深圳网吧期待与上游对话

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　　深圳网吧期待与上游“对话”

　　“网吧的未来在连锁经营。”早在几年前就有人这样指明网吧未来的发展方向。然而，深圳网吧开禁之后已经审批的合法网吧中，将近一半的经营者从未踏足网吧行业，限于资

金、经验等因素，只能以单体店的方式经营。排除掉“黑网吧”的因素，在近千家同行的激烈竞争中立足，已经是一个颇为令人头痛的问题。

　　单体店经营难望出路

　　深圳网吧开禁后，张先生依靠香港亲友的投资，在布吉开了家“智N星”网吧。1月25日开业的“智N星”，分为上、下两层楼，每层面积近400平方米。由于张先生是首次经营网吧，因此不敢进行过大投入，目前只将第一层投入经营，但100多台计算机终端、豪华

　　试营业20多天，张先生对自己网吧的经营实在没底。“还算可以。毕竟我们刚开业，很多消费者不知道我们网吧的存在，而且周边配套还在成熟中……”张先生说。但审批合格并在“智N星”周围片区即将开业的合法网吧多达七八家，让张先生感到的压力也许并非如他的一句“各做各的生意”那样平淡。

　　为了节省成本，在开业之初，张先生在华强北集中采购了100多台机器。由于是规模采购，价格比市场价低了不少，但仍投入了几十万元，而二楼一旦投入运营，又将采购几十上百台机器，其经济压力可想而知。

　　网吧吸引顾客，硬件指标极为重要。为此，张先生全部采用高端配置，并将采用配置公诸于众。尽管厂商方面为张先生一路绿灯，承诺服务优先，但张先生仍希望与厂家能有更为深入的合作。

　　连锁店发展雄心勃勃

　　已经拥有14家连锁网吧的“联盟网吧”在3、4月份又将新开9家店。深圳网吧牌照一放开，这些在行业内已经拥有强大实力的连锁网吧大展拳脚，扩张之迅猛，着实让人吃惊。

　　据“联盟网吧”执行董事赖先生介绍，2005年年底“联盟网吧”就积蓄力量，准备了3000多台计算机终端，为新开9家连锁网吧严阵以待。这个最大单体店拥有800台计算机终端的网吧连锁，从1996年就开始积蓄力量，终于等到了“发力时代”的来临。

　　多年的从业经验，让“联盟网吧”在行业内积累了丰富资源。Intel、三星、菲利普、ATI、Benq等厂家都与“联盟网吧”建立了紧密的合作。不仅从各个厂家采购的软、硬件价格大大低于市场价，在服务等方面更是第一保障。“联盟网吧”还采用订制的模式，从厂家订制拥有自己LOGO的产品，在硬件方面也打出了自己的品牌。

　　“联盟网吧”整合业内资源，在Intel、菲利普、ATI、三星等厂家的支援下，在宝安西乡打造了最大的单体店，营业面积超过3000平方米，拥有800台计算机终端。除此之外，还建立了Intel形象店、菲利普形象店、三星形象店。而与Intel的合作更为紧密，不仅每年都进行一到两次的国际性大赛，还成为“英保通”在深圳的试验田。

　　赖先生对“联盟网吧”的发展雄心勃勃。“目前，‘联盟网吧’只是在娱乐休闲终端的基础上，同时成为电脑展示和销售的平台。今后，我们将加强电脑硬件销售方面的力度，扩大与各厂商包括通讯运营商的合作，并向数码产品的展示、销售方面发展。”

　　期待与厂商深度合作

　　在深圳，“智N星”这样的单体网吧至少还有600多家，“联盟网吧”这样的网吧连锁也并不是最强的，但单体网吧与连锁网吧在各个方面的差异，仔细比较就不难发现。

　　资源的优势就是竞争的优势，每个网吧经营者都了解这一点。但能否整合到资源，虽然与网吧经营者的实力息息相关，而上游厂商的关注也显得极为重要。

　　这是一场网吧与厂商的“互搏”。单个网吧的力量是弱小的，只有形成规模，才能形成强大的力量。连锁网吧一旦形成巨大规模，就能成为价值巨大的渠道体系，不仅可以产生巨大的规模效应，甚至可能反制上游，赢得自身应当享有的利益。

　　不管是单体网吧，还是已经获得相当厂商支持的网吧连锁，都希望能与上游厂商间有更为深入的“对话”。这种“对话”随着时代的发展，随着网吧今后的遍地开花，必然也将由软、硬件支持到服务支持再到多元化的全方位深度合作中去。