国美发动节后价格风暴 向市场要份额 | ||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| http://www.sina.com.cn 2006年02月14日 01:32 北京娱乐信报 | ||||||||||
|
为顾客送实惠 春节过后，通常为家电业一年淡季的开始。然而记者昨天获悉，从2月13日起，国美将在全国范围内举行“价格风暴”、“服务风暴”和“会员风暴”等系列风暴活动。在采访过程中，一些令人“吃惊”的数字不断跳入人们的耳中，手机、平板电视、空调等主流产品平均降幅20%，最高降幅40%；国美联合众多知名家电厂家共同向消费者让利1.5亿元。
“后节日市场”容量不减 春节期间，商家都全力以赴，能有的资源全投入了，节后市场往往会出现一个“休整期”。国美究竟有没有能力去“反”这个市场？昨天，国美总部采销中心总经理李俊涛对此表示，“市场有这方面的需求。目前短暂的市场休整并不能反映整个消费需求的现状。比如，就国美来讲，尽管在春节期间，国美已经组织了“喜福会”大型营销活动，从货源、服务、配送、安装和售后等多方面做了大量细致的安排，但畅销商品供不应求的现象仍时有发生。而且春节期间，有不少消费者因回家探亲或是走亲访友，失去了购买自己心仪家电的机会。据门店反映的情况，春节过后，一些消费者仍拿着春节期间的报纸广告到店里询问还有没有某某型号的商品，或是某某商品是不是还在执行节日期间的促销价格等，显然还有购买的需求。 在随机询问中也发现，很多消费者并不喜欢在人满为患的节日卖场中挤来挤去，期望在淡季也能买到质优价廉、品类齐全的家电商品。一些消费者还表示，自己将在春季进行装修，新居家电的配备也正在选购当中，希望商家不要总在节日促销上做文章，平日购买也能有实惠，这样也不会觉得太亏，也更加方便。 节气不断 价格不涨 从国美内部获悉，早在筹备春节营销活动的同时，国美就考虑到市场可能会出现这样的情况，于是在与厂家的谈判中，一并通过大单采购和现金进货等办法争取了大量的新品和精品，以及促销的支持力度和资源。从而支撑了此次国美风暴活动的力度。 那么供应商对国美的活动有何看法？从反馈的信息来看，不少厂家对国美的此次活动兴趣十足，信心满满。一厂家老总称国美近年来在网络布局上的快速发展和优化对产品销售的提升发挥了重要作用，另外他们在营销上的创新，比如2005年推出的“购物狂欢节”、“喜福会”等活动，不仅吸引了消费者，也为厂家搭建了一个很好的平台。这次打响的2006年整体家电市场营销“第一枪”，相信对厂家的淡季销售能够发挥积极的作用，厂家将全力支持和配合。 服务风暴配合价格风暴 此次价格风暴活动中，所推出的低价商品其中手机、平板电视、空调等主流产品将会有20%-40%的大幅降价。许多国内外知名品牌都将与国美进行共同营销，让利达1.5亿元。 据介绍，这场“价格风暴”还包含很多小活动，如“飓风套餐”、“风暴逐级送”、“厂家联合签售”、“惊喜大抽奖”等活动，足以让消费者过足瘾。“飓风套餐”有多种形式的搭配，方便消费者选择，为消费者节省不少的时间，“风暴大礼包”更会为“大餐”锦上添花。在“风暴逐级送”的活动中，消费者购满相应金额，即可获取不同等级的赠品。比如单件满2000元便可获赠一台精美小家电。购买平板电视、数字电视的消费者更可以获赠音响。 另据介绍，配合“价格风暴”所推出的“服务风暴”也是这次活动的一大亮点。在这次活动中，购买空调的消费者，国美承诺“即买、即送、即安装”服务，消费者不用等到夏季再购买空调时需要长时间的等候安装了，并且国美在各个门店还设有“家电医院”。同时还推出了以旧换新的活动，消费者可以在新的一年里用老的冰箱或洗衣机换取相应面值的购物卡。 会员制彰显贵宾级服务 据悉，从去年推广会员制以来，国美目前的会员已经达到400万人。在这次“会员风暴”中国美将启动会员“积分多倍送”，会员消费者可以拿着这些积分直接参与“积分换商品”活动。另外，国美还会在每周特定几天开设会员“专场销售”，推出会员特价商品、开展会员赠礼活动。 活动期间国美还将推出“会员钻石卡、金卡购物专人陪同”、“会员钻石卡、金卡专柜交款”等特色活动。值得一提的是，国美的老顾客在此次活动中，可凭借以前的有效购物发票来免费办理相应级别的会员卡。 朱晨 日韦 |
 | 新浪首页 > 科技时代 > 业界 > 正文 |  |
 |
|
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
科技时代意见反馈留言板 电话：010-82628888-5595 欢迎批评指正 新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑 Copyright © 1996 - 2006 SINA Corporation, All Rights Reserved 新浪公司 版权所有 |