神州数码称出售IT分销业务纯属谣言 | ||||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2006年03月01日 10:40 中国经济时报 | ||||||||||
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虽然“销售一台电脑只是赚了一把大葱的钱” 本报记者 曹增光 近日，一则言之凿凿的并购消息让神州数码始料未及。
2月18日，有传言称，中国最大的IT产品分销商神州数码已经敲定通用信息产品事业本部的买家。大陆分销市场排名第三的英迈科技将以2.6亿美金的价格收购神州数码通用信息产品事业本部60%的股份。 作为国内IT分销领域的第一品牌，分销业务是神州数码当年从联想分家带出来的“核心”业务，甚至被外界认为是神州数码对外的金字招牌。神州数码会拱手送人吗？ 郭为坦言IT业正处相持阶段 显然，传出这样的出售消息与IT分销业的利润渐薄脱不开关系。“销售一台电脑只是赚了一把大葱的钱”，有人这样形容目前IT企业的处境。虽然有点危言耸听，但也确实反映出如今许多IT企业艰难生存的现实。由于中国企业整体的IT需求还处在初级阶段，国内市场无论对于软件、服务的认识，还是服务提供商的积累，都处于一种低水平的状态，神州数码控股公司总裁及CEO郭为将这种局面称为“战略相持阶段”。 针对竞争对手英迈的收购消息，神州数码一内部人士对记者表达的态度相当坚决，“这样的消息纯属谣言”。神州数码中国有限公司常务副总裁林杨对并购传闻也表示了否认，“一切都只是传言，去年10月英迈首次在华举行全球董事会期间，两家公司高层曾经有过接触，但双方只是业务切磋，从未涉及并购话题。” 有业内人士分析，作为全球最大的IT分销商，现在英迈国际正将并购的触角伸向亚太地区，而神州数码又是中国IT分销领域的地头蛇，因此，不排除是英迈国际放出收购神州数码IT分销业务部分股份的烟雾弹，是向神州数码伸出共结连理的橄榄枝。但也有业内人士认为，传出这样的消息不会是空穴来风，双方应该有过一些接触，但可能谈判还未落实到纸面上。 显然，对于外界来说，神州数码剥离部分IT分销业务的消息很难被接受。一直以来，神州数码从联想“娘胎”里出来时就被打上了分销业务的烙印，在国内IT行业也是扛着分销的大旗走了十几年，虽然神州数码也一直在向IT服务方面转型，但“卖掉”的话的确令人有些困惑。 以业绩反攻谣言 就在传出并购消息的同时，神州数码也对外发布了05财年第三季度业绩报告，从报告的数字上看，05财年前三季度的业绩达到了147.12亿，比04财年同期增长24%，而04财年前三季度118.65亿港币的营业额又比03财年同期增长了7.97%。可见，从03、04、05历次业绩呈加速度增长的趋势来看，神州数码整体的业绩面是在向好的方向转变。神州数码2005年第三季度业绩显示，分销业务的营业额达到了32.86亿，比去年同期增长了34.63%。 显然，这让外界的“谣言”有点站不住脚。对于目前处于的阶段，郭为对记者表示，在战略相持阶段，虽然市场的容量还在增加，但增长的脚步却会放缓，竞争者也会增多。这意味着，IT企业必须要经历一个非常痛苦的过程，才能在这种拉锯战中，克服同质化，赢得客户和市场，迎来战略转折点。 但IT分销业的利润逐渐被摊薄已经成为一个心照不宣的事实，如何在本已利润微薄的IT分销业务挤出利润，这将是考验神州数码平衡能力的一道关卡。 从市场动作层面也看出，神州数码分销业务一直在努力地抗争。2005年，神州数码将客户细分为5大类——消费类用户、SOHO用户、中小企业、企业级用户和大客户，分析每一类客户的需求和产品生命周期，紧随客户所需而动。这是对新的客户细分和区域拓展策略，为神州数码抵御IT分销业务“寒冬”的到来穿上的“暖衣“，神州数码副总裁林扬对记者表示。 同时，IT分销业务越来越多地受到了来自家电连锁渠道的威胁。以往，IT分销商的主要销售渠道一度以大型电脑城为主，但家电连锁卖场异军突起转型3C，并且依靠价格和品质的优势，受到众多消费类用户和中小企业的青睐。为此，神州数码采取了“化敌为友”的策略，成立专职销售团队，并迅速与国内的家电连锁巨头大中、苏宁、国美、宏图三胞等签署了供货协议，这可以看作是神州数码针对3C家电卖场的冲击而作出的应变之策。 IT大分销商出路何在 相比通用信息产品事业本部所处的IT分销业务利润空间逐渐收窄的困境，IT服务领域一直被神州数码作为企业的第二春。但在向IT服务转型的道路上，神州数码走的注定是一条坎坷路。其实从兄弟企业联想集团将IT服务业务剥离给亚信也能看出一丝端倪，IBM扯起的IT服务大旗，并不是所有企业都能效仿的。如果神州数码在IT服务上能转型成功的话，分销业务的剥离自然也就顺理成章了。 最近，由神州数码承接的“中国税收征管信息系统的发展与完善”项目顺利通过成果鉴定及项目验收。作为首例由企业主持、唯一面向应用领域的国家“知识创新工程”重大项目，目前，这一系统已经推广到全国各个省市，在269个地市的国税系统成功应用，处理纳税额超过全国国税收入的80%。此外，神州数码自主开发的新一代银行核心业务系统落户华夏银行；河南移动核心运营支撑系统1.5版系统成功割接；安徽移动核心运营支撑系统1.5版项目按计划上线；天狮集团全球信息一体化系统千万元大单落定，神州数码在向IT服务探路的方向上开弓没有回头箭。 神州数码在IT服务方面的努力是否意味着大IT分销业务的“没落”？目前，国内分销业排行前四位的厂商分别是神州数码、佳杰科技、英迈以及和光，而2005年神州数码的中期业绩报告显示，分销业务的毛利率只有4.93%。随着IT分销领域的竞争趋于激烈，薄利多销这个规模制胜的商场生存法则能否撑下去？现在还难以断定。不过，英迈国际在分销领域的扩军姿态似乎与这个趋势相悖。 中国IT供应链研究中心主任关健对记者表示，渠道领域已经进入一个成熟期，该出现兼并、收购了。他还为国内IT分销业指明了一个方向：除了追求扩大分销规模突围外，为客户提供增值服务，在某个专业领域精耕细作，也是分销商寻求生存的另外一条转型之路。 |
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