观察：用友员工创业计划走闲棋

　　鼓励员工离职创业的计划已经实施，但难以成为用友真正有用的棋子

　　□记者 刘丽娟

　　面对追问，用友软件股份公司总裁王文京借2月15日提前召开公司战略规划发布会之机，平息媒体对用友公司借助该项计划“变相裁员”的置疑。

　　按照王文京的解释，这项“有限范围内的员工创业计划”只针对合肥、温州、武汉三个专业厂商缺乏的地区，最终目的是通过员工创立公司，以合作伙伴形式推动用友高端产品NC系统的销售和服务水平，有效拓展用友软件的市场。

　　以王文京为首的用友软件决策层表示并不打算将该计划扩展到其他地区市场，也不愿给出具体预期。不过，王文京对于“鼓励员工创业”仍表示了信心，原因在于“用友公司有很好的自主创业的传统”。

　　王文京所指的“创业传统”起于1990年代，用友作为国内领先的软件企业，其时正从纯粹的财务软件提供商向ERP厂商转型。用友公司的一批初创者及营销高层被刚刚兴起的企业

　　尽管离开用友的初衷各不相同，但他们在创业初期均选择作为用友的合作伙伴。创立联成互动软件公司的前用友副总裁余光辉曾告诉《商务周刊》，白手起家时最大的资本就是在用友积累的资源。不过，当他们利用“用友”这块金招牌完成初始资本积累后，骨子里的独立个性又让他们并不甘心依靠这棵大树。

　　余光辉在做了用友低端ERP产品和财务软件3年的分销商后，便染指CRM软件。虽然用友占联成互动软件公司9.5%的股份，但余光辉明确表示，他的合作者早已不限于用友，还有台湾鼎新等用友的对手们。

　　相对余光辉这样主动离职创业形成的松散合作关系，那些“鼓励员工离职创业”计划所创立的公司似乎理应成为“用友系”的一部分。“鼓励员工创业计划是通过给予离职创业者资金和商业模式的引导，形成共赢的纽带关系。”易观国际软件咨询顾问梁剑刚说。松下公司在2000年时即曾用100亿日元设立员工创业基金，员工创业的公司本人出资可以在30%以下，松下公司出资则在51%以上。而在公司运营进入正轨后，创业者可通过股票上市或从松下公司购回股份，获得更高的回报。在严格的激励机制下，员工创立公司为松下在消费电子领域贡献了大量的技术专利和创新设计。

　　用友公司表示，希望离职员工创立的公司能够成为其区域商业伙伴。王文京告诉《商务周刊》：“现在软件业正处于拐点，对于用友这样多软件产品提供商而言，借助伙伴的服务能力和实施能力将是赢利的关键。”

　　在2006年规划中，用友计划将30多家全资子公司和参股的20多家联营企业，转变为独立性更强的合作伙伴。按照王文京提供的数字，2005年度用友实现主营业务收入10.11亿元，同比增长39.26%；实现净利润9744.63万元，同比增长40.33%。2006年，用友将增加伙伴对主营业务的贡献率，并使这一比例占到总体营收比例的25%。与此同时，原有NC、U8和“通”三个产品系列的销售队伍已经从一线销售开始转变到合作伙伴的管理，用友的直销只面向新业务。

　　不过，从目前公布的政策看，在用友和将要离职创业的员工之间似乎并不存在太多的共赢纽带关系——用友对其支持措施相当有限，如果上述三地员工离职做代理商，员工级可以获得用友公司提供的8万元软件支持，经理级将获得价值15万元的软件支持。

　　而按照此前《商务周刊》获得的金碟合作伙伴地图，虽然合肥、温州、武汉等属于用友的“中空地带”，却恰恰是金碟的“制高点”。金碟总裁徐少春也曾在此前采访中告诉《商务周刊》，金碟会加大在此地域的攻势。如果用友不能提供更多的资金和更有效的技术支持，其离职创业员工的新公司将很难成为真正有用的棋子， 而事实上，重新建立伙伴关系，加大对伙伴的支持力度，正是用友公司2006年的战略重点与难点。