中国电子商务：技术裁剪大师邓中翰

　　他像是一名技术“裁剪大师”，能够将技术和市场的流行趋势很好地结合起来

　　冀勇庆/本刊记者

　　作为中国芯片设计行业的“海外第一股”，成功在美国纳斯达克登陆的中星微，令它的董事长兼CEO邓中翰2005年风光十足。这一年底，邓中翰在“CCTV中国经济年度人物”评

选中捧走了分量最重的年度大奖。

　　谈到成功的心得，邓中翰说，“我们从创立的第一天起就是Global Company(全球化企业)，而更多的中国企业首先都是Local Company(本土企业)，然后成为International Company(国际化企业)。” 6年前，邓中翰和他的三位同伴携手回国创业。“芯片本来就是一个全球化的行业，必须走全球化而不是国际化的道路。因此，要做芯片，一开始就必须瞄准全球第一去做，因为即使你在中国做到第一，也一样会被别人灭掉。”

　　颠覆CCD

　　在高科技行业，要做全球化的企业，就必须在技术上有独到之处。中星微的创新之处在于将CMOS(互补性氧化金属半导体)用于图像处理芯片，这也颠覆了以往日系企业以CCD(电子耦合组件)作为主流的图像处理市场。

　　中星微刚刚成立的时候，图像处理芯片大都采用CCD，能够提供更加稳定和清晰的图像质量，当然价格也相对较贵，主要用在数码相机上面。正如哈佛商学院教授克里斯滕森在《创新者的两难》一书中所描述的那样，主流的厂商均把自己的注意力放在了数码相机市场，致力于开发持久性的技术也就是更好的CCD技术。而当时CMOS技术则符合突破性技术的条件：它的图像质量和稳定性均不如CCD，也没有哪家数码相机厂商愿意采用，但是它的价格要便宜得多，可以用在低端的图像处理市场上。

　　有着异常灵敏嗅觉的邓中翰很快就看清了局势，他没有选择跟在别人后面开发当时看起来大有前途的CCD技术，而是将中星微的所有资源投入了CMOS的开发上。而且，他很聪明地将自己的主攻方向选在了巨头们还没有引起重视的PC摄像头芯片市场。在当时看来，这个市场并不足够大，并不值得他们大动干戈。

　　他们来得正是时候，PC多媒体市场开始启动了，行业中的老大英特尔和微软也开始在联手推动这个市场了。“我们注意到，英特尔惟一的一个打自己品牌的整机产品就是PC摄像头。”邓中翰说。英特尔的本意并不是自己要集中精力改去做PC摄像头或者多媒体芯片，而是希望尽快培养起整个PC市场的产业链，从而促进自己芯片的销售。

　　于是，他们开始与英特尔和微软协商，两大巨头当然乐观其成，在技术上给了中星微很多的支持。2001年11月8日，微软Windows XP在全球发布后不久，中星微成为首家拿到微软WHQL(微软操作系统硬件质量实验室认证)的公司，从而占据了市场先机。“从这个意义上来说，我们填补的不是一个技术空白而是市场空白，但是靠的是技术。而且，我们是站在巨人的肩膀之上。”邓中翰认为。

　　随着互联网的迅猛发展，视频聊天、可视电话等功能迅速普及开来，而这些都需要PC摄像头的支持，中星微由此也迎来了巨大的发展空间。

　　向消费电子领域挑战

　　目前，中星微已经占领了全球PC摄像头图像处理芯片60%以上的市场份额，客户包括

　　邓中翰计划将中星微的多媒体经验延伸到手机当中，成为手机多媒体芯片的主要供货商，这个目标正在进行当中。从更长远的市场规划来说，他已经在计划进军消费电子领域了。“家电产品对能耗的要求就不会那么严格了，我们就可以放更多的晶体管进去。现在

　　邓中翰并不是那种“独守青灯、打坐十年”的搞研发的苦行僧，他更像是一名技术“裁剪大师”，能够将技术和市场的流行趋势很好地结合起来。虽然同样做的是“中国芯”，邓中翰对于自己的定位却非常清楚：他并没有选择难度很大的通用型芯片如CPU的研发，因为他认为这种芯片的市场并不具备全球性，而这也很值得一些同样搞芯片开发的中国同行们思考。

　　当然，未来对于中星微和邓中翰还是充满了挑战。在从PC摄像头这么一个规模较小的“利基市场”走向手机这个大众市场，一方面意味着市场的成倍扩大，另一方面也意味着竞争的加剧。中星微的核心竞争力能够支撑它完成这次惊险的跳跃？“中星微在其领域内有不错表现。其优势是相对了解市场，设计更贴近本地需求；劣势是一方面由于其目前产品范围较窄，限制其规模，另一方面其目前在移动领域的客户更多在本地厂商，而中国市场上的主流手机厂商仍主要是国外厂商，TCL和波导等本地厂商都面临严峻的考验。”IDC中国电信研究部研究主管经理鹿强认为。