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LG电子中国区换帅再变阵


http://www.sina.com.cn 2006年03月17日 08:56 东方早报

  早报记者 周玲

  进入中国市场十几年一直未能摆脱战略性亏损的LG电子在经过一段时间的沉寂后,选择通过大刀阔斧地变革公司管理机制来重新出发。近日,LG电子中国区总裁禹南均宣布要在中国通过实施专业化、集中化战略,全面推进事业模式的差别化。

  据了解,自1993年进入中国以来,LG电子在中国的事业规模全面扩张。如今在中国的13家工厂全部实现了盈利,且每年增长达到30%以上。但是令LG电子感到尴尬的是,当初以战略性亏损策略进入中国市场,至今LG电子中国区总体仍然没有摆脱赤字。恢复盈利成为摆在禹南均面前最重要的课题。外界普遍猜测他的前任孙晋邦因未能改变亏损困局而被调离中国区。

  今年伊始,来自韩国总部、具有欧美运营经验超过十年的禹南均接替孙晋邦出任LG电子中国区总裁,曾引起外界的关注。在完成了对中国市场为期三个月的实地考察之后,禹南均终于出招。

  禹南均公开提出,为了在中国地区全面推进“蓝海战略”,将在中国通过实施专业化、集中化战略,全面推进事业模式的差别化。他认为,这是确保LG电子在中国树立高端品牌形象和确保市场

竞争力的革新措施,将通过事业模式的差别化,营业组织效率的提高,流通及市场的选择和集中等方面来实现。

  禹南均表示:“在产品方面,将经营重点放在具有国际竞争力的手机和PDP、LCD

平板电视及高端家电产品上。”这也就意味着LG放弃了此前空调和
微波炉
等产品在中国市场大打价格战的策略。

  在企业运营上,“LG电子中国地区将把情报通信营业部门和家电营业部门分离,加强营业部门的专业性;同时,各事业部门将分别主打高端产品。另外,为了使分散在各地的营业组织运营得更加有效率,将中国地区分为华北、华东、华南、华西、东北五大区域进行集中化管理。在各个区域的重点城市即北京、上海、广州、成都、沈阳等地建立大分公司体制。重新整编的五大分公司作为中国内销事业的主体,将被建立为同时拥有权限和责任的独立经营体制,效率极大化,强化市场对应能力,积极推进本地化建设。”在流通渠道上,“将主要力量集中在能够卖出高端产品的大城市,以重点大城市为中心根据产品特性进行选择和集中。另外,要积极地将法人所在地区流通费用的比较优势运用到营业中,达到最佳效益。”

  禹南均野心勃勃地表示:“在竞争激烈的中国市场,没有差别化的事业模式,是无法生存的。为了在中国市场创造‘蓝海’,我们将通过组织专门化和集中化,达到组织效率极大化,并以此在中国市场一决雌雄。”

  广州上兵伐谋一位分析师对LG电子策略变阵分析称,从2005年开始,多家日韩等外资家电企业已经放弃在中国市场争夺,而选择了沉寂和退守,但是这些企业并不会放弃中国市场,而是寻求其他的机会再次出发,这次LG电子就是明证。

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