差别不大。手机号码就是楼宇和卖场，先在其中圈地，然后推送广告，只不过江南春要追求“在适当的时间、适当的地点、将适当的内容、发给适当的人”。

　　“这本质上还是强制性广告的思路。”3G门户网总经理邓裕强表示，这种思路无可厚非，但手机广告更好的路径应该是让用户掌握主动。

　　对于手机广告的未来思路，邓裕强认为应该更多地强调用户，“现在只是简单的展示与互动，在未来，3G门户网会继续探讨手机广告的更多形式，排除类似群发、跳出等强迫性的广告形式。”