宏基设定美国市场目标 摆脱对欧洲市场依赖 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年03月22日 09:04 eNet硅谷动力 | ||||||||||
【eNet硅谷动力消息】宏基电脑公司CEO王振堂表示,将今年美国市场的利润目标设定在2000万美元。这也是该全球第四大电脑公司首次设置美国市场的利润目标,同时也是为减少对欧洲市场的依赖所制定战略的组成部分。 在美国宏基的市场份额还很小,只有3%。去年宏基在美国市场的销售收入为10亿美元。现在王振堂认为到了采取更积极行动的时候,并将收入目标瞄准在20亿美元。这个数字
与戴尔的直销模式不同的是,宏基全部都是通过经销商销售电脑。不过消费者也可上网购买宏基电脑,因为大多数的经销商也提供在线购物服务。当前宏基的客户主要是零售和中小企业。 王振堂称,当2-3年后美国市场的销售收入达到30-40亿美元时,他们也将会获得大企业的定单;今年公司的全球销售目标为1500-1600万台,2007年将达到2500万台。宏基瞄准将欧洲市场在收入中所占的比例从当前的60%减少到50%,同时提高美国市场、中国和亚洲其他市场的销售比例。王振堂表示,在过去10年左右的时间里他们从未想过能在美国市场上赚钱,不过2005年的业绩显示,美国市场已经突破了损益平衡点(已经获利)。 他透露,在初次登陆美国市场时只是将自己当作一家生产商,而未处理售后服务问题。因此遗留下很多存货并导致价格下跌了1/3以上;除个人电脑及LCD显示器外,宏基还在考虑不久的将来向美国推出LCD电视。目前该公司已经在欧洲、澳大利亚和中国台湾开始了LCD电视的销售。 作者:闵成 |