低价Lenovo：联想明智之赌

　　【eNet硅谷动力消息】上周，联想公司在全球10个城市发布了采用Lenovo品牌的低价笔记本和台式机。美国《商业周刊》分析认为，基于目前在美国市场的颓势，联想此举不仅可以为自己竖立品牌，为跻身巨头俱乐部作准备，此外，Think和Lenovo品牌在高低端两个市场双管齐下，可以填补IBM长期忽略的中小企业和消费市场：

　　联想收购IBM的PC业务已经有6个多月。其间，联想将总部搬到了美国纽约州的温彻

斯特县（和IBM总部不远）、留住了关键的IBM高层、在美国用IBM ThinkPad的品牌推出了几款新的PC。联想最大的股东是中国科学院，不过，迄今为止，这场游戏依然是在延续老的IBM PC。

　　现在，是联想把自己称作联想的时候了。2月23日，该公司推出了一系列面向消费者和中小企业的低价PC。虽然联想在中国主导了这些市场，但在美国，面向消费者和中小企业的销售却相对薄弱，这也是IBM一直专注于大公司客户留下的遗产。

　　摩根斯坦利香港分支机构一直关注联想的分析师Viktor Ma说：“IBM传统的焦点在大企业市场，他们一直忽略中小企业和消费市场。所以联想在这块领域没有什么产品。”

　　考虑到目前全球PC增长大多来自于IBM忽略的领域，这让联想吃了苦头。1月末，联想宣布季度盈利为4700万美元，比分析人士预期的8400万美元骤降很多。令人失望的结果背后的一个原因：联想在美国可怜的地位——自从IBM交易以来，联想在美国一直在损失市场份额。

　　在美国市场，联想的份额仅为4.2%，和戴尔的30.5%以及惠普的19%都相去甚远。此外，联想的微小份额在去年四季度还处于萎缩中。所以，尽管联想进一步稳固了在中国的优势，但正如JP摩根香港分析师Johnny Chan在上个月的报告中所说的那样，美国和其他海外市场的挫折使实际盈利出乎财经人士意料。

　　为了改变这种局面，作为中国低价

　　基于联想并不拥有IBM的Think品牌，这个举措的意义其实十分重大。这家中国公司正在为产品创建一个新的品牌，它们将被称作Lenovo 3000。此外，新的笔记本将不会使用ThinkPad

　　一些分析人士认为，这是联想非常明智的一场赌博。使用IBM家喻户晓的Think品牌可能有帮助，但不是长远之计。加州PC市场咨询公司”Current Analysis”的首席分析师Samir Bhavnani表示：“品牌扶持几年后就要取消，联想需要竖立Lenovo品牌，并把自己的电脑公司叫做Lenovo，而不是IBM。” Bhavnani认为，这是联想跻身巨头俱乐部的唯一途径。“如果联想想作为一个全球品牌和三星、戴尔和惠普竞争，他们必须让消费者把联想当作Lenovo。”

　　摩根斯坦利的Viktor Ma对联想举动表示乐观，他说Lenovo 3000系列产品“非常棒”。

　　联想不会马上“消灭”Think品牌。正相反，该公司会采取一种类似竞争对手的品牌战略。正如惠普和Gateway在高端市场采用Pavilion、Gateway品牌，在低端市场采用康柏和eMachines品牌一样，联想将会有两大块产品提供。

　　ThinkPad可能在美国比较有名，但为了扭转在此的下滑，中国最大的PC厂商需要美国的消费者和企业买家把他们当作Lenovo。

　　作者：令狐达