专访华擎高层：要成功就要等待机会

　　作者：PConline 马全智 黄约兴

　　华擎与华硕，一对板卡领域的欢喜冤家。

　　从02年开始，华擎便以“华硕弟弟”的身份出来闯荡江湖。这家目前已是大型规模主机板公司的领导叫做吴载灯，一位技术出身、两鬓略显斑白的先生。

　　凭着放弃个人生活情趣、每天工作十二小时的劲头，吴载灯用了一年的功夫让华擎这名字家喻户晓，用了两年的努力令台湾所有二线主机板厂商头疼不已，用了三年的时间让哥哥华硕的处境变得相当难堪。

　　此前华硕大陆区总经理许佑嘉曾向PConline产业资讯明确表示过，“华擎不是自己人，而是两家完全独立的公司体系”。但“得之于人者太多，出自于己者太少”，吴载灯引用了陈思凡的一句诗表达了华擎对老大哥华硕的敬意。

　　2006年华擎绯闻缠身，上市计划扑朔迷离、出击显卡市场受挫、与老大哥华硕关系闹僵等问题并发，让华擎站到了舆论的浪尖上。借着近日华擎科技在北京发布新品的机会，PConline产业资讯专访了从台湾远道而来的华擎总经理吴载灯先生。

　　以下是我们浓缩本次专访的精华内容，将与你一起解读这段有关华擎与华硕“本是同根生”的故事。

　　关于上市，“我只是一个保姆”

　　PConline产业资讯：在今年1月份您曾向媒体表示，今年9月会在台湾兴柜挂牌，明年第2季度在台湾正式上市，您能否具体谈谈目前华擎的上市步伐？

　　吴载灯：坦白讲做主板卖主板我们都很在行，但讲上市我们不在行。而且这小孩是华硕的，我只是一个超级保姆，你让我喂羊奶我就喂羊奶，喂牛奶我就喂牛奶，至于这小孩要上哪所小学，我很难决定的。这不是我的专业和份内事，他们会有自己的考虑，目前考虑是在台湾上市。在台湾上市的话有个法令，在上市之前半年必须要上兴柜，所以快的话我们9月就会去兴柜报道。不过在上市前最后一刻华硕会不会突然有变化，我也不知道。

　　PConline产业资讯：台湾上市和香港上市的区别在于？

　　吴载灯：主张在台湾上市的观点认为，香港股市不是靠高科技支撑的，而是

　　PConline产业资讯：您个人更偏向于在哪上市？

　　吴载灯：问我本人意愿，我个人更偏于在香港上市。去香港可以分散风险，还可以实力去证明高科技也能被认可。我们投资长也看好香港，但其实对我来说哪里都是一样的。我只是一个保姆，你喜欢他去哪个学校上学，我就送他去哪个学校。目前各有各的看法，有点莫衷一是。我的意愿不见得会有什么影响，毕竟这孩子是人家的。

　　PConline产业资讯：我们记得当初您是在精英当研发部副总，当年徐总(徐世昌)是用什么条件把您吸引过来的？

　　吴载灯：没有谈条件，只是理念相同。徐总他跟我都是工程师，很早前我们就认识，前后交往很长的时间，互相交换业界心得，因为彼此产品定位不一样而没有同行相挤的事情。2002年过年他找我吃饭，之前我们每隔半年都会碰面一次，谈谈一些技术、管理上的问题，是很好的朋友，这种关系持续了好几年。那次吃饭聊到了华硕，觉得华硕面临两个问题，一是怎么把电脑做进一步普及，但华硕不敢做，把它定位硬往下拉的话会把品牌弄死；二是华硕也要解决它内部的管理问题，老人在位导致年轻一代升不上来。我说不如创一个公司、弄一个新品牌就解决了，让年轻人去创业。徐总对这比较赞同，他觉得我们认识这么久都没有合作机会，提出这次让我当总经理。我自己也是在很久前就了解到，我不需要数字和名牌来证明自己的存在，所以在当年的4月我就辞职过去了。

　　PConline产业资讯：有没有想过换了别人，会把华擎做成什么样子？

　　吴载灯：我认为自己蛮幸运的，换了别人不知道会做成什么效果，但我觉得华擎的服务还没有做到最好。在大城市做的不错，但在二三线城市我们还不到位。这些城市还很需要我们去努力，所以我们今年的定位是“生根”计划，深入这些城市去。

　　PConline产业资讯：目前徐总在华硕和华擎间相当于什么角色？

　　吴载灯：徐总是个老好人，很多时候他会给我当“和事佬”，当然他更多的精力是放在内部的管理上。

　　关于显卡，要成功就要等待机会

　　PConline产业资讯：华擎的显卡计划从去年中旬拖到现在，是什么原因呢？

　　吴载灯：这是在等机会，就如我们之前我们没那实力做OEM，因为钱不够，但上市以后就有条件了。做显卡也是，上市就是很好的机会，上市之后我理由就多了。我不是你一个股东，我还有其他人怎么办？你也要替我想想，所以华擎经营团队的高层才能说服华硕原来的高层。人生留有余地，不要着急，也没有什么好着急的，今年不作明年做，就怕你拿不出本事来做。

　　PConline产业资讯：华硕在这“显卡事件”中其中扮演了一个什么样的角色呢？

　　吴载灯：其实在主板这块，从2004年到2005年华擎已经是华硕的最大敌人。在零售市场，华擎每年在韩国、泰国、越南、印度、中东等地区都是第一名。大老板的逻辑是，弟弟第一名哥哥为什么不是第一名？但于我而言，这些国家的人都没钱，华擎如果没赢华硕就等于我没有尽力，所以这些会导致实际的执行层跟策划层产生摩擦。

　　PConline产业资讯：华擎在最近宣布从2006年2月1日起销售的华擎主板售后保障全面升级成三年无偿免费保修，这个机会是不是也是“等”来的？

　　吴载灯：当初说华硕是高端才保三年，华擎是低端的只能保一年，但我不会因为只允许一年就觉得很委屈，觉得成长不起来。我先把一年的工作做好了，等到所有的人都是保三年了，你还要我再保一年就说不过去了，机会就这样到来了。我从一个小小工程师做上来，28岁以前没有离开过实验室，直到结婚后老婆说“你不要再睡在实验室了，回家吧”，我才回去。我觉得人生不要怕机会不来，怕的是还没有准备好。

　　关于挑战，华擎若输是“死有余辜”

　　PConline产业资讯：现在华擎与华硕私下是一种什么样的关系？华硕是否会对华擎有一些约束，比如给华擎的出货量预设“天花板”；而超过了这个“天花板”，华硕方面会给予什么压力？

　　吴载灯：华擎所有生产已经离开了华硕，他们没有办法限制我们，所以其实没有“天花板”一说。我们大老板还跟我讲，“老吴，今年整个集团的成长就要看你咯”。但我们取人家的天时地利，有什么不跟人家合作的道理？以《西游记》来比喻的话，人要早点想通，不要像孙悟空那样被佛祖压在山下500年才想通。越有本事的人越要自觉，一定要懂得等待，才能得到机会。

　　PConline产业资讯：华擎2006年计划的出货量是多少，华硕的是多少？

　　吴载灯：华硕是6千万片，如果我没记错的话。华擎的是1500万片，数量蛮大的，所以也不好弄。去年华擎全球出了1100万片，我不知道能排到第几，看绝对总量应该在前五。但不谈OEM只看DIY的话，我们是仅次于华硕的第二大。

　　PConline产业资讯：华硕即将启动Omega计划，它将要夺取目前华擎最厉害的中国、印度等新兴市场，您怎么看这计划？

　　吴载灯：华硕有了华擎之后产生的振荡是大的，施先生会问之前说过的那问题，弟弟成长那么快为什么哥哥不呢？我们内部人会讲，我们已经处处让着哥哥了，但哥哥却不饶人。坦白讲，不说是华硕要做这块，任何人做我们都表示欢迎。如果因为这个原因导致华擎死了，我认为是死有余辜，这表示我们没有做得足够好。所以我们放好了心态，并且继续努力。没有具体的应对计划，我只有继续做好“设计创新、产品贴心、价格温馨”这三样，只要彻底做到我就赢了。

　　关于环保，华擎有在市场翻牌的本事

　　PConline产业资讯：去年10月份，您在上海发布了华擎环保主板，请您谈谈对环保显卡的看法？

　　吴载灯：上次在上海说要开始做，现在我们的所有产品(除了那些很久的产品之外)都是环保产品了。不过有个事情需要强调的是，环保产品跟之前的产品在外观上还是有差异的。一方面，无铅导致纯锡的粘粘性比较差，环保产品的焊点没有以前那么漂亮；另一方面，无铅的产品不可以用有毒害的东西来清洗产品，产品的背面会比较脏。就如吃

　　PConline产业资讯：无铅化会导致产品的成本增加，您之前说过华擎要替消费者吞下这差价，这将给主打性价比的华擎造成很大压力，这一块您是怎么想的？

　　吴载灯：这增加的成本我必须吃下去，我只有一个想法，我不希望我今天赚了钱，明天我儿子需要跟老美去买解药；我也不希望我年老的时候，躺在

　　PConline产业资讯：您觉得环保市场在什么时候会趋向成熟？

　　吴载灯：我认为今年到年底会被我炒翻过来，带动风潮的会是我。我也认识了这个事实，我也必须去做，否则等那群人去翻的话等不来。华擎就是有这个独特的本领，换了华硕就做不来，因为它在价格上动不了其他人。但我华擎在最低端，一翻牌其他上面的人就必须跟进，还卖那么贵的话早晚会死掉，华擎就是有这点本事。