朗科总裁邓国顺接受媒体专访实录

http://www.sina.com.cn 2006年02月16日 15:35 新浪科技

　　2月16日，朗科对外宣布已在美国正式向法院起诉PNY公司侵犯其美国专利，要求巨额赔偿。这是继索尼之后朗科第二次就闪存专利诉讼国际厂商，也是朗科首次走出国门起诉侵犯其知识产权的公司。PNY 是美国计算机存储零售市场主要企业之一。当天上午，朗科总裁邓国顺特别接受了媒体的专访。以下为专访实录全文：

　　提问：华旗的案子二审开庭了吗？

　　邓国顺：开了一次庭。

　　提问：广东高院把这个案子停了？

　　邓国顺：没有。停止的话要作出裁决的。

　　提问：华旗的产品好像继续在生产，还在卖。

　　邓国顺：对，在卖，现在这一两年来我们的市场份额在上升很多。我们推出的新产品会越来越多，现在很多业内的企业基本上不推出新产品了，基本上没有了，我们还在不停地推出新产品。

　　提问：刚才在会场，有记者问您，您没说答案，朗科的在美国的市场份额有多大？

　　邓国顺：在美国市场我们不一定要以卖产品的形式去做美国市场，这个有很多的做法，比如说

知识产权啊，从这个方面也可以入手，都说一流的企业卖标准，二流的企业……我们希望知识产权能够作为一个盈利的产品，我们希望在知识产权方面能够有收益。

　　提问：为什么选择在这个时间起诉一家美国的公司呢？

　　邓国顺：我们要做一些准备工作，要调查，要分析，还要请美国的律师，要找哪一家律师事务所合适，这要相当长的准备时间，准备好以后才能去做这个工作，做了相当长的准备工作，正好这个时间刚好完成。我们在台湾市场我们也有专利授权。

　　提问：具体的数字是多少？

　　邓国顺：我特别希望大家谅解，因为我们的专业律师一再和我们说要按照美国的法律来行事，和中国不一样，特别有意思的是，大家很想知道这个答案，我又不能说这个答案，特别不好意思，如果有什么进展，会第一时间通知在座的各位。我们的损失肯定是巨大的。

　　提问：每年在诉讼方面的投入，占我们销售收入的比例在多少？

　　邓国顺：这个不是很大，我们主要是在研发和知识产权整个的投入差不多是占了10%的数额，知识产权方面在专利的申请方面是花了很大的费用的，要申请美国的专利话，申请多个国家的话，光申请第一期的费用要20、30万的费用，费用是巨大的，但是这是很值得做的事情，如果说像我们这样的企业，没有知识产权，没有创新，实际上我们是竞争不过别人的，国外的企业他们到中国来了，以前中国还有成本优势，现在都没有了，他们请的是中国的工人，什么都是中国的，他的管理好，资金雄厚，我们用什么来竞争？

　　很多的行业为什么被打下去了？像手机啊，电视机啊，都是没办法，我们还是要技术创新，要做出更好的产品，更好的技术，公司才能够往前发展，才有竞争力，像闪存盘、U盘，我们在刚开始的时候只有几十个人，为什么今天做到第一，因为我们不断有新产品推出，我们引导这个潮流是要有技术投入，最近我们研究的取代光盘光驱的产品，像闪存盘512MB，一个GB，我相信再过几年，一个GB就很普遍了，知识产权的保护很重要，否则我们都没有生存的余地了。

　　提问：除了赔偿还有什么请求？

　　邓国顺：停止侵权。

　　提问：是让他们不再销售吗？

　　邓国顺：不一定。是合法授权之后就是停止侵权。

　　提问：您说第一期专利就要二十、三十万，是美元吗？

　　邓国顺：人民币。

　　提问：申请费现在我们花了多少？

　　邓国顺：几十万人民币，差不多十万美元左右。

　　提问：这个专利花了多少？

　　邓国顺：五万美元。

　　提问：美国相关的法院已经立案了吗？已经进入司法程序了？

　　邓国顺：对。

　　提问：根据和律师的咨询，这个诉讼大概需要多长时间？

　　邓国顺：这个要看美国那边的情况，一般来讲也不是特别慢，按道理来讲，开庭要有陪审团。一、两年的时间差不多。

　　提问：会有结果吗？

　　邓国顺：不一定会有结果，会有进步。

　　提问：专利带来的收入有多少？

　　邓国顺：现在不是特别多，我们有很多大的企业合作，我们给他提供这样的产品，这样的数量也不小，占到百分点几十，二、三十差不多。我相信会越来越多，因为主动和我们联系的企业越来越多，美国的专利授权，朗科还是处于比较有利的位置，我们要看在全球产业格局，不能光看在中国的格局。

　　提问：您也是咨询了专业律师后起诉PNY，这个起诉之后，会不会展开一个系列诉讼，您之前也说过在美国的侵权非常严重，会不会起诉美国市场，或者是三星这样的公司，有没有这样的可能性存在？知名性非常大的，这个公司在中国市场上听的不多。

　　邓国顺：但是在美国市场上非常厉害，基本上你多多少少可以看到它的产品。关于系列的诉讼，这个方面涉及到商业机密，你们希望知道这个东西，我又不能说，我感到很抱歉，我们要坚决地维护我们的知识产权。

　　提问：授权专利的范围？

　　邓国顺：为包括了闪存盘、闪存MP3，还有闪存的其他数码移动产品。目前有200多项，国内差不多有10多项发明专利，我们布局有很多年了，这需要有长远的眼光才能够布局，一般要三、五年的时间。目前有接近十家左右的企业进行了授权。

　　提问：名称能说一下吗？

　　邓国顺：比如现在像三星这样的大的企业，当然还有台湾的企业，还有一些欧洲的企业。不好意思，因为我们和他们签订了保密协议，因为签了保密协议后不能说，我们要遵守商业规则。

　　提问：闪存盘销售的规模是多少？

　　邓国顺：05年销售几百万个。具体的数字记不清楚，这个数字是非常巨大的，我们差不多每个月国内要销售几十万个。

　　提问：爱国者说是300万个，与他们比，哪个更大一点？

　　邓国顺：爱国者不便评述，但是我们肯定是超过它的数。

　　提问：总的收入规模是多少？

　　邓国顺：有好几个亿。因为这个涉及到很多东西，我们一起诉这个之后，朗科有很多东西比较敏感。

　　提问：我看诉讼是在美国，咱们请的律师也是美国的律师事务所，会不会存在沟通的问题？朗科会不会很被动？我觉得也是两手准备，如果朗科败诉怎么办？

　　邓国顺：我们和美国的律师沟通是没有问题的，我们公司在国外工作、学习经历的人非常多，我们负责沟通的事情都是在加拿大、美国做很多年的，英文都是非常好的，并且了解那边的情况，我个人也是在国外很多年，所以我们和他们英文沟通、来往没有任何问题，沟通方面不成问题，并且朗科也了解国际规则，朗科不是一个不了解国际规则的公司，我们了解。这方面不成问题。

　　至于说败诉的问题，我们还是有充分的信心的，说实话，真的很有信心，朗科也做了很多的准备工作，朗科不会很轻率地做这个事情。

　　提问：看您整个的阐述是比较笼统的，知识产权的战略到底是什么样的布局？会不会造成您公司走上国际化的很重要的步骤？

　　邓国顺：这是肯定会，我们公司有专业的知识产权部、法律部有十个人左右，更多的和商业结合在一起，我们有国际业务部，国际业务部会参与整个知识产权，知识产权现在就是国际业务部的一部分，现在非常明显地做这个事情，有了知识产权，确实在业务的拓展方面有非常巨大的好处，只是拼价格是非常艰难的，是非常不可取的办法，我们深刻地感觉到知识产权在国际业务方面的影响是非常巨大的。所以我们的投入是越来越大，在研发方面的投入越来越大，研发人员占公司的三分之一。

　　提问：在去年的时候，我们曾经开过研讨会，我记得当时问过您一个问题，我说咱们对爱国者的起诉包括对索尼的诉讼，一方面是维护了咱们的知识产权，另外一方面，这些诉讼事件通过媒体的报道之后，对朗科的知道明确度有一个大幅度的提升，当时也得到了肯定的回答。除了保护知识产权之外，有没有其他的商业目的？

　　邓国顺：肯定会的，这是毫无疑问的，也会提升朗科在业内的知名度，这个肯定会的，毕竟报道比较多。在国际上我们也会得到更多的同行的肯定，我们的地位会得到一个更好的提升。

　　提问：在美国有开新闻发布会吗？

　　邓国顺：美国没有，但是美国对我们的报道非常多，前不久华尔街日报对我们有一个专访，美国的IT杂志前一阵对我们也有一个专访。还有英国杂志也对我们进行了采访。现在逐步地进行蛮多的报道，我相信这次在美国也会有媒体的报道。

　　提问：您也承认有这样对朗科正面的影响，消费者可能会有一个疑问，就是朗科会不会是为了提高自己的知名度，来去做这样的事情？

　　邓国顺：这个肯定不会，这个对一个公司来说是不可取的，这肯定不是我们的目的，维权是必须的，否则你做出的知识产权得不到维护的话，你投入干什么？我们大家都可以去拿别人的产品去卖。肯定不会这样的。

　　我们的出发点是希望有一个公平竞争的机会，就是公平贸易，创造一种公平竞争的环境，毕竟我们研发投入非常巨大，资金、人力投入非常巨大，如果说投入之后，人家白白地拿去就用了，没有一分钱这样是不公平的，这样对创新者、劳动者是不公平的，打个比方，在座的每一位，工作了一个月，最后拿不到薪水怎么想？同时我们是劳动者，劳动者应该得到回报，我们投入一年几千万的研发投入，别人就拿走了，这肯定不行啊，这不公平，我们是追求一种公平贸易原则，否则就是不公平的。

　　提问：您刚才说到，现在市场上存在侵权的情况比较多，尤其是在美国市场，下一步关于授权使用的问题，您觉得在美国市场上对于朗科来说，是自己做这个市场有利，还是授权其他的企业合作有利？您准备在美国的市场上怎么进行下一步的拓展业务？

　　邓国顺：这个实际上要看具体的情况，这个都是可以变化的，究竟是哪一种方式，这个变化是不断的，在商业、市场上的变化非常大，我们两手都会去做，至于说哪一个更加有利，或者是获得更好的收益，这个不好说，市场的差异也比较大。

　　提问：04年你们获得美国专利授权之后，有没有企业提出异议？

　　邓国顺：没有。

　　提问：一家都没有？

　　邓国顺：没有。

　　提问：我们有没有书面地告知它你们的产品侵犯了我们的专利，有没有交流？

　　邓国顺：我们有过沟通的。

　　提问：通过什么方式？

　　邓国顺：这方面实在不方便透露。

　　提问：朗科在研发投入方面主要在哪几个领域？

　　邓国顺：在闪存盘方面继续加大研发投入，接下来我们就是取代光盘光驱的产品，我们要大发布几款产品，已经发布了一款，这个专利已经授权了，三到五年的时间里能够强占光盘光驱的市场。