PConline广州消息[文/新闻主笔 黄约兴] 2006年第一财季，惠普全球营收达270亿美元，其中PSG(Personal System Groups)集团的营收达74亿美元，同比增长达8%；运营利润比上季度增长3.9%，是最近几个财季表现最好的。为了督战在中国市场渠道的新布局，以及宣传惠普在恢复成长动力后的成绩，惠普亚太及日本区高级副总裁Adrian Koch这几日飞往广州，与惠普中国高层会面，并抽空接受的记者专访，分析惠普重新走上告诉成长道路的原因。
Adrian Koch表示，从第一财季的营收状况分析，信息产品及商用客户集团依然所贡献的营收比例依然是惠普集团中最大的，达到32%，而亚太区则占15%，上升了6个百分点。其中，笔记本电脑的出货量同比增幅高达47%，收益提升了26%，成为惠普PSG集团重回成长道路的重要契机。此外，消费类产品以及商用客户产品也分别录得18%和6%的增幅，同样引人瞩目。然而，惠普的台式机出货量虽然也有9%的提升，利润成长仅为1%。
Adrian Koch称，在他所管理的亚太以及日本区市场中，中国市场在过去一个财季业绩很好，同比成长了44%，仅此于新兴的印度市场。正由于中国和印度等新兴战略市场的增长强劲，才有力支援惠普PSG亚太区连续4个季度营收超过10亿美元。Adrian Koch特别提到，中国研发中心成立两年以来，成绩显著，目前在中国市场上不少著名的产品型号，例如台式机领域的d260、d280、dx2060和dx2180，笔记本产品中的dx6130(代号黄山)，都是出自中国研发中心，由国人自行研发，专门针对中国国情以及本土市场销售的产品，目前出货量相当喜人。其中dx6130笔记本以及d260台式机在去年第四季度每个月的销量都超过1万台。
Adrian Koch介绍，在2006年，惠普的战略将遵循“客户价值共享”、“继续降低成本，高效率维持有效资源”和“提升生意机会”三大方向发展。其中，Adrian Koch特别提及，惠普在过去一个财政季度中在降低保修成本方面成效显著，而节省成本的经验在于“避免错误，做对的事情，例如抓笔记本电脑和手持设备的市场发展，把省下来的钱用于业务人员培训投资”等等。此外，惠普针对中国市场的辽阔广大的特点，把中国分成8大区域市场，把更多的权力下放到各个区域的负责人处，以便他们根据当地的情况作出更快更有效的反应。这种优化的销售模式不仅提高了跟渠道客户的共享价值，而且为惠普赢得更多的市场做好了充分的基础。
当记者问及Adrian Koch如何看待联想刚刚宣布在全球范围内以“Lenovo”品牌发布打响面向商业用户的营销战时，Adrian Koch表示，对竞争对手的作为不便评论，但是惠普能够提供从最低端到最高端的产品线，联想可以提供的低价产品，照样能够提供。特别是目前惠普依靠中国研发中心，开发出符合市场需求而且可以节省大量成本的产品。目前，联想为了打开世界市场，以提供低价的产品去切入，但是任何厂商老是卖低价产品的话，都不能最终获利，惠普的目标是能够长期增长获利。此外，惠普在中小型企业市场的位置是当前独一的，因为它是目前唯一一家能够提供解决方案的电脑公司，由于IBM品牌电脑已经被联想收购了，而戴尔也只是硬件厂商，因此能够向中小企业提供一整套解决方案的也只有惠普。这些都决定了惠普在市场上有很明显的区隔性。
