联想宣布新计划完善全球销售渠道 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年03月21日 16:33 中国信息产业网-人民邮电报 | ||||||||||
日前,联想公布了新型商业合作伙伴计划,该计划名为“联想合作伙伴网络”,新策略包括吸收新成员、教育培训、市场营销及技术支持等一整套内容,并把合作伙伴级别由原先的三级化为商业合作伙伴级别和优先级别两级。另外,联想还增加了新的激励措施,包括通过增值经销商向中小型企业提供快速反应的租借服务计划,以及让业务合作伙伴访问联想的相关产品数据和信息。在与解决方案提供商的合作营销方面也将增加投入,提供更多折扣和样品以及“优先拒绝权”。
据悉,自上月末正式在全球市场推出“LENOVO”品牌产品后,联想主打中小企业市场,但原IBMPC的全球销售网络主要针对中高端用户。因此,联想急需在国际市场与更多的经销商合作,以推动“LENOVO”品牌对中小企业用户的销售。联想表示,“LENOVO”品牌电脑在美国市场将采用经销商代理和网上直销两种模式进行销售。 |