宏基目光转投美国市场

　　作者：Phoneme

　　宏碁(Acer)公司CEO近日表示，公司今年计划在美国市场赚取2000万美金(1660万欧元)的纯利。

　　这是全球PC出货量排名第四的宏碁电脑首次对美国市场给出明确的利润指标。这是

宏碁减小对欧洲市场依赖性策略的一部分。

　　宏碁主席兼CEO王振堂(J.T. Wang)在一次采访中表示：“我们现阶段在美国市场的份额很小。”宏碁在电脑出货量上紧随戴尔、惠普和联想名列全球第四。但在美国市场，仅有3%的市场份额。去年，美国市场的销售业绩仅为10亿美金。

　　但王振堂相信，现在是宏碁发起进攻的最佳时机了，他为宏基制定了2006年美国市场销售额达到20亿美金的目标，这一目标将占据宏碁2006年销售总额的16%。美国市场20亿美金的纯利润也将占到全年总收益的6.5%。

　　王振堂表示，通过与Circuit City Stores Inc这样的全美性代理商合作，宏碁不仅能够通过互联网进行销售，更能使用户在商店里购买到自己的产品。他谈到：“有很多客户还是喜欢在商店里选购这些电脑产品，因此代理商的角色很重要。”

　　与戴尔的直销模式不同，宏基完全依靠代理商销售相关产品。同时，消费者仍然可以通过互联网购买宏基的产品。因为像Circuit City Stores 这样的代理商也提供自己的网上购物服务。

　　宏基的客户群体现在主要集中在零售和小型，中型企业领域。

　　王振堂还提到：“待两至三年后，宏基在美国市场的年度销售额将达到30亿-40亿，我们就有实力去争取大型企业客户的订单。”他表示，宏基今年计划在全球销售1500-1600万部电脑，2007年将达到2500万部。同时，宏基将把总销售额中欧洲市场近60%的比例压缩到50%左右，并加大在美国，中国和其余亚太地区的销售量。

　　王振堂表示：“在过去的十年内，宏基从来没有在美国市场盈利。”(2005年，宏基在美国市场的表现已高于收支平衡点)

　　王振堂最后提到，除了电脑和