孙振耀：新CEO提升业绩 惠普比IBM开放

　　CNET科技资讯网2月22日北京报道 (文/张岚)：当惠普公司选中Mark Hurd作为Carly Fiorina的接班人时，华尔街对这个缺乏绚丽经历的首席执行官有太多的问号。但是在连续四个季度带领取得漂亮的财务业绩，惠普股价持续攀升之后，分析师开始重新认识Mark Hurd。

　　惠普公司一年股价走势

　　2月16日，HP公司公布了截止至2006年1月31日的第一财季的财务报告。第一季度收入为227亿美元，比去年同期增长了6%或8%。这其中，来自企业客户市场领域的收入超过83亿美元。

　　“Mark过来以后，我们做了很多调整，因为整个惠普更专著了，我们把产品服务、营销部门整合在一起，包括软件，不同的服务以及销售部门有效的结合在一起，这种端到端的结构，的确给我们带来很多方面的优势，这就是连续几个季度表现好的原因。”这是惠普全球副总裁兼中国区总裁孙振耀2月22日在出席惠普企业计算及专业服务集团的新闻沟通会上对惠普在最近几个季度业绩大幅提升作上述解释。

　　让公司总裁兼任企业计算和专业服务总经理也是Mark Hurd上任以后惠普的一个重大调整。作为中国惠普企业计算及专业服务集团(TSG)的领军人物孙振耀当天宣布，惠普TSG在今年最重要的一件事就是动成长企业战略进入真正的交付期。

　　据悉，惠普已于今年推出动成长企业策略框架，将以网格计算、SOA、虚拟化、公用计算、自动化为创新技术，以支持多

操作系统的服务器、网络存储、管理软件为基础，以技术服务、咨询和集成服务、外包服务为实施动力，继续专注于帮助企业客户应对业务挑战。惠普还将在本月晚些时候正式推出“惠普动成长企业体验中心”。

　　进入交付期

　　惠普“动成长企业战略”并不是一个新的概念，早在2003年惠普便提出了“动成长企业战略”。但是在今年在这一战略上的最大不同就是2006年是惠普所提出的动成长企业战略”经过战略的研发，所有一系列的产品服务可以在今年交付。

　　“这不是一个观念，不是遥不可及的东西，今天我们交付的产品是一个成熟的价值主张。”孙振耀表示，惠普的价值主张就是以创新科技和全方位专业服务为基础，集成业界一流开发技术，帮助企业客户规划、建设、集成、管理先进的适应性IT技术设施，支持企业动成长。

　　据悉，“惠普动成长企业体验中心”开幕之后将成为目前所有交付的科技和产品服务的展示窗口，同时也将成为惠普合作伙伴的一个重要的基础设施。而在去年，惠普已经建立了一个针对合作伙伴的门户网站，这个网站可以提供服务解决方案，技术交流等服务。

　　另外，为配合惠普“动成长企业战略”的交付，今年惠普还将加大在动能服务器的推广活动。其中包括，近7千家的软件供应商将其的软件移植到动能服务器之上。

　　不同于竞争对手

　　同为全球领先的高科技企业，针对企业客户市场，IBM也提出了一套自己的战略——随需应变On Demand。虽然两家公司都同时看到客户在适应力方面的需求。但孙振耀认为,双方的战略和满足的需求还是不一样的。

　　“惠普公司所采取的就是跟合作伙伴紧密的合作，采取的是全方位的开放的方式，不仅是我们的商业模式是开放的，我们的结构也是开放的。这个适应能力是管理的范围，不是惠普公司的平台而已，同时可以衍生到使用标准方面的平台，这是一个非常重要的观念。”孙振耀说。

　　“我们在整个硬件产品的体系结构里面采取全方位开放结构，我们的管理软件也是开放管理软件最重要核心部分，我们坚持基于工业标准向一个领域来设计和生产所有服务器存储平台以及管理软件。对客户来说，这样做可以保护客户长期投资，让客户及时的、不间断的享受到尖端、先进IT主流科技带来的优势”

　　“让客户有全方位的开发环境是惠普与竞争对手在理念方面的不一样。”这是孙振耀的理解。面对媒体，孙振耀反复强调，惠普在商业战略上坚持水平板块及合作伙伴关系这些合作伙伴包括：技术合作伙伴、软件合作伙伴、系统合作伙伴以及渠道合作伙伴。