祁东风：方正本土化优势依然明显

　　方正科技集团总裁祁东风日前在接受记者专访时表示，2006年，方正电脑将拉近与戴尔、联想等竞争对手之间的差距，完成“保3(百万台)争4(百万台)”的销售目标。

　　与此同时，方正集团整体“从硬件厂商向掌握核心技术的上游厂商”发展的战略定位，又决定了方正科技不会以成为单纯的PC产品供应商为目标，而是继续“有意识地放缓增长的速度”，以保证“可持续的盈利”，其与联想、TCL等各路PC厂商代表不同的发展思路，开

始日渐明晰。

　　“做到亚太第四我们很满足”

　　祁东风(以下简称祁):去年我们明确了自己长期的战略方向是要持续盈利，要从卖产品向卖方案转变。另外，在大的战略之下，我们正确看待短期盈利与长期发展的关系，因此在基础建设方面有很多的投入，如新建店面超过74%，现在已经达到4000多家。可以这么说，方正正在修炼内功。

　　而至于市场上优胜劣汰到只剩几家公司的情况，我希望到2008年，这个混战的过程会全部完成，实际上，从前年开始，二、三线厂商的处境就越来越困难，在现在的市场状况下，他们只会死得越来越快。

　　“中国市场需要中级产品”

　　南都:英特尔称双核在今年就将普及，而微软很快也将推出64位的操作系统VISTA，请问你如何看待行业风暴？

　　祁:64位操作系统对硬件的要求骤然提升，这已经是个事实了，而这带来的必然结果是这类机型的价格上扬。方正在其中要做两件事，一是把自己当作用户，去看一下这些东西是否能为用户带来物有所值的体验，然后与上游厂商紧密联系，推出最佳性价比的产品；二是应该坚持一些观点，即中国市场具有一定的特殊性，并说服跨国企业去接受这种特殊性，为中国用户提供一些适合其消费需要的产品。

　　方正议价能力不比戴尔差

　　南都:业界有一种说法，PC厂商的核心竞争力是与上游厂商谈判的能力，去年惠普在沃尔玛推出了400美元左右的电脑，由此提高了惠普的出货量，增大其与上游供应商谈判的能力，方正如何看待这种议价能力？

　　祁:PC厂商在市场上有两种议价能力。一是商业议价能力，即如何在产业链上实现自己利益的最大化。成本跟产量是高度相关的，卖得越少，成本越高，确实会形成恶性循环；

　　二是品牌议价能力，即品牌价值也会为企业带来议价能力。戴尔是想把PC搞到极端的标准化，这样它量产起来的成本就小，像卖白菜一样卖PC；

　　但是不同的品牌的存在决定了PC产品的差异化，知名的品牌价值也能提高企业议价的能力。

　　方正产量上只有戴尔、惠普的1/10左右，相去甚远，但是作为中国的本土企业，方正可以比戴尔更贴近市场，方正的品牌议价能力并不弱于国际厂商。

　　资产收益率达到10%

　　南都:你刚才提到方正的战略是要“可持续性盈利”，请问2006年方正的销售目标是多少？方正盈利维持在什么样的水平？

　　祁:去年我们能做到亚太第四已经很满足了，方正2006年的目标是“保3争4”，300万台是保底，争取达到400万台的出货量。

　　这几年，方正都在有意识地放缓增长的速度，我们更注重的是持续的盈利，作为一家上市公司，2005年年报显示，方正科技净资产收益率达到10%以上。

　　“PC这行业不需要诀窍”

　　南都:联想合并IBM个人电脑之后，无论是市场份额还是品牌价值都有很大的提升，同为中国企业，方正如何发展自身业务？

　　祁:我们跟联想相比差就差在品牌跟执行力上。我个人认为PC这行业也不是特别需要诀窍，所谓执行力就是干活、快速的判断与决策。

　　品牌锻造则是个长期过程，我们率先推出英特尔NAPA平台、在双核上发力，预装微软XP系统，都是希望通过产品与市场让用户感受到方正的品牌。

　　今年，在一、二级市场上，我们将通过类似预装微软操作系统之类的举措，去提高产品的美誉度。

　　设计和研发是两回事

　　南都:请问如何看待华硕在研发上所做的努力，而方正自去年开始回归IT主业以来，将如何从研发上入手去创造一种核心竞争力？

　　祁:华硕在笔记本上下的功夫在我看来不叫研发，叫设计，设计跟研发是不同的。

　　THINKPAD全球笔记本的老大，它的成功就在于设计和品牌，但是与之相对，戴尔是一种研发，戴尔的研发在于创造了一种经营和管理的模式。

　　华硕设备实验室投入上千万，方正做不了华硕那样的设计。但是从整个方正集团来讲，核心的研发在于技术创新，例如今年我们在数字版权、数字印刷方面的进展，这就是一种围绕核心竞争力展开的研发。　

　　本报记者　林憬文

　　记者观察

　　方正与联想科技世家路各不同

　　方正电脑在牢牢把握教育市场行单的基础上，再次将亚太出货量第四的排名攫入囊中。

　　从2005年到2006年，祁东风一直强调的是，公司正在“有意识地放缓发展的速度”，“方正科技不会活在量上”。

　　对于竞争对手甚至不惜以降低价格、削薄利润为手段来换取急速扩张的作法，方正科技强调的战略导向却是“可持续盈利”。

　　自魏新出任方正集团董事长之后，方正开始明确要回归IT主业，注重上游产品制造及自有核心技术的更新换代，逐渐从一家硬件设备供应商向掌握核心技术的上游厂商转型。这种转型具体表现在方正集团对芯片生产、数字印刷、数字版权等新产业、新技术的投资之上，方正正处在从激光照排等老一代的自有核心技术向新一代技术的过渡中。

　　方正与联想同为中国的民族企业，但是发展的方向与定位却有极大的不同。

　　联想作为“中国制造”的戴尔，其目标是成为全球3C产品供应商，而作为“后来者”的方正，注定不可能再走跟联想同样的一条道路。

　　用祁东风的话来说，方正的核心价值在于科技创新与自有技术。而自主创新从来离不开自有品牌，因而自去年起，从方正集团到方正科技，都将品牌知名度、美誉度建设提到了空前的高度。

　　林憬文