用友窥视亚洲第一宝座 今年主打农村包围城市

　　【eNet硅谷动力消息】就当外界还在议论用友合肥、温州、武汉三地试点员工创业新政时，用友发布了自己2006年的战略。无论是不是韬光养晦，温文而雅的用友软件董事长王文京还是亲自站出来，为公司大举裁员辟谣。不过在他的言语中，谈到更多的仍是ERP普及。让用友成为亚洲第一，把用友带进世界软件50强，依然是他肩上的重任。

　　屈居第二

　　“用友不是第一，用友是第二。”王文京语重心长的说。

　　在全球ERP供应商榜单里，用友的位置是亚洲第二。但令王文京欣慰的是，在全球60大ERP供应商中，用友以接近36%的增长率位列成长速度最快厂商的第二位。这已经是亚洲ERP软件供应商有史以来的最好成绩。

　　“ERP普及”是用友贯穿2005年的市场主调，去年用友软件业绩快报显示其主营业务收入增长39%，净利润增长40%，主营业务收入超越10亿元大关，在不少人看来，用友已经成功转型并进入收获期。

　　“用友第二意味着它已经超越了一个阶段、即将开始另外一个阶段：成为亚洲第一，进入世界软件50强。” 王文京丝毫不掩饰他的野心。

　　燎原计划

　　在2006年的市场战略中，成功转型后的用友将启动燎原市场覆盖计划，在现有营销服务网络基础上，于全国320个城市发展近500家新伙伴，从而全面覆盖重点城市的远郊区县、全国百强县，“农村包围城市”，拓展制造业密集地市、重点行业专业市场以及高端咨询业务市场。

　　据悉，在部分专业伙伴咨询缺乏的区域，用友将通过ERP创业风暴计划，或提供技术支持、

　　这也就不得不提到“鼓励员工创业”的话题，王文京告诉记者：“鼓励员工创业只是因为合肥、温州、武汉三地专业厂商相对缺乏，寻找合适的业务伙伴比较困难。所以公司鼓励扶植分公司的部分员工发挥专业经验，组建自己的公司，成为用友ERP的分销和服务合作伙伴。”

　　2005年下半年，用友在北京上地总部筹建的400呼叫中心正式运营，各地分公司电话服务人员心中大多意料到，电话服务集中于总部，势必将减少各地分公司相关服务人员数量。

　　故而有传闻说，3个地区进行的调整将是一个试点，一旦效果显著，会陆续在全国范围推广，其他各地分公司将面临同样的变局。

　　对此，王文京坚决否认，据他称，公司鼓励员工创业仅限于合肥、温州、武汉三地，不会有外界谣传的蔓延之势。

　　期权激励

　　2004年底何经华离开后，用友的人员流失率也成为业内津津乐道的焦点，2005年，王文京在鼓舞士气、激励斗志方面做了一些努力，希望唤回用友员工创业时期的工作热情和奉献精神。该年用友的人才流失率在同行厂商中已是最低。

　　为了进一步留住和吸引人才，激励高管及核心技术人员，用友将在

　　当记者问及具体的激励条款时，王文京声称由于股改方案还未获通过不便公开，但他透露，期权激励制度将主要面向骨干和优秀员工。

　　此外，针对“变相裁员”的传言，王文京还特地指出，用友2006年员工总数会少量增加，但规模不会太大，保持适度人员增长，重点的工作将放在提高员工单产上。

　　2006年，用友18岁了，距离2010年进入全球软件企业50强还有四年。

　　作者：eNet硅谷动力记者 毛井井