浪潮平稳度过削藩元年 孙丕恕称向IBM看齐

　　3月3日，胸口挂着全国人大代表证的孙丕恕满面春风，耐心地向记者解读自己的建议，而此刻，记者更想了解浪潮集团2005年的经营状况。

　　2004到2005年相交之时，一场规模空前的变局在浪潮集团闪电般展开：原本各自独立的三大分支，被强行整合成产品、区域、行业三大垂直体系，业界称此举为孙丕恕“削藩”、“中央集权”。对于年销售过百亿的浪潮来说，这种触及人、财、权的“内部革命”，使

其前途充满变数。

　　削藩收权 变革之年未现哗变

　　翻开2005年所有关于浪潮的媒体报道，几乎都围绕着“浪潮的内部整合”。

　　2004年的最后三天，孙丕恕再一次将全国各分支机构的负责人召集到浪潮总部济南。即将过去的这一年，这样的会议已开过多次，讨论的核心问题只有一个：分踞软硬件不同产业的浪潮“诸侯”，是继续各自为政，还是合到一起？

　　这一次，孙丕恕没再让大家继续“讨论”，而是直接宣布：以集团旗下三大子公司为首的分支机构，全部将销售部门剥离出来，建立直属集团管理的销售渠道。

　　浪潮集团2004年的销售总收入为105.8亿元，内部整合的实施，意味着长期掌握在分支机构负责人手中每年动辄数十亿的“地方财权”，从此被收归“中央”。业界形象比喻孙丕恕此举为“削藩”。然而不管是历史上真正的朝廷削藩，还是企业集团类似的内部整合，带来的往往都是局势的震荡，甚至“诸侯”哗变。正因此，浪潮的整合在2005年备受关注。

　　“一年多了，我们的团队很稳定，谁也没走，谁也没唠(闹)，”原本棘手的利益冲突，在孙丕恕口中只是一句实在的山东话，“我们先前的沟通工作做得好啊！”浪潮品牌经理左佰臣私下告诉记者，“2004年整整一年，高层们都在讨论这个问题，那几个分公司老总，都是孙总多年的‘铁哥们儿’，早都说通了。”“老总们具体是怎么谈的，我们也不知道，反正一年了，没什么变故，这就成功啦！”另一位浪潮部门经理说。

　　或许，“削藩”前孙丕恕悄然完成的一场关于集团股权的变革，更能说明浪潮变革之年何以如此平稳。

　　全员持股 扫清削藩路上雷区

　　在孙丕恕发布“削藩”令的半年前———2004年6月8日，一家叫山东德盛的民营企业从山东省财政厅手里购得浪潮集团25%的股份，成为仅次于财政厅的第二大股东，成交价格为8530.70万元。无论从浪潮集团的净资产、注册资本，还是从其所拥有的上市公司价值计算，这都是一个打了折扣的“白菜价”。

　　这25%股份实际上是被浪潮的全体员工买下的。

　　工商登记资料列明，山东德盛共有3名自然人股东，均为浪潮集团体系内的管理人员。浪潮员工告诉记者，收购之前，公司出台了员工持股的公开政策，每名员工可根据自己的资历、职位等条件，花钱购买相应数量的“集团股份”，也就是那25%股份。

　　于是，浪潮内部，上至孙丕恕等高管，下至刚进公司的“小孩”，数千人集体持股，许多人甚至贷款持股。“我贷了几十万买下来的，其他人我不太知道。”左佰臣向记者透露。孙丕恕也表示，“我没有钱，都是贷款买下来的”。

　　孙丕恕究竟如何运作的这场全员持股，包括他在内的高管具体占据多少比例，外界无从知晓，但可以肯定的是：通过这场资本运作，孙丕恕在最根本层次上已与高管成员们完成了利益分配，并成为彼此不可分开的利益共同体。孙丕恕借此扫清了“削藩”路上的最大雷区。

　　牵手微软 引进外援名利双收

　　孙丕恕成功“安内”的同时，在2005这个关键年头，又获得微软这个强大外援。2005年8月26日，微软宣布将对浪潮进行战略投资，总投入金额两亿元人民币，这也是屡屡声称要加大在华投资的微软在中国的最大合资项目，浪潮因此成为微软全球30个战略合作伙伴之一。

　　“首批1300万美元已到位，剩下的1200万美元也会很快到来，”孙丕恕表示，“更关键的意义在于微软带来的技术，对浪潮软件的产品化进程推动非常大”。浪潮要实现自己的软件在设计上形成一套统一标准，可以为不同地区、不同行业、不同用户重复使用，从而大量节省成本。然而，由于用户使用差异巨大，要想设计出人人能用的软件，技术和理念都是一个巨大难关。

　　“微软派了不少人过来，他们的Office就是软件产品化的典型。”浪潮软件的技术人员告诉记者，浪潮软件目前在ERP、电子政务方面已都有产品面世。

　　软硬兼修 削藩元年平稳增长

　　“2005年度，我们集团销售收入是125亿，比上一年增长近20亿，增速比较平稳，”孙丕恕说，“具体数据要等到3月以后才能公布”。对于孙丕恕来说，在变革之年，这个数字的意义非同寻常，很大程度上将成为衡量变革成败的指标。

　　据悉，考虑到新建立的集团销售队伍原本来自不同分支、软硬件不同市场，孙丕恕曾作最坏打算，预计队伍适应过程会造成销售业绩下滑，特地调低了各分区的销售任务，结果一些分区半年就完成了全年任务。

　　左佰臣分析，原本浪潮软硬件部门的销售人员分头去找客户，常常几拨人同时对应同一个客户，让人感觉很乱，现在统一“打单”，显得实力更加雄厚，尤其是需要软硬件配套的大单子，一下子就多了，所以销售业绩没有下滑反而上升很快。浪潮无疑已成为国内IT产业界软硬兼顾的领军企业。

　　“我现在的感觉是，浪潮远远没把自己的价值发挥出来，现在才刚刚开始，”孙丕恕将学习的对象选定在海外，“我们会向IBM看齐！”