龚伟豪履新Infor中国 冲击制造业ERP市场

　　天极网上海2006年2月27日消息 (记者 高少华) 2006年1月8日，“空降兵”龚伟豪正式出任Infor大中国区总经理。

　　“去年12月份时，我在广东打高尔夫球，接到老朋友陈源瀚(Infor亚太区董事长)的电话，他说有这么一个机会，需要我尽快搬家到上海，而我正好也有兴趣”，近日，在位于虹桥上海城21楼的Infor中国总部，龚伟豪这样告诉记者。

　　而在此前，龚在IT行业已有超过25年的从业经验，曾先后担任IBM、DEC的销售及市场经理，在1993年作为Anixter的北亚区为Anixter建立中国业务，并开始在大陆工作，“算是一个老江湖了”，他开玩笑地说道。

　　在解释加盟Infor的原因时，龚伟豪表示，自己的长项在中国市场，还有管理的经验。而Infor是一家目标明确的公司，专注于制造业ERP市场，并且处于一个增长的阶段。

　　“很多人说IT已很难做，其中的制造行业更是难做，而我的经验是，制造行业其实非常需要ERP等软件，但这要由更专注的公司来做”，他说。

　　“专注”策略

　　在全球ERP市场，Infor以专注于为制造和分销行业提供解决方案而知名。中国市场在Infor的全球战略中居于重要地位，被视为是Infor北美以外重点关注的三大市场之一。去年11月8日到12日，Infor公司的主席兼首席执行官Jim Schaper、首席技术官Tom Lynch共同访问中国，并宣布Infor全面进入中国。

　　作为Infor大中国区总经理，龚伟豪告诉记者，Infor中国2006年的发展目标主要包括三个方面:

　　首先是把Infor最新的收购和优势向客户反馈，“让他们了解我们所收购的公司，并且可以为他们提供更大、更宽、更深的解决方案”;

　　其次是组建中国团队，明确公司策略，让大家清楚公司的定位;

　　还有就是打市场，寻找新的客户。龚伟豪介绍，在这方面，除了增强销售外，Infor同时要进行渠道建设，在选定的领域发展合作伙伴。

　　“在国内，Infor算是一个比较新的公司，但我们的客户并不少，而且我们所收购的一些公司，他们的产品在市场上也很受认同”。据龚伟豪介绍，Infor虽然进入中国时间不长，目前在国内制造企业客户已有300多家，分布在电子电气、汽车零配件、机械设备、家具及装配件、航空配件等行业。

　　“完整”的解决方案

　　近年来，Infor在全球企业管理软件领域进行了一系列的收购，将多家软件公司纳入旗下，并通过产品整合，为行业用户提供专业完整的解决方案。

　　龚伟豪告诉记者，Infor目前除提供基本的ERP软件外，同时还可以提供相应的

　　在眼下全球ERP市场由SAP、ORACLE等厂商占据主导地位的情形下，Infor这种专注于制造和分销行业的整体解决方案为公司赢得了竞争优势:

　　“一些大型企业它的ERP系统可能已经使用了SAP的产品，但是周边很多系统还没有建立，比如说供应链管理、仓库管理等，而在这方面我们就有很好的基础”，龚指出。

　　在他看来，SAP主要是做大集团，这些大集团以及下面的一些事业部，可能使用的是SAP的ERP产品;而在大集团的某个生产车间，在制造业这一块，它有可能会选用Infor的ERP系统，然后和它的SAP产品互为补充，“这方面我们并不冲突”。

　　Infor中国区市场经理张德政则告诉记者，Infor的解决方案主要解决的是深度和广度，“在这方面甚至连SAP也比不过”。他指出，汽车行业的解决方案不仅是ERP，它还要往供应链和客户管理等方面进行扩展;不仅是信息的传递过程，而且是信息的集成、数据的传递和供应链计划的扩展过程，涉及到整个产业链。在这过程中，其它大公司通常需要借助第三方的软件，而Infor拥有一套完整的解决方案。

　　聚焦中国潜力

　　持续增长的中国ERP市场为Infor提供了巨大的发展空间。汽车零配件行业是Infor最为称雄的市场之一。目前，全球汽车零配件行业最大的25家供应商有15家采用Infor解决方案，前150家中有60%是Infor的客户，而且，中国已发展成为全球第二大

　　作为新进入中国市场的跨国软件企业，龚伟豪表示，最迫切要解决的问题是“把Infor这个品牌的形象建立起来”，先把企业的实力推广出去，使用户群知道Infor公司及其产品。“以后要让大家在制造业和分销行业，一想到ERP首先就能想到Infor”,他说。

　　据介绍，Infor在全球的客户定位是5000万到5亿美金的中型企业，而这在中国市场就相当于大型、特大型企业。“以前打这些大客户需要知名的品牌，现在经过一系列的收购，Infor已成为名符其实的大企业，品牌优势相应也就显露了出来”。当然，在国内，产值5000万至5亿人民币之间的中型企业仍然是Infor的重点客户群。

　　谈到本地化问题，Infor方面表示，现在国内销售的产品的本地化已经完全解决，全部是用中文界面，或者符合本地的财务要求。“下一步我们要引进一些新的系统，把它们带到国内市场来，也要做一些本地化”。

　　对于发展合作伙伴，龚伟豪则告诉记者，Infor目前在国内有十多家合作伙伴，“首先是让现有的合作伙伴对Infor的发展方向有所了解，然后在此基础上我们再扩展新的渠道”。

　　而具体的扩展渠道的作法，一方面是进行“面”的扩展，增加行业;另外还会从专业的角度来做，点、面结合。“我们希望发展一些特定行业合作伙伴，Infor重点关注的三大行业包括汽车零配件、机械与工业设备、电子高科技，在一些小的行业Infor也很有优势，比如家具、灯具等。在某个特定的行业，依靠其在这个领域的专业知识和实施经验，依托Infor在这些领域的专业知识和特殊优势，结合Infor的行业解决方案，成为在这个行业的领导者”龚伟豪如是说。(完)