IBM通过地区代理商向中小企业提供咨询服务

　　作者：张富凯

　　IBM日前宣布，为了提高咨询业务低迷的收入状况，公司将开始通过地区代理商向中小企业提供部分服务。与IBM自家的销售团队相比，地区代理商在当地市场的覆盖面更宽。

　　此前，按照公司的政策，IBM多数咨询业务都面向大企业金额较大的项目。由于第四

季度IBM企业咨询服务部门的收入减小了6%，公司开始考虑在中小企业中寻求咨询业务。

　　IBM中小企业业务的负责人Steve Solazzo表示，这些企业科技支出的增长速度超过了整个IT市场的增速。IBM希望通过这些新的咨询业务来开拓各类服务市场。目前，IBM的咨询业务已经成为公司支柱，占公司总收入的一半左右，但该业务去年表现不太稳定，IBM已经开始采取了一项裁员和重组计划，以稳定业务。

　　据悉，IBM将推出名为“IT策略评估”的服务，评估客户的信息技术设备状况，研究系统和设备如何更好地发挥作用。此类评估的价格为65,000美元左右，而大企业提供的一套定制化服务的收费可能在150,000至200,000美元之间。其他服务还包括安全评估和网站评估。