运用数据库 提升展览核心竞争力

　　作者：刘晨

　　全球最大的展会IT服务商之一，Info Salons公司于今年年初宣布正式进入中国会展IT服务市场。日前，Info Salons 中国的董事总经理顾学斌接受了本报记者的专访。

　　毫无疑问，展览信息化是一个时髦的词汇，是不少主办方追求的一个目标，但同时，

也不可否认，“提高展会信息化水平”，在一定程度上还是空中楼阁，更多是用来说的，真正做到的其实并不多。数据库是什么？怎样把提升展会品质从“口头”落实到实际中？如何运用数据库，提升展会的核心竞争力，顾学斌举了一个非常简单的例子：一个展会在前期的观众组织工作中，通过数据库的管理应用，就可以准确迅捷的得到观众的反馈，根据这些反馈，就可以有的放矢的来制定前期媒体投放等决策。比如某展会的目标观众是采购经理，通过数据库的分析，能够准确的反映出这部分人群在专业观众的比例，这对及时调整下一步的工作策略将起到非常重要的作用。

　　目前，一些主办方的展览数据有着较强的滞后性，即展览数据是为下一次展会服务的，对于同时发生的办展过程起到的作用并不是很大，而通过

　　Info Salons 中国的董事总经理顾学斌表示：“我们非常高兴能够成为中国会展界的一部分，见证这个充满活力的行业的飞速发展。我们会协助主办方建立强大而完善的数据库，通过提供高质量的IT服务来更好的推广他们的展览。”

　　Info Salons作为全球最大的会展业IT服务商之一，一直在寻找适当的时机进入中国市场，经过一段时间的市场调研，最终他们把时间选在2006年。顾学斌表示告诉记者，目前国内的会展主办方，已经逐步改变粗放的管理模式，在提高展会

　　此前，Info Salons中国曾承担了2005年10月底在天津举行的“环渤海电子周”的注册服务。励展博览集团作为展会的主办方谈及与Info Salons 中国合作，Dan Londero，励展博览集团中国区主席表示：“励展集团对于服务的质量一直非常关注，我们会使用目前中国最好的服务。励展集团在澳洲与Info Salons已经有很长的合作历史，他们提供给了我们世界顶尖的一流服务，现在我们很高兴能与Info Salons的中国团队合作，在中国市场复制出我们在澳洲的成功合作。”

　　“环渤海电子周”的观众只需出示他们收到的传真或确认信上的条码接受扫描，就可以立即领到有个人信息的入场胸卡，非常方便，一些重要客户还提前收到了主办方邮寄的胸卡，这样快捷精准的服务就来自于Info Salons 中国。

　　创办于1990年的Info Salons全球最大的会展IT服务公司之一，其业务范围涉及展会的数据库管理、观众登记服务、销售线索以及跟踪服务展会商旅服务等。在展会观众登记服务领域，Info Salons的技术优势令其始终保持行业的领先水平，除此之外，Info Salons还自主开发了全世界首创的“M-ticket”移动门票技术。在整个