联想公布渠道新策略 为进入全球市场铺路

　　本报讯　(记者 王京) 美国时间3月14日，联想在美国召开了“渠道伙伴大会”。由于备受渠道关注的“Lenovo”品牌产品刚刚在全球上市，联想在此次大会上也公布了其最新的全球渠道策略，为下一步打入国际市场铺路。

　　联想方面表示，联想新型商业合作伙伴计划名为“联想合作伙伴网络”，新策略包括吸收新成员、教育培训、市场营销及技术支持等一整套内容，并把合作伙伴级别由原先的

三级化为商业合作伙伴级别和优先级别两级。另外，联想还增加了新的激励措施，包括通过增值经销商向中小型企业提供快速反应的租借服务计划，以及让业务合作伙伴访问联想的相关产品数据和信息。在与解决方案提供商的合作营销方面也将增加投入，提供更多折扣和样品，以及“优先拒绝权”。

　　据了解，自从上月末正式在全球市场推出“联想”品牌产品后，联想主打中小企业市场，但渠道方面则只能采用原IBMPC在全球针对中高端用户的销售网络。因此，联想急需在国际市场与更多的经销商合作，以推动“Lenovo”品牌针对中小企业用户的销售。联想大中国区总经理陈绍鹏就曾向记者介绍，“Lenovo”品牌电脑在美国市场将采用经销商代理和网上直销两种模式进行销售。