AMD凭什么开拓商用市场

　　袁钦玲

　　2006年是AMD拓展商用市场的关键一年。如何应对市场挑战，把握机会，以“持续的暂时性优势”来赢得“持久的竞争优势”？如何“滑向球要去的地方，而不是球在的地方”？

　　对于拓展2006年商用市场，AMD高级副总裁Marty Seyer信心满满。

　　企业计算未来什么样？商用市场将如何发展？将2006年定为“商用市场年”的AMD，为自己制定了多高的商用市场发展目标，又将如何紧抓市场机会呢？

　　3月8日，AMD在北京举行首届“AMD创新技术大会(AMD Innovation Day)”。AMD表示：这次大会主题为“企业计算的未来”，意在“展示AMD商用解决方案，显示AMD在商用市场的实力，表达AMD对商用市场的信心和承诺。联想、曙光、同方、IBM 、HP、Sun、Microsoft、Oracle、Redhat、VMWare 、Citrix、金蝶等服务器厂商、软件和应用

　　在题为“硬件细分市场后所展现的机会——创新技术发展”的会议中，IDC中国区副总经理兼业务发展总监万宁提到，价格不会是系统硬件厂商永远依赖的杠杆，系统硬件厂商面临来自未来的四大挑战：下一个技术趋势是什么？你是否能汇聚消费者的话语权，并借此获得厂商支持？你是否建立了相互支援的长期和短期战略？你是否正确选择了投资和重大决策的时机？

　　想清楚这些问题，并采取相关的有效对策，将帮助系统硬件厂商“滑向球要去的地方，而不是球在的地方”(语出美国冰球明星格雷茨基)。对于AMD来讲，这些同样至关重要。技术创新、合作，是记者在这次大会上最频繁听到的两个词，也是AMD发展商用市场的利器。

　　谋求重大突破

　　在大会间隙，AMD大中华区市场总监王妩蓉告诉记者：“接下来，企业级市场会是AMD在中国市场的发展重心。”她笑着说，“在个人消费电子市场，我们已经不用担心了。”

　　谈及AMD举办这次创新技术大会的动机，王妩蓉表示：“我觉得这是一个必然吧。AMD要想在商用市场取得重大突破的话，没有一个沟通平台，是不行的。这次到会的人员，99%是我们的合作伙伴。”对于英特尔同期正在美国举办的IDF，她马上表示，这确实是时间凑巧，“不是故意选在今天，而是因为只有今天我们才能租到嘉里中心(AMD创新技术大会举办地点)的这个楼层。英特尔作为行业老大的地位，也不是AMD一下子能够撼动的。但是英特尔可能必须习惯这样一个事实，那就是更多的OEM厂商喜欢有更多的选择。”

　　AMD全球副总裁、大中华区总裁郭可尊表示，举办这次大会，主要是与企业用户、合作伙伴分享企业计算的未来前景，展示企业计算的创新技术和应用成果，通过创新的信息技术应用帮助企业用户实现技术和业务的近一步创新。同时，在中国以自主创新为主旋律的大背景下，AMD召开创新技术大会，也是对国家创新战略的积极响应。

　　AMD的目标有多高？决心有多大？从美国专程飞来参会的AMD公司高级副总裁Marty Seyer给出了答案。他主管AMD微处理器解决方案部门的商用市场业务，负责AMD的全球商用市场。因为在全球商用市场的突出成绩，2005年他被“封官进爵”。对于2006年，他更是雄心勃勃。他告诉与会者，在商用市场，AMD计划在今年服务器业务的市场份额增长到20%以上，商用客户机业务市场份额增长到15%以上，而在去年第四季度这两个数字分别是16%和10%。

　　记者注意到，在AMD提供的资料中提到，在担任现在的职位之前，Marty Seyer曾经担任过AMD微处理器业务部副总裁、Penguin Computing公司总裁兼首席执行官、NCR公司副总裁及计算机部门总经理、Dell公司产品营销高级职位等。在Dell工作期间，“他发布的PowerEdge服务器品牌，带领Dell进入了服务器市场，并在18个月内使Dell的市场份额达到4%。”

　　底气：技术创新

　　万宁认为，系统硬件厂商需要提供创新性技术，为下游厂商提供以更低成本和更多样性产品来拓展市场的机会。同时，对创新性技术和产品的合理选择，是竞争取胜的关键，客户不可能在一夜之间抛弃其原有的平台投资，他们会积极寻找能够有助于提供更加灵活、健全和可靠基础设施的途径。他肯定了AMD在这些方面做出的努力，对AMD在商用市场的前景表示看好。

　　在题为“创新科技 推动商业计算走向未来”的演讲中，Marty Seyer表示，AMD将继续保持公司的64位处理器优势，并在2007年中旬推出四核处理器。在服务器市场，AMD将在2006年强力推广双核处理器，将重心转移到单位功耗性能，利用可升级性及耐久性，通过虚拟技术更好地分配资源，并依托AMD64来驱动刀片服务器的创新。

　　Marty Seyer特别提到，低功耗解决方案的用户需求正在快速增长，并且横跨所有行业，企业客户的需求尤为强烈。鉴于AMD64出色的单位功耗性能以及新型互联架构，可以大大增加刀片服务器的计算密度。他预测，在2006年采用AMD64的刀片服务器设计的用户将比2005年增加一倍。同时，他告诉大家，在2004年～2005年客户可用的AMD皓龙平台数量整体增长超过两倍，2006年计划可用平台将增加两倍。

　　在全球范围内，AMD 64位技术和双核技术已获得160余项行业大奖。以AMD皓龙处理器为首，AMD桌面解决方案和移动解决方案全面进军商用市场，在电信、互联网、金融、制造、政府、教育、石油勘探等各个领域得到了广泛的应用。福布斯全球2000强之前100位中，已经有90%的企业采用了AMD64技术。

　　在美国权威杂志《财富》最近推出的“美国2006年最具创新力公司排行榜”中，AMD名列第九位，与苹果计算机公司、Google、耐克等不同领域的全球知名企业一起，共同荣获十大美国最具创新力公司称号，在半导体行业中荣登榜首。

　　利器：赢得更多合作

　　听Marty Seyer描绘完AMD在商用市场的美好前景，记者不禁想到：要实现这些目标，并非易事，AMD会遇到哪些阻力呢？对此，Marty Seyer并不讳言：“第一个问题就是要让用户方便地买到我们的产品。因此我们必须加大OEM合作的力度，以提供更多基于AMD处理器的平台，我们的增长将会非常快。第二个问题是，OEM厂商希望我们提供稳定的品牌。这点我们已经做到了。第三，我们产品的认知度和客户对我们的熟悉程度还不够。这点我们正在做。”

　　要取得OEM厂商的青睐，AMD需要给他们提供有特色的产品。在这方面，Marty Seyer很有话说：“AMD一直非常关注客户的利益。举一个例子，在从单核向双核升级，再向四核过渡的过程中，AMD处理器独特的延展性设计，使得OEM厂商的平台能够延续持续使用很多代，省了很多钱。我去一些厂商那里提出这个问题时，他们都肯定地说：‘你们的确给我们省了很多钱！’对于最终个人用户而言，不管升级与否，升级能力已经内置在他的机器里面。另外，AMD并不逼迫合作伙伴采用某一种技术。我们的创新是以客户为中心的创新，而不是以自身为中心的创新。”

　　在很多人的心目中，AMD仍然保持着低价的产品形象。对此，Marty Seyer并不认可，他说：“五年前，我们也许会用低价格来参与竞争，那么现在情形已经完全不一样了。在北美的消费电子市场，我们的出货量已经超过了竞争对手。在商用机方面，我们也不会用低价格来参与竞争，而是用高价值来竞争。18个月以前，我们和中国的合作伙伴联想共同推出了低价格PC机型，当时是为了向四级、五级城市进行渗透。现在，我们在客户机方面进行推广的时候，不会再采用低价格的方法了，而是要提供高价值。”

　　目前，AMD64技术和双核技术已经被全球2000多家制造商和合作伙伴采用，其中包括IBM、HP、Sun、联想、曙光、同方、Acer、华硕、富士通、NEC、紫光等国际国内领先的OEM厂商。同时，已有超过1300个ISV(独立软件开发商)的应用在基于AMD技术的平台上被认证。

　　就在AMD创新大会召开的前一天，AMD公司宣布，AMD和联想首次在全球范围内强强联手，面向全球中小企业客户，推出基于AMD64技术的联想全新商用台式机系列。联想3000 J105台式机基于AMD 速龙64或AMD闪龙处理器。它将在全球多个市场上市，其中包括美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、俄罗斯、澳大利亚、新西兰和东南亚地区。据了解，目前，联想在中国市场销售的台式机中，约50%采用了AMD处理器，这也是两家公司将合作范围扩展到全球的基础。

　　联想集团副总裁Steve Petracca表示，中国用户已经从联想和AMD的强强联手中获益，这次合作更为其全球客户提供了更多的选择机会。他说：“通过AMD处理器，我们可以满足商业用户对于简单、经济计算的需求，帮助小企业将主要注意力放在其业务运营上，而无需过多地考虑自身的计算机系统。”

　　至于与国内厂商间更多的合作，王妩蓉告诉记者：“我们本来想在这次会上发布一些好消息，但是时间有些来不及了。我想，很快吧，三四月份，在服务器市场我们会有很大进展。”

　　首届AMD创新技术大会也是AMD商用市场合作阵营的首次集中大展示。

　　用户的呼声

　　高效能 随需应变 准确 稳定

　　作为AMD创新技术大会主会场上午的压轴戏，一场名为“未来客户的IT需求”的圆桌对话，吸引了在座的300余名听众。直到中午12点45分对话结束，会场一直是座无虚席。在中国计算机报社常务副社长兼总编卢山的主持下，来自中国石油集团、中国工商银行、千橡公司的代表诉说了自己在以往业务操作中的“酸甜苦辣咸”，并向听众描绘了自己所希望的“企业计算的未来”。无疑，倾听用户的声音，了解用户的需求，是开拓企业计算市场的根本要素。

　　中国石油集团代表认为：

　　首先，今后的高性能计算机，一定要向高效能的绿色系统发展，即低功耗、小体积，便于维护。“高效能”和“高性能”就差一个字，但是差别很大。我们现在面临的问题就是，占地空间很大，功耗比较大，噪音比较大。另外，现在计算机更新换代特别快，但是作为最终用户，不可能和计算机的更新换代速度保持一致，这就要求对用户以的往投资进行保护，所以在设计一个信息系统的时候，一定要考虑让这个系统可以根据用户需求“随机应变”。第三点，计算今后应该向网格计算方向发展，这样才能把整个企业的计算资源虚拟化，然后进行整合。同时，我的困扰是现在的网络速度太慢。

　　中国工商银行代表认为：

　　企业计算离不开社会的发展。我们现在的生活圈子非常大，有了互联网等。平时的活动离不开金融行业，而现在金融行业的交易量急剧增加，从银行来讲，对处理速度是有很高要求的，同时银行更需要准确和稳定的计算支持。这是因为，稍微出一点事儿，就是钱的问题。所以这方面银行更保守。

　　千橡公司代表认为：

　　如果在相同空间里面，CPU运算加倍，这样成本就会明显降低，所以我认为，双核和多核的技术会是大部分技术应用者的追求。

　　链接

　　2005年AMD中国大事记

　　●2月，AMD为全球的微软技术中心(MTC)提供第一批基于x86的64位服务器。

　　●5月，AMD与江苏中科梦兰电子科技有限公司合作，在“赢向未来”大策略联盟所属的所有网吧中，全面部署基于速龙64处理器的“爱码”品牌解决方案。

　　●6月8日，AMD获得OEM厂商方佳电脑支持，其全线产品全部采用AMD处理器。

　　●7月26日，AMD与联想共同举行联想AMD网吧精英俱乐部大会。

　　●8月23日，AMD作为曙光合作伙伴参与曙光“中国高性能计算普及万里行”活动。

　　●9月14日，Sun率先推出基于AMD双核皓龙处理器的企业级64位Galaxy系列服务器。

　　●9月20日， AMD与长虹朝华在北京举行战略联盟暨MOU签字仪式，宣布双方将在数字家庭方面开展一系列战略合作。

　　●11月11日，AMD、长虹和微软三家共同开发的长虹数霸

　　●11月15日，华硕电脑推出14英寸轻薄宽屏笔记本W3Z等AMD笔记本新品，至此，华硕基于炫龙64位的笔记本产品线基本齐全。

　　●12月2日，微软SQL Server2005正式登陆中国市场，AMD作为白金赞助商现身。

　　●12月14日，HP面向中国市场的企业级用户，推出基于AMD64位处理器技术的HP dx5150商用台式机系列。

　　●12月18日，方佳电脑推出基于AMD速龙64X23800+的酷龙900高端家用电脑。

　　●12月20日，曙光推出4款基于AMD双核皓龙处理器的天演系列第二代小型机。

　　●12月27日，清华同方正式宣布与AMD合作，推出9款基于AMD速龙和闪龙处理器的电脑。