东芝签约长虹朝华 誓夺中国笔记本市场

　　◎ CPW记者 张凤岐

　　【电脑商报在线专稿】2月28日，长虹朝华信息产品有限责任公司与东芝电脑网络(上海)有限公司在京联合举行新闻发布会，长虹朝华正式签约成为东芝笔记本电脑全国总代理。根据协议，从2006年3月起，长虹朝华将利用其渠道和客户资源，与神州数码、翰林汇一起，在中国市场销售东芝笔记本电脑。

　　会上，东芝电脑网络(上海)有限公司董事总经理石渡敏郎对长虹朝华与神州数码的分工进行了解释：前者主要代理中高端产品，后者主要代理中低端产品。显然，东芝希望能借助长虹朝华在系统集成领域的影响力，进入更多的行业市场。但对于翰林汇的角色，东芝并没有给出明确说法。

　　重振中国业务

　　签约长虹

　　“我们今年要赢回中国市场。”东芝电脑网络(上海)有限公司营业部副总经理王刚表示。众所周知，近两年东芝在笔记本电脑市场走了一段弯路。据渠道商反映，去年，东芝笔记本电脑下滑尤为厉害，个别月份销量甚至跌到了万台以下，须知东芝笔记本电脑早就迈过了月销量2万台的门槛。而这一切的导火索正是渠道变革。从哪儿跌到的，就从哪儿爬起来，东芝赢回中国市场自然也要从渠道变革开始。

　　接下来东芝在笔记本电脑渠道建设方面还将有其他一些举动：一是把东芝笔记本电脑品味店从目前的200家增加到500家，这一工作将由东芝与三家总代理共同完成；二是与永乐、国美等大型3C卖场直接合作。东芝希望把渠道伸向更多的三、四、五级城市。

　　“上次渠道变革不成功的原因是准备不足。这次，我们做了充分准备。东芝自身的人手要在原有基础上增加一倍。”王刚说。他认为东芝变独家总代制为多家总代制本身并没有错，给出的理由与上次东芝进行渠道变革时的口径也基本一样，“独家总代制已经过时，多家总代制可以更好、更全面地覆盖市场。”

　　打造产品与品牌优势

　　除渠道建设外，东芝还将从产品与传播两方面着手打造其在中国笔记本电脑市场的竞争优势。具体地说，即引入或开发更适合中国用户的产品，同时加大对品牌与差异化产品的宣传力度。据悉，东芝已经成为2006年德国

　　对于东芝来讲，中国市场是不能丢的——中国市场是一个高速增长的市场，丢之等于丢掉了成长性。另外，中国是东芝IT产品制造基地之一，有地利之便，仅从这一点而言，东芝便应该做好中国业务。