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Sun下周成立新部门扩大OEM业务


http://www.sina.com.cn 2006年02月08日 11:59 eNet硅谷动力

  作者:张婕

  【eNet硅谷动力消息】Sun微系统公司将于下周建一个新的业务部门,以便于销售别的公司能够嵌入在其技术产品中的硬件与软件产品。

  其负责人将由Sun公司的高级副总裁乔伊来担任。据乔伊在于当地时间本周二举行的
一次新闻记者招待会上向记者透露:我打算通过集中管理和扩展业务来扩大OEM销售的规模。据他表示,我们已经有了许多计划,我们认为这将有助于我们不断地增加这方面的销售收入。我们相信OEM业务将在Sun公司收入的比例中逐渐增长。Sun公司OEM业务在上一财年中的销售额为18亿美元,在整个销售额中占到了13%。

  尽管Sun公司多年来销售额下滑的趋势已经得到了扭转,然而,它却仍然没有扭转到连续的盈利和增长。而OEM业务则是Sun公司踏进新兴产业的最新的一次努力,此外还包括在更新的服务器产品线、网格服务产品等方面的努力。据Sun公司的总裁乔纳森在上周的年度会议上强调OEM的重要性时表示,我们将面临不断增长的OEM商机。据Sun公司的首席执行官麦克利尼表示,OEM业务的销售收入有着悦人心意的持久性,这对于我们公司来说是很重要的。

  Sun公司通过OEM销售的技术涉及其所有产品,其中包括Solaris

操作系统、配置UltraSparc T1 “Niagar”芯片的服务器、StorageTek存储系统以及手机Java软件等。Sun公司已经谈成了数起重大的OEM交易。据麦克利尼表示,我们所达成的规模大的OEM业务是与诸如朗讯公司、北电网络公司、摩托罗拉和诺基亚公司等业界巨头们建立了客户关系。据乔伊表示,大约有一半的OEM业务销售收入来自售往诸如
阿尔卡特
等电信厂商,而这一领域也将是这个部门早期的主攻方向。

  Sun公司计划整合现有的硬件和软件产品进入旨在面向电信产品的单一产品包。除此之外,它还在努力与数家网络设备提供商建立一个使用Sun公司标准化的软件和硬件产品的联盟。据乔希表示,他们将共享我们联合开发的平台,这会给它们在开发方面带来更低的成本。

  此外,Sun公司还计划推出两款以上的整合产品。虽然他拒绝透露更多的细节问题,但据乔伊表示,医疗保健和手机将是Sun公司值得关注的两个领域。

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