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HP诠释对企业客户市场价值的主张


http://www.sina.com.cn 2006年02月21日 12:57 新浪科技

  2006年2月22日 ,全球领先的企业级产品、技术、方案与服务供应商,中国惠普有限公司企业计算及专业服务集团(TSG),在北京诠释了其对企业客户市场的价值主张,专注IT基础设施,倡导同时关注计算能力及适应能力的观念,使IT资源充分被运用,与业务的变化同步,让IT投资为企业带来最佳的回报,帮助中国企业掌控变化、增强竞争优势,建立经济、高效的适应性IT系统,成功缔造动成长企业。

  面对企业客户对IT技术的全新需求,HP的价值主张是以创新科技和全方位专业服务为基础,集成业界一流开放技术,帮助企业客户规划、建设、集成、管理先进的适应性IT基础设施,支持企业动成长。这个价值主张全面反映了HP公司对全球企业客户市场的深刻理解与睿智把握、HP在全球企业客户市场的优势和与众不同之处、以及HP为全球企业客户带来的全方位价值和利益。

  HP全球副总裁暨中国区总裁孙振耀先生表示:"HP 对企业客户的价值主张,综合反映了HP对全球企业客户市场的认识、HP在IT产业中的定位、与众不同之处、客户竞争优势等。在IT产业从开放系统全面进入开放结构时代的时候,HP公司以动成长企业战略、适应力科技为核心,全面交付适应性IT基础设施,让中国企业具有更加强大的适应力,全面应对变化,制胜未来。"

  专注IT基础设施 科技创新是HP公司成功的保障

  作为全球领先的信息科技公司,HP公司专注在信息基础设施有关的科技、产品、服务与解决方案,致力于成为全球领先的信息科技公司。目前,HP公司正在取得快速发展,作为一个非常重要的指标之一,HP公司的

股票价格从20多美元增长到37多美元,这充分反应了市场方面包括专家、客户对HP公司发展前景的高度信心。HP公司之所以能够在一个不断快速变化的IT行业中,能够持续发展与改革,一个非常重要的因素就是HP公司是一家坚持而且持续创新的公司,在每个阶段,HP公司根据对市场的理解和自身的能力,睿智把握市场发展趋势,集中公司资源,确定公司发展方向,为客户交付应有的价值。

  HP公司的创新是有计划、管理和战略性的,它充分结合了公司本身的企业文化,即惠普之道,创造了一个开放的公司环境,全方位激发每位员工的创新和改革的能力,并以机构化的创新能力、每年超过35亿美元的研发经费,为HP引领IT计算潮流提供了强大的保障。一个有力的例证是,在中国两院院士评选的2005年世界十大科技进展中,HP公司量子科研小组开发的"交换点阵式插锁"的新元件位列其中。

  2005年,HP公司中央研究院在北京也设立了中国研究院的分院,也希望借助在中国非常优秀的人力资源实现更大发展。同时,HP公司的产品设计开发中心,将根据中国研究院每一个研发出来的科技,实现可交付的产品。

  关注计算性能和适应能力 HP引领IT科技发展潮流

  从IT产业发展来看,HP公司在整个IT发展过程当中的每一个阶段,都做出重要的贡献,而且提升不断价值主张。

  在20世纪60年代,HP公司看到整个计算机行业的发展趋势和潜力,开始从电子仪表公司到计算机公司的转型。在当时,很多客户在解决掉单点应用问题,就是一个应用一套系统,完全是科技驱动的,根据特定的应用,用不同的科技,设计不同的产品,代表产物就是专有系统。从产品硬件到数据库、应用开发工具都是专有的。当时,软件和网络的互联互通、标准化都不存在,HP公司推出了分布计算结构的价值主张,HP公司在那个时代非常有名的产品就是HP3000的小型机。

  HP公司要脱颖而出,必须要把创新建立和投入在未来可能的发展趋势方面。随着应用的不断进步,IT产业从分布结构关注到软件本身的适应性,以及各种互联互通问题,与此同时,网络的发展变得更重要。在这种背景下,HP公司是第一家把开放系统转到商业应用公司,从专有公司转到开放系统公司,推出拓展型公司战略,就是电子化服务这种观念,让整个企业应用形成共同平台,并最终成为开放系统的领导者。HP公司在行业里建立一个重要的评估指标,那就是性价比的方式。以这个战略为核心,我们推出HP9000服务器以及围绕9000相关配套的存储产品和一系列软件以及服务,形成一种拓展型企业战略下完全开放环境的一个生产系统。

  随着时代的发展,性价比驱动和科技驱动的动力,无法完全满足企业需求,HP公司看到企业对业务变化本身的需要,不仅要解决应用和互联互通的问题,还要解决一个IT如何做到与业务变化同步的问题,因此,适应力科技就变得非常重要,适应力就变成一个非常重要的驱动力量。于是,HP公司推出了动成长企业战略,并以战略为核心,大力推动HP Integrity动能服务器,它是HP9000服务器往前的延伸,实现了全方位的开放结构,用行业里面所有可能用到的标准零件生产一系列大型服务器到中低端的服务器,为企业投入带来最佳的投资回报。

  举个例子,目前大部分的计算中心的使用率,平均来看,一般不超过30%。为什么不能进一步的提高呢?主要是应用本身所面对的业务不断变化,而IT基础设施不能跟着变化,所以资源因为没有弹性就浪费掉了,而这些问题都是适应能力的问题。因此,21世纪的企业客户,需要从关注性价比和计算能力,全面转向同等关注计算能力和适应能力。目前IT系统的计算能力已经到达了一个很高的程度,也就是普遍地可以满足很多企业需要,但最大的挑战就是企业采购的计算能力,如果不能有效地弹性应用它,资源本身就是一个浪费。

  HP对企业客户市场的价值主张及与众不同之处

  顺应时代潮流,以HP创新科技和全方位专业服务为基础,集成业界一流开放技术,帮助企业客户规划、建设、集成、管理先进的适应性IT基础设施,支持企业动成长。HP对企业客户市场的价值主张具有四大与众不同的特点:

  第一是同时具备计算能力及适应能力:这将保证IT资源充分运用,与业务的变化同步,支持企业动成长,让IT投资为企业带来最佳的回报。

  >第二是开放式商业模式:与合作伙伴紧密合作,提供客户更多、更灵活的选择,保障客户长期投资,满足客户不断改革与发展的需要。如果不是一种开放式的商业模式,而是捆绑在特定环境里,如果这家供应商、这家IT公司不能即时性地提供资源给客户的话,就影响到客户本身的发展。

  第三是开放式结构:基于工业标准的全方位服务器、存储平台、管理软件,不仅保障客户长期投资,并且让客户可以及时、不间断的享受到先进主流IT科技带来的优势。

  第四是全方位专业服务:HP以全球资源提供给客户规划、建设、集成、管理的全方位专业服务,支持企业在发展与改革过程中不间断的需要。

  企业级产品与服务--全球领先的 IT基础设施原动力

  HP原动力是其全球领先的企业级产品与服务。HP 拥有业界最广泛的产品线,包括:关键业务服务器系列、高容错服务器、工业标准服务器系列、存储产品系列、网络产品、管理软件系列。这些产品都在市场相关领域处于领先地位,是HP对企业客户市场价值主张的重要基础,同时又是IT基础设施的核心组成部分。在专业服务方面,HP提供了技术服务、咨询与集成服务、外包服务等,为客户提供各种内容、各种级别的专业服务。其中,技术服务包括关键任务服务、服务器服务、网络服务、可移动性服务、安全性服务、IT整合、 业务连续与高可用、信息生命周期管理、存储服务、打印及成像系统服务等。咨询与集成服务包括水平解决方案服务、垂直解决方案服务(电信行业、金融行业、制造及分销行业、政府及公共服务行业)、全球专业支持服务(基础服务、解决方案服务)。外包服务包括应用管理,业务流程外包,终端用户工作环境管理,服务台,基础设施管理,软件

供应链,标准服务,战略外包等。

  HP公司动成长企业战略的核心是适应能力,这样才能使业务和IT变化能够同步。以动成长企业为核心,HP公司创新适应力科技,让IT系统不仅有计算的能力不断成长,而且具有适应力,能够适应业务变化的需要,以支持企业在不断变化过程中产生的各种不断挑战。以适应力为科技为原则,HP公司开发一定的产品和服务,特别是产品和管理软件,为客户建设一个有适应能力的基础设施,同时配合规划、建设、集成、管理方面的服务,最终为企业客户提供一个完整的有适应能力的IT基础设施解决方案。

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